带货直播间、信息流投放、搜索优化、直播广场、GMV（商品交易总额）、ROI（投入产出比）……抖音是商家的必争之地，但抖音平台的投放是一个广泛的、复杂又精细的领域。

不停优化直播间内容素材、揣摩算法机制、配置操盘手团队，效果却不明显？作为商家，你真的懂如何在抖音做投放吗？

如今，单一的指标已经无法完全满足商家在激烈的商业竞争中运筹帷幄的需求。巨量千川推出的「全域推广」产品，以直播间整体ROI为优化目标，是巨量千川先进产品能力的集大成者，不仅拥有标准推广的能力，也采用更多全新且有效的技术支撑，统筹全域流量，提升带货收益。

上线后，「全域推广」已帮助「悦鲜活」大促期间直播间GMV爆发806%，高于历史峰值15%；助力「青花汾酒」日均GMV显著提升184%，综合ROI攀升17%；帮助「豪士面包」GMV增长23倍；并帮助众多商家解决了品类多、素材紧缺、人手不足等投放痛点，实现了综合ROI的优化和人效的提升。

统筹全域流量、场景深度协同、大幅提升人效、获取更多GMV增量，巨量千川「全域推广」致力于为商家谋求商业利益。本文将通过案例，全面介绍巨量千川「全域推广」产品在电商营销领域的突出优势和价值。

目录

一、预算少、人力少，食品品牌直播痛点真不少

二、什么是巨量千川「全域推广」？

三、「全域推广」服务案例

四、「全域推广」的优势和效果

五、联系巨量千川

六、推荐阅读

七、参考来源

一、预算少、人力少，食品品牌直播痛点真不少

「食品饮料」行业虽然仍以线下模式为主，但如今也已是直播电商领域的热门品类。

CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在收看网络视频、直播节目产生的购买行为中，食品饮料是主要的“冲动购买”产品之一。食品品牌也是最为集中进行直播的品类之一，在总品类占比中达到了19.6%；Top20带货达人中，70%的销量冠军产品都是食品。[1]

但繁荣背后，食品品牌运营直播电商时，也有不少通常难以言说的痛点：[2]

(一)产品毛利偏低，影响整体放量

食品行业产品毛利率整体偏低，因此，头部达人带货时的佣金比例偏低，在排品中不占优势；而对于品牌自播，由于较低的毛利，品牌方通常严卡ROI（投入产出比=成交总额/投放成本），导致难以扩大传播规模。

(二)团队不完整，影响全域经营

食品品牌注重人员成本的控制，这也导致许多品牌方并不会单独设置抖音电商团队，面对复杂的抖音电商运营时，往往会出现难以兼顾多品类产品、优质投放素材紧缺、人手不足等情况。

如何在预算有限的束缚下优化ROI，提高投放量？如何在人员有限的压力下提高运营效率？巨量千川旗下的「全域推广」产品为食品品牌直播运营提供了解决燃眉之急的方案。

二、什么是巨量千川「全域推广」？

(一)巨量千川

巨量千川是 巨量引擎旗下的电商广告平台。巨量千川为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。

与抖音电商深度融合，巨量千川通过打通抖音账号、抖音小店、账户、资质、资金，提供一键开户和便捷管理服务，实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销，从而降低投放和管理成本，有效提升电商营销效率。

(二)「全域推广」

「全域推广」是巨量千川提供的投放优化服务。以提升抖音直播整体支付ROI为目标，「全域推广」打通抖音平台付费流量和自然流量区分，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升。

而在优化流量和曝光的同时，「全域推广」的全程自动投放功能可大大提高直播团队运营效率：商家只需要创建一条计划，即可实现跑量，让人从机械的投放中解脱出来，有更多的时间和精力去打磨优质的素材和内容，实现更加精细化的运营。

此外，「全域推广」还提供如下功能，为直播电商运营提供助力：

• 素材优化：明确的素材审核建议，有的放矢，提升账号运营效率
• 全面的视频效果数据展示：支持查看抖音主页视频各标题数据
• 细致的素材互动数据展示：多元的播放率指标，帮助商家分析素材数据，提升投放效率
• 贴心的成本保障规则：当投放成本超出预期时进行一定补贴，保障ROI

三、「全域推广」服务案例

双11不仅是一年中最重要、最紧张的电商大促，更是各品类商家的黄金节点，是对商家经营能力的一场严峻考验。巨量千川的「全域推广」产品，无论是在节日大促、还是日常经营中，都有助于为品牌在激烈的竞争中赢下一席之地。

(一)品牌1：悦鲜活

悦鲜活，作为新一代鲜牛奶品牌、也是高端鲜奶品类的头部品牌，在直播电商领域已经拥有成熟的经营模式，因此想让生意再创新高可谓难事。

2023年双十一，在切换「全域推广」并持续测试3天以上，悦鲜活成功实现了年度GMV的强势破峰。在明星空降时段，全域推广x直播间人气组合使用，使直播间GMV（商品交易总额）爆发806%，高于历史峰值15%。

此次品牌直播，策略打法一气呵成。悦鲜活不仅把控节点提前预热，还有定制宠粉礼盒吸引流量。足量的基建，使人气优势持续放大，促使悦鲜活的综合ROI高于历史峰值97%，人均看播时长增长409%，让大促冲量效果拉满。

(二)品牌2：汾酒

春节到来之际，酒品类进入消费旺季，购买需求陡坡增长，商家追求更高的GMV和单场直播的观看量。青花汾酒是“瓷酒国粹”文化相结合的经典之作，也是白酒行业极具潜力的单品，如何为其打开市场空间成为关键问题。

