汉台发狠了！

哪个企业能在经销商打款后首批货还没到，就由总经理亲临市场一线签署半年188万的市场投入计划，签约78万的广告合同？惟有酱酒新锐——汉台。他们的行为助力了中国酱酒势力的锐气！

2020年，酱香白酒热度继续上升。在这一波酱酒大热中，令人关注的就是一些不计成本疯狂投入的狠角色和搅局者，汉台酒业便是其中之一。

抢滩新乡，铁军来了

河南新乡是一个有着巨大酱酒消费潜力的城市。最近这几天，随着汉台酒业决策层的到来，新乡白酒市场掀起了一股汉台旋风，大批户外广告资源被汉台用24小时时间就签订一空。笔者辗转找到了汉台新乡经销商张书强，了解到了一些关于汉台酒业的幕后故事。张书强对笔者说，结缘汉台，主要有三个原因。

张总说，首先是汉台的产能震撼了他们，汉台酒业董事长个人风格也吸引了他们。今年以来，因为酱酒势头越来越好，所以他们去贵州考察了十几个酱酒企业，汉台酒厂就在茅台酒厂对面，直线距离不足一公里，厂区的基础酒存量特别大，深深震撼了他们。另外就是汉台董事长王正贤属于以酿造技艺为核心的大师名匠，而不是传统意义上的商人。汉台厂区资源非常有利于做回厂游，他们计划每年以50人一个批次的规模大量开展回厂游活动。

△汉台厂区

结缘汉台的另外一个原因是汉台的产品力。张总介绍说，汉台的产品设计非常大气，汉文化在产品上体现的淋漓尽致，而且产品识别度相当高，有高端酒的气质，能形成市场IP。再就是产品酒质性价比高，为了验证汉台酒的品质，他们找了几个品酒师，找来了市场上畅销的同价位的酱酒产品，经过反复盲品和验证，认为汉台酒的性价比具有绝对的市场竞争力。这对长期经营和锁定顾客是很关键的。

△新乡市场汉台签署的部分广告合同

第三个让张总下定决心与汉台合作的原因，是汉台酒业以总经理姚晓黎领军下的运营团队雷厉风行的超强执行力和务实的工作作风，以及汉台酒业不计成本的巨大投入，让他们深深感受到了做样板市场的激情和动力。十天前双方签订了协议打了货款，大货还未到，姚晓黎就率市场部部长张力、省总监罗成明等决策团，一下车未住下就直接驱车转遍新乡市的大街小巷，对新乡市区跨街牌子、公交广告、高速路口高炮、闹市区电子屏、灯厢、写字楼电梯框架、小区停车场匣栏等各宣传媒体的位置、资源、性价比进行现场调研，调查完后，中午用完工作餐，又争分夺秒的接待了8家当地各媒体广告公司沟通谈判，晚上接着又召开经销商团队论证市场启动方案，直至夜里十点半才用晚餐。第二天上午又现场拍板签定了三家广告公司的合同，包括1000部电梯框架广告和20台全车身公交车广告，并对市场启动方案把关定案。仅仅一天一夜的时间，他们将新乡市场的广告投入及市场启动方案现场办公落实。其速度极快，办事效率极高。在打款后首单货还没到的情况下，总经理就亲临市场签定78万的广告投入，并现场签署半年188万的市场费用投入。汉台高管高效的作风，以及汉台企业做市场、做品牌的决心和魄力，让做酒经销18年的张总震惊和感动。

△新乡市场汉台半年市场投入计划

张总对笔者说，姚总一行处理完新乡的事后，当天下午四点就急匆匆地乘动车赶往山东济南了，听说去济南定机场广告，近一周他们要马不停蹄地奔赴郑州、济南、石家庄、南宁、广州、等城市，准备在春节前将发布四到六个省会级城市的机场广告。

酱酒江湖的狠角色

汉台显然是酱酒江湖中的狠角色。据了解，济南全国糖酒会后半个月时间，汉台就签约了38个市场，并制定了全国20个样板市场的战略规划，以及不计成本、不计比例投入的庞大计划。

汉台发狠了。张书强介绍说，凡是县级经销商首单打款50万、市级经销商首单打款100万的市场，汉台酒业都是采取高管团队亲临市场调研，现场办公，现场拍板的方式，而且首单市场投入很多。所有这一切不计成本和雷厉风行的行动，都是为了快速形成汉台势能。

