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全网营销整体解决方案:
品牌战略规划:
1),提炼品牌核心价值:提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值,一旦核心价值确定,在传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。
2),建立品牌模型:规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等;并为品牌做好前瞻性、指导性、科学性和操作性的规划。
3),品牌扩张方向:对未来的品牌延伸进行科学和前瞻性的规划,实现品牌价值的最大化。
4),品牌管理:透过使用一些根据消费者需求所衍生而得的沟通方式,为产品建立起一种认知价值,并使产品在消费者心中与竞争产品产生区隔,区隔越明显品牌价值越高;加强品牌的日常管理和维护,尽量规避“品牌危机”事件的发生。
2,
市场调研:运用大数据思维收集客户尽可能多的信息,因为网络已经能够完全记录下消费者从认知产品、筛选产品、购买产品、产品评估等完整的购买行为路径。然
后针对性、系统地搜集、记录、整理相关产品和客户的资料,分析了解市场的现状及其发展趋势、未来潜力等,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
3,预测和分析:
1),通过调研对未来进行预测;
2),分析:A,环境分析;
B,购买行为分析;
C,竞争战略分析;
4,品牌定位:
1),目标市场定位:A,市场细分:消费者具体是谁?
B,市场选择:选择一个或多个细分市场。
C,市场定位:竞争者是谁?
2),产品定位策略:A,明确产品本质和竞争力;
B,产品兴奋点和组合;
C,品牌、商标、包装
D,生命周期、新品
3),定价策略:A,成本导向定价;
需求导向定价;
竞争导向定价;
兴奋点备注:从人类的需求角度看,消费行为是人类未满足时的一项行动。这种未满足分为物质的未满足和精神的未满足两类,前者是消费者确实的需要这件东西才
购买,属于物质需求,我们可称之为理性消费,比如家里没有米了需要购买;后者往往是消费者受物质需求外的因素影响而购买这件东西,属于精神需求,我们称之
为冲动消费,比如为了面子买了一件可有可无或价格超过自己心理价位的东西。但不论理性消费还是冲动消费,消费者在掏钱前的一刹那,一定是触动了其“兴奋
点”。
5,销售策略:
1),分销策略:A,线上渠道;
B,线下渠道。
2),促销策略:A,促销组合;
广告策略:含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。
3),人员推广策略
6,市场营销:
1,原有传统渠道:根据传统企业的现有资源进行调配。
2,线上全网营销:(附件详)
7,执行与监督:
1),组织执行;
2),过程控制;
3),过程和结果监督。
8,复购与客户关系管理:复购率能反应出消费者对产品的认可度和忠诚度,然后再进行相应的营销活动;利用相应的软件以及互联网技术来协调与顾客间在销售、营销、服务和复购上的交互,从而提升运维方式,向客户提供更具体验式、参与感的服务。