淘天集团1688总裁余涌：1-5月1688跨境买家生意规模增长47%

6月12日消息，在“潮起钱塘”·2023第七届全球跨境电商峰会上，淘天集团1688总裁余涌发表了题为《产业带企业如何抓住全球化新机遇》的演讲。他指出，中国商品的竞争力毫无疑问，尤其是1688这盘货，品上去了，设计感上去了，情感因素被设计到产品中，通过更务实、轻量化的供应链打出去，绝对是中国最具有竞争力的源头货盘。

余涌谈到，1688一年撮合生意规模在2万亿左右，拥有6000万买家，在中国产业带的渗透非常深——中国有192个A级以上产业带，其中有174个已经入驻了1688。

（图源中国跨境电商综合试验区公众号，下同）

“大家把1688当做两个渠道：第一，产业带供给源头；第二，找工厂、找定制订单、要加工，会到1688上来。”

余涌表示，2023年1-5月，1688跨境买家生意规模增长47%。他指出，这意味着全球市场对中国供应链仍有相当的需求。他认为，当下跨境电商的破局方法变为“高举高打”，1688将作为其中的补充，主打中国腰部供给与海外小B市场，“这条路径在中国代表着就业，在海外代表着烟火气，它是具有生命力的。”

他谈到，目前，1688与全球跨境电商的合作方式主要有三种：

第一，服务跨境大买家。从平台数字交易数据来看，一年采购千万以上的大买家多达1000家，如果计入线下采购，全量或将远超该数据。

第二，开拓海外代采商。

第三，全面连接跨境所有生态。余涌指出，1688已经渗透了整个海外的跨境生态。

此外，1688也正在全面跟进AIGC相关工具，余涌谈到，1688的发货、生成、图片、上货架等能力都在10倍数级向前迭代。

图注：省商务厅&淘天集团战略合作签约举行

最后，余涌总结到，中国商品的竞争力毫无疑问，1688的货盘集合品类、设计感、情感因素等，通过更务实、轻量化的供应链打出去，将是中国最具竞争力的源头货盘。

据了解，余涌2005年加入阿里巴巴，曾任国际贸易事业部联席总经理，负责“中国供应商”业务，2022年1月接任国内贸易事业部总裁，负责阿里巴巴旗下综合性B2B电商平台1688业务。

图注：淘天集团1688总裁余涌

此外，在近日圆满结束的阿里巴巴集团x长江商学院数智创新学院的二期第六模块课程上，阿里巴巴1688总裁余涌发表以“1688：B2B发展模式与趋势”为主题的演讲。

他表示，在新周期，消费互联网和产业互联网将加速深度融合，并带来“B2小B2C”的新生意趋势。这里的“B”指的是工厂和贸易商为主的卖家群体，“小B”指的是以主播、达人、“团长”为代表的新兴买家群体，“C”指的是消费者群体。

他还指出，当下小B管理者应关注五大决策因子:锁定确定性、留住老客户;做厚用户体验;留心人才储备，勇于投资未来;从流量逻辑到获客逻辑，从交易逻辑到消费逻辑;勇于做私域，互联互通。

（图源阿里云教育公众号截图）

值得一提的是，4月13日，阿里巴巴1688与商城集团打造的“义乌小商品城数字馆”首度亮相。

在1688与义乌小商品城数字馆战略合作发布会上，阿里巴巴1688总裁余涌提出构想，包括小商品城海量引流、图文搜索的精准智能，想让义乌市场每个经营户依托阿里巴巴阿里巴巴AI大模型——通义千问都拥有一个数字化助手。

据介绍，1688“义乌小商品城数字馆”是义乌商城集团和1688联手推出的专属线上场馆，将为义乌商家量身打造场景资源、营销活动、多平台一键分销、专属数字门牌等服务，全方位帮助义乌小商品城商家开拓数字化生意增长模式，实现实体贸易与数字贸易的深度融合。

图注：1688与义乌小商品城数字馆战略合作发布会