游戏推广经验谈：几种常见的客户端游戏推广段优化方案

2015-12-11

本帖最后由 小篱 于 2015-12-11 16:58 编辑


GameRes游资网授权发布 文 / 细菌

客户端游戏市场经过20多年的经验沉淀，现在已经逐渐有了教科书一般的市场推广方案，现将我所了解的端游市场推广方式简单整理。游戏上线的市场推广方式：（排名不分先后）

• 文宣
• 视频
• 事件
• 线上活动
• 发布会
• 展会
• 投放
• 渠道推广
• BD
• 新媒体营销
• 数字营销及SEM
  

对于一个成熟团队来说，上述工作要同步进行，且工作与工作之间要紧密结合，相互产生交集才会有最佳效率，因此来说工作量是巨大的，加班也不可避免。下面我们逐一来介绍：

文宣

对于一个新产品来说，我们需要在封测前期就要开始企宣，一直到游戏公测，在不同节点我们要传播不同产品诉求以及市场切入点。文宣对于一个新产品上线起着至关重要的作用。

文宣的工作内容包括：pr（public relations）计划的制定、新闻及其他文字宣传稿件的撰写。

视频

视频是一个新产品上线前后最直观的表述，用户通过视频第一时间了解产品的可玩性，最具象的了解产品的玩法和特质。

视频的制作方向很多，最基本的包括：首曝视频、世界观视频、职业展示视频、CG视频等。根据项目组的节奏可能还会有主播包装视频，新手教学视频、主创团队采访视频等非常多的视频类型。

事件

还记得“秦火火”、“立二拆四”这些网络推手么？我们要做的就是具有正能量且极具传播效果的事件营销、当然了，很多明星也出自于此：芙蓉姐姐、凤姐、郭美美……

事件营销的工作无法量化也无法确定，但是目前事件营销多数都是爆发在微博、贴吧这些人气较高的SNS平台。

线上活动

这是衡量一款游戏线上创意和想法最直观的通道。通过线上活动，用户可以第一时间了解到官方对于产品营销的态度，对于用户的诚意度。在一些专业产品经理手中更可以判断出竞品的未来产品更新迭代信息。

具体工作范畴可以规范为：拉新增用户的市场活动、维护现有用户的维稳活动、增加充值和消耗的充值促销活动以及消耗促销活动、拉回流失用户的老用户召回活动、周年庆及大版更新拉峰值活动。但请切记，无论哪种活动，一定不要为做活动而做活动。每一个活动都是有人力成本的，我们要有目的的去做活动。

发布会

无论是游戏封测前期的品鉴会、还是游戏公测前期的发布会。这类线下落地活动都会引起众多媒体的关注。因此媒体往往会大篇幅报道，正因为媒体的关注，所以发布会才成为了任何游戏上线前必备的一项重要工作。

发布会的主要工作内容：传播游戏的卖点，发布游戏的动态，维护媒体关系便于后期媒体的传播。

展会

目前国内最大的游戏展会是一年一度在上海的Chinajoy，紧随其后的有在北京的网络文化博览会。一些一线厂商还会把眼光瞄准国外，G-star，东京电玩展，E3，科隆游戏展等。

对不同展会的工作内容也有区别，就目前国内CJ展会来说，工作内容不外乎收集展会素材，随后通过不同渠道发布游戏软文和传播素材等，偶尔也有部分落地事件诞生，这要看项目组对展会的规划。

投放

对于产品上线前，一定要或多或少的有些广告投放，对于成熟产品来说，每逢重要版本更新和资料片更新，也都会有适当投放。

投放工作往往是一些有投放经验的市场经理来主导，他们会很认真的考量各个媒体和渠道的数据，进行充分评估之后才可以进行下一步规划。

渠道推广

不同游戏类型的渠道也不同，手游的渠道更多倾向于一些分发平台，例如：360手机助手、小米应用商店、应用宝、91助手等。端游的渠道则一般侧重于网吧媒体，例如顺网和易游这两家。

不同渠道的工作内容也不同，对于手游方面，会增加出来一个新岗位：商务。专门负责对接不同渠道部门的岗位。在端游领域，渠道的工作则更倾向于网吧媒体的公关和对接，并不是很难，根据产品不同阶段的行销方案来制定即可。

BD

对于BD，在游戏行业更多的就是异业合作，比如互联网游戏产品跟传统餐饮企业合作、跟硬件企业合作等等。跨界的合作往往能对产品拉新增色不少。

在BD岗位工作，一般多数会接触人，因此应酬和开会必不可少。特别是大企业之间的跨界合作，若非一些公关能力较强的人，否则是轻易不太好上位从而拿到合作的。当然，游戏产品的成功跟BD并没有直接关系。但是在产品的品牌层面来说，BD又是不可缺少的环节。

新媒体营销

微信、微博、贴吧、人人小站、豆瓣等等一系列新媒体的营销和传播，逐渐趋于主流，因此对于这些新媒体的不同理解促成了不同整合营销的趋势。

目前游戏领域主要采用的新媒体营销多数是微信、微博与贴吧。常规工作内容就是新闻内容及产品公告信息的推送。对于市场向的东西，鲜有比较切实的行销策略，这也是为何互联网诸多产品里，游戏产品的新媒体爆发点持续走低的原因。

数字营销及SEM

SEM是厂商常规，这里不解，有兴趣可以百度。对于一线厂商，还是很注重数字营销范畴的，从EDM的设计到用户体验，都把控的很严格。包括短信营销的老用户召回等策略，把控的十分到位，覆盖频率和次数也都有十分专业的KPI去考量。因此来说，在数字营销领域，一线厂商所做的专业程度，会高出普通游戏公司很多。

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