青花汾酒选择了巨量千川「全域推广」。为更好达到推广效果，青花汾酒官方旗舰店首先对货品进行布局，瞄准“囤货”和“送礼”两大过年核心场景，满足消费者不同场景需求，同时采用高低客单配合的方式促销转化。

组货布局、高低客单配合，为切换「全域推广」带来的优质流量提供了转化保障，其预测规划力也可使品牌根据自身特点进行有针对性的调整。此后，基于合理的目标和预算设置，青花汾酒将70+素材给到「全域推广」进行探索，且介入一键起量和视频追投，进一步放大了跑量素材。

该模式下，青花汾酒的日均GMV显著提升184%，日耗增加190%，综合ROI显著攀升17%， 使品牌在营业额与利润率的同步提升中迎来了生意爆发。

(三)豪士面包

豪士面包是一家主营烘焙面包的品牌。在去年年货节期间的投放过程中，豪士面包不仅需要由多名投手轮班实时盯盘建计划，而且在素材供给方面也存在着人手有限和素材投入不够的问题；而年货节点之后，又面临着热度消退时的增长乏力困境。

为解决上述经营痛点，豪士面包开始切换使用「全域推广」。通过把握“三月轻食季”的传播机会，依托自造热点，并配合使用「全域推广」，豪士面包获得了更广阔的增长探索空间。投放期间，豪士面包保证每日新增素材7条以上，超过同类型商家34%。

在30天的时间里，豪士面包GMV增长23倍，日耗增长16倍，ROI达标率稳定在92%以上，并在三八节轻食场景荣登抖音带货热榜TOP1。

(四)某生鲜企业

生鲜企业产品品类多，素材紧缺，且人手不足无法兼顾投放事宜，因此需要提升人效。主营云南小黄姜的某生鲜企业，核心诉求是提升跑量和直播间整体GMV，为解决上述经营痛点，企业选择使用「全域推广」进行投放。

首先，企业在投放前参考系统建议设定的ROI目标值，选择主页自然流表现好的素材，同步本地上传的部分素材做测试；投中根据主播和场况进行了适当的ROI目标值调整，调整间隔在1小时以上。

在「全域推广」与科学合理的投放策略的配合下，该企业不仅成功实现了放量需求，也大幅提升了直播间整体GMV225%，消耗增加240%，ROI同步上升2%。

四、「全域推广」的优势和效果

如今，单一广告的ROI不再是衡量商家投入的唯一标准，整体支付ROI更能体现商家的真实诉求，巨量千川「全域推广」正是以优化整体支付ROI这一关键指标为目标，帮助商家布局抖音全局流量的一款产品。总体上，巨量千川全域推广有四大优势和效果。

(一)优势

1、调控全域流量

一般系统会通过互动数据，预判用户的转化概率，为商家的直播间找到转化价值更大的人群。

而「全域推广」的特有优势，是将超大规模的机器学习，从广告流量扩展应用到全局流量，在更大的流量池中更精细化覆盖潜在的高转化人群。

「全域推广」打破付费与自然的流量划分逻辑，释放全域流量价值，帮商家撬动自然流量。标准推广是有针对性地优化付费流量，「全域推广」则不再区分付费和自然流量，而是以直播间整体ROI为投放目标，统筹并布局抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等抖音直播间全域流量。

2、扩大GMV规模

「全域推广」可以贴合商家整体生意目标，关注抖音电商全域GMV。

相比于以过程指标为目标的标准推广，「全域推广」直接将ROI设置为投放目标，通过ROI设置兑换更多GMV，最大化提升直播间生意规模，更贴合全局生意视角。

3、一键启动全程调配

启用「全域推广」，便像在竞争复杂的赛车比赛中，开启自动驾驶。

「全域推广」通过投放效率、效果双重提升，一次表达全程调控。标准推广需要产品组合搭配并做精细化投放，启用「全域推广」仅需设置符合利润投产比的一次表达，投前计划设置简单，投中系统全程调配盯盘，实时优化，有效提升投放人效。

4、高效拓新，提升GPM

「全域推广」引入了Uplift技术，能够预测人群在自然流量中被触及的可能性。

「全域推广」可以有效提升新粉和新客成交，拉高直播间GPM（千次曝光成交金额），拓展更多高转化流量。由于全域推广通过拓展流量增量，为商家扩大GMV，因此会触达更多原本没机会触达的高转化价值用户，从而带动更多新客和新粉的成交，同时提升直播间GPM，让流量价值更大，直播间竞争力更强。

(二)效果

经过数据测试，在直播整体支付ROI稳定达成目标的基础上，开启「全域推广」的直播间整体GMV会提升15%-20%。同时，新粉/新客成交人数提升5~10%，新粉/新客成交占比提升15~20%，直播间GPM提升10~20%。

五、联系巨量千川

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六、推荐阅读

• • 大促小CASE丨「全域推广」助力商家双11抢生意新机，撬动全局流量

  • 五大福利加持，全域推广助中小商家开年生意暴涨！

七、参考来源

[1] 巨量学 (2021), 《<食品行业抖音直播消费报告>：含四大直播带货策略》

[2] 布兰德老白 (2023), 《万字梳理食品品牌抖音电商数字化增长指南》

本文未标注图片来源：巨量千川

本文作者：Aimee & Yisa & Issac, FoodTalks

八、联系作者

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