经销商透露，2020年，汉台制定了一份种子市场计划，准备打造“新乡、郑州、菏泽、邢台、南阳、南宁、许昌、济南、福州”等20个种子市场，在全国刮起汉台旋风，形成酒业市场汉台现象。张书强介绍说，汉台目前在市场操作上，团购投入占比大约在65%以上，其它渠道则围绕团购做精做细，为团购起量形成支撑。外围渠道建设，主要围绕高端餐饮渠道“汉台品牌化包厢工程”、“烟酒店联盟体工程”、“百场品鉴会工程”、“系统化回厂游工程”规划，聚高端意见从品鉴到心智认知的营销战术。

△茅台机场汉台广告

汉台的狠，体现在市场投入和高效落地效率上；汉台的细，则体现在渠道建设上。除此之外，汉台的创新与蕴含其中的经营哲学则是更强大竞争力。张书强说，传统白酒操作模式已经不适应现在的运作。在目前新乡市场格局中，茅五剑等传统名酒、洋河、汉酱、国台都在运作市场，其它大部分品牌尚未形成氛围。汉台此次抢占新乡，以中高端产品为主打，在传统渠道合作上以利益联盟体形式运作，融入汉台品牌文化，并制定了三年不要利润，以消费者对品牌认知为目标，而不是靠推销短期拦截聚量，从而逐渐建立起汉台真正长期的竞争力。

为了给团购客户提供高质量服务，张总给销售团队制定了每个团购经理不超过5家服务客户的封顶目标。作为在新乡当地卖酒18年，同时拥有100多家食品连锁、年销售过亿的老经销商，多年积累的地方商会、渠道、团队等资源都是汉台成长的强大支撑。张总说，酱酒在新乡白酒消费中占比大约在30%，汉台要成为300元以上酱酒品牌的佼佼者，要成为目标群体真正喜欢的酱酒品牌。

重构格局，读懂汉台

汉台发狠了。究其原因，一方面是酱酒格局和酱酒竞争形势的原因，另外一方面也是汉台自身战略和自身资源形成的内生力量。

首先，酱酒大热已经成为共识，但是酱酒市场的品牌格局并没有真正形成。在茅台引领之下，少数有实力的品牌仍然属于起跑跟进阶段。可以预见，酱酒品牌格局将加速从混战逐渐形成轮廓，汉台必须要抢在前面，奠定自己的江湖地位。

另外，汉台是一家有着深厚底蕴和巨大发展潜力的企业，其产能在茅台镇可以进入到前五名，完全具备成为领军者的角色。要实现这一品牌目标，就要在市场上拿销量说话。销量，无外乎市场数量和市场质量，汉台要在市场数量上形成汇量增长，也要在样板市场形成深度领先，点面结合，实现这一目标，需要有一支营销铁军，需要有一股做市场的狠劲，需要有真金白银的大投入，这正是姚晓黎团队的典型风格。

汉台要做的战略目标已经逐渐浮出水面。汉台酒业有强大的历史自信。汉台酒业从王氏始祖创办酿酒作坊至今，已经传承十三代。汉台酒业公司从1979年成立到现在，也有41年的发展历史，董事长王正贤从1984年继承祖业，将企业发扬至今。汉台酒业有高度产区自信。厂区与茅台酒厂隔河相望，处在酱酒核心产区的核心。汉台酒业有令人羡慕的品质自信。四十年如一日不间断酿酒，严格遵守传统工艺，拥有4000吨以上储存过5年的老酒，有着长期的技术坚守和商业信道。汉台酒业产能高度自信。目前新厂和老厂的总产能已经达到6500多吨，位居茅台镇500多家酒厂前五强。汉台酒业有充分的营销自信。汉台可以说是茅台镇500多家酒厂真正意义上引进职业经理人团队的企业，更是一家职业化团队以股份制参与，与企业形成命运体的企业。管理体系系统化升级，军事化和专业化的营销铁军无疑加速了汉台跻身酱香名酒第二阵营的速度。汉台酒业的品牌感召力和“汉”文化的演绎与挖掘，更是为品牌和企业赋予了灵魂.汉文化不仅仅是茅台镇的文化、不单单是茅台酒的文化，更是中国酱香型白酒的主流文化，如果说茅台酒是汉文化的旗手，那汉台就是当之无愧的汉文化的护旗手。汉台在文化赋能、产能奠基、品质加持、团队助力下不火都难。有行业先知先觉者预测。汉台三年后有可能就是今天的“郎、习、珍”。（文/山佳）