作者:小食代
10月11日,中国红牛发布消息称,红牛维他命饮料(江苏)有限公司(年产30万吨红牛饮料的宜兴生产基地),已成为中国红牛继北京、咸宁、佛山生产基地后,第四个累积产量达到100亿罐的生产基地。该基地自2013年10月正式落成,截至目前已有近十年的发展时间。
今年疫情的反复考验着中国饮料行业。据统计,2022年1-5月份功能饮料市场零售额同比下滑3.7%,5月同比下滑11.2%。不过,中国红牛扛住了压力。
中国红牛表示,虽然上半年生产基地面对“找人难”现象,但是通过组织优化、工序优化等措施,提升效率,生产运营得以保持了顺畅。
较早时候的数据也显示,截至今年上半年,中国红牛实现全国销售额约122亿元,已达成其年度销售目标进度的58.6%。
在中国红牛看来,获得这样的成绩,背后离不开中国功能性饮料的市场快速增长的态势。更为重要的是,这得益于公司长期耕耘中国市场,包括在产能、渠道以及消费者教育等方面持续修炼内功。
产能支撑
1995年华彬集团掌门人严彬操盘创立了中国红牛。此后很长一段时间里,中国红牛占据了能量饮料市场的主要市场份额。
欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》数据显示,2019年中国能量饮料市场中,红牛以57%的份额独占鳌头,接近第二名的4倍。
中国红牛业绩的稳定,建立在其长久的品牌影响力之上,但支撑一个品牌能走多远,很大程度上需要产能提升做支撑。
在2005年以前,中国红牛仅依赖北京的生产工厂向全国各地供货。
随着南方地区经销网络的铺开,运输成本和供货效率的问题逐渐凸显,中国红牛开始构建能覆盖全国销售体系,并通过加大生产基地建设,提高其运营效率和降低市场成本。
中国红牛自2005年开始对生产基地的全国布局,当年8月,华彬集团通过旗下公司与中国红牛共同设立了红牛维他命饮料(湖北)有限公司(下称“湖北红牛”),作为红牛饮料的重要生产基地。
截至目前,华彬快消品在全国建有七个生产基地,东南西北中生产版图布局完成,功能饮料年生产能力将达到56亿罐。其中,中国红牛生产基地已有5个,分别位于北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴、贵州贵安新区。
截至2022年6月30日,湖北咸宁生产基地自投建以来,16年累计生产红牛维生素功能饮料突破165.8亿罐;位于广东佛山三水的基地自2010年投产以来,营收亦实现了超30亿元;此外,位于福建的生产基地也正在建设之中,即将投产运营。
渠道耕耘
作为消费品公司而言,做大做强的底层逻辑是实现深度分销,占领消费者心智,说到底还是要考验渠道能力。
作为中国快消品行业的龙头老大,近年来华彬集团培育了强有力的渠道。
公开资料显示,截至2021年,中国红牛在全国组成的多层级的快消品销售网络体系,在全国设立5家区域销售总部、39个营业单位,拓展400多万个销售网点,形成60万家核心终端。
疫情期间,中国红牛的强大销售网络体系,在稳经营上也发挥着不小的作用。
2020年以来,中国红牛加大了终端投入,通过激励一线员工的积极性和能动性,并辅以科技工具,加大了终端拜访质量和效率。
2021年,在努力保证生产、销售的经营秩序的基础上,中国红牛增强了通路和渠道分销效率,400多万个零售终端网络得以维护和开拓,同时,中国红牛帮助经销商贷款、扩大经营,以及帮助中小型便利店、小超市完善供应链体系。
今年上半年,中国红牛加强了与经销商团队合作,加大了市场拓展常态化活动纵深和数量。
以中国红牛广州分公司为例,过去半年时间里,该公司成立了36支“特战队”,到下沉市场进行品牌培育和人群沟通,包括开展产品宣导、店面品牌形象维护。据中国红牛广州分公司的计算,今年上半年公司累计拜访终端客户5.4万家,合计走访4000余家终端商户、908家批发商户,终端零售月均销售5000余箱,合计进货70余万箱。
中国红牛表示,作为中国红牛高质量产品供应链的核心环节之一,中国红牛生产基地严格遵照“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的要求,和上下游产业链合作伙伴一起攻坚克难,不仅全力稳生产、稳供应、保就业,还通过对生产设备和车间实施自动化、智能化改造,打造数字工厂,实现企业高质量发展,交出经济效益和社会效益双优,让消费者等社会公众满意的答卷。
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