如何做到获客拉新（低成本线上获客渠道及方法）
获客渠道分为线上和线下两种方式，作为销售人员，我们应该怎么精准获客呢?本文作者分享了一些低成本线上获客的渠道和方法，一起来看一下吧。
首先，获客渠道，分为线上和线下两种方式，好的获客渠道，本质上是在问，作为销售人员，我们应该怎么精准获客?
具体分两步走：
第一步：做好客户画像。
理清客户属于哪类群体、有什么特征。例如，客户的性别、性格、年龄，兴趣爱好等。
第二步：选择对应的获客渠道，并且“因地制宜”。
目前线下获客成本太高，所以绝大多数企业都将获客方式转移到线上。
本篇文章主要从两个方面展开叙述：
一、自媒体渠道
1. 知乎
知乎是一个问答社区，会定向去邀请高质量IP用户，在平台里答疑，所以知乎吸引到一批高知群体，从而不断地实现用户迭代，保证了用户的活跃度，稳定了用户的总数量。
如果你是银行理财经理，想在知乎上发布一些理财相关的知识，从而进行引流获客，完成变现。你需要做的是：
1)了解知乎的算法
当你答完一个问题后，需要在多长时间得到多少点赞和评论，回答才不会被限流、被淹没，从而被推入更大的流量池里、被推送到前排，被更多人看到。
2)有选择性地进行回答
不仅要关注问题与你所做领域的相关度，还应关注一个问题的浏览量和关注者有多少。如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个，即使是与你专业相符，回答它对我们获客也是毫无帮助的。
另外，数据流量大的回答，也不一定完全适合我们，这一类问题已经有了非常多的优质回答，我们很难再将自己的回答挤到前面去。
2. 今日头条
今日头条其实也是偏内容分享的渠道，它对标的是较为下沉的用户，这批用户的信息获取能力有限，偏好较为直白通俗的输出内容。
所以，在取标题时就要格外注意，例如我们今天的问题是”有什么好的获客渠道”，在今日头条发布的话，我们就应该改为“怎么才能赚钱”。
只有因地制宜，我们才将自己的内容展现到更多人面前，才有更大机会去实施转化，从而达到获客赚钱这一终极目的。
3. 抖音
1)明确我们的目标用户
不像上面所讲的知乎、今日头条这类渠道，用户自带有鲜明的画像，我们进入平台后要做的就是投其所好。
抖音用户流量池巨大，用户类型跨度极大，我们需要明确我们主要的目标用户是哪些人群，再去产出内容。
2)提升输出内容的质量
机遇和风险并存，抖音自带巨大流量的背后也隐藏着巨大的竞争。比起文字类获客渠道，视频类获客渠道还有封面、剪辑风格、说话方式、画面比例等这些细节需要我们加以注意。
当然，别忘了要“因地制宜”。我们还是要考虑抖音的算法逻辑是什么、怎么做才能让我被更多人看见。
比如，抖音搜“热点宝入口”，就能看到官方的热点和话题榜，在这些话题下发布视频，就能获得官方的流量扶持。
4. 小红书
像小红书这样一个视频类渠道，它的用户主要是一些对美有追求、经济相对宽裕的年轻群体，分享方式除了文字形式，还有图片、视频。
除了那句老话“因地制宜”，还要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭。
比如在小红书的“创作中心”找到“笔记灵感”，找到适合自己的话题进行内容发布，不但能够获得更多曝光，还能得到官方奖励，获得官方的推广机会。
另外，自媒体渠道的获客，还有一些细节需要大家注意：引流的时候要采用适当的方法，一定要舍弃掉一些敏感的关键词，否则发布的内容轻则被官方屏蔽，重则禁言或封号。
比如在小红书进行引流时，笔记里我们不能直接说“私聊我一下”，可以改为说“戳我一下”，“站内消息发你了”。
还有一些特殊的时间节点，发布内容都会限流。这就要求我们事先研究平台的规则，如果只是一味埋头写内容，不清楚平台引流规则，连自己的内容哪里违规，什么时候被限流都不知道。
二、私域的渠道获客
1. 社群获客
准备好一份社群的自我介绍，涵盖了你是谁、你具有什么利他性的点。
例如，以我自身为例——我是王静秋，现在是一家互联网咨询公司的ceo，我擅长私域、社群运营等领域，如果大家对此感兴趣，非常欢迎大家找我交流～
在进入社群，发布自我解释后，还要持续地输出干货，换取大家的信任。这样有相应需求的客户，便会主动地来添加你进行私聊。
在社群的选择上，可以是微信群，也可以像知识星球一样在app里建群，社群的选择也需要根据目标客户的画像来决定。
2. 互推
找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推，最好所做的行业还有一定的关联性。
例如a售卖家具，b售卖电器，a的微信有2000个客户，b的微信好友也有2000个客户，那他们完全可以发一条朋友圈为对方打广告，帮助对方获客。
3. 视频号
输出专业内容，靠现有微信好友、核心用户转发宣传，从而获得新的客源。
最后一句话总结，线上渠道获客，你需要：
具备利他性，要能够给别人提供价值;
抓住目标客户画像，精准产出内容;
“因地制宜”，搞清选择的渠道的运营规则、推荐算法等;
坚持输出内容，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。
如果想了解其他运营获客相关干货，欢迎在评论区留言或者私信与我交流~
专栏作家
钇睿老师，人人都是产品经理专栏作家
转自人人都是产品经理平台
- 如何实现低成本运营模式（低成本运营高品质管理是什么） 推荐度：
- 低成本营销策略有哪些（低成本营销策略分析） 推荐度：
- 低成本运营模式的概念（低成本运营模式的优缺点是什么） 推荐度：
- 如何更低成本获客（多案例精讲拉新方法） 推荐度：
- 企业微信社群营销怎么拉新获客（教你快速拉新获客） 推荐度：
- 猜你想找
文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。
本站承接各类商务合作，如有合作需求，请 联系我们。
文章编辑
相关推荐
-
淘宝运营应该怎么做？（怎么自学？）
对于卖家来说，淘宝运营是一个非常重要的环节，它直接关系到店铺的曝光度、销售量和用户体验。那么，淘宝运营应该怎么做呢? 一、淘宝运营应该怎么做? 优化商品信息 在淘宝平台上，商品信息是卖家吸引用户注意力的...
产品运营
小鱼海棠
-
抖音什么时候发容易上热门流量多（抖音什么时候发作品播放量高）
以前我们在分析抖音账号的时候，大多是以内容质量和是否保留账号来惩罚的。在今天的推文中，我们将介绍抖音是如何从抖音作品发布的时间和视频发布的频率来分析账号的流行技术。我们都应该知道抖音的推送率非常高...
产品运营 谷马号
-
产品运营
缩量下跌意味着什么（风险与机遇分析）
成交量分析并不能完全离开价格，量价之间是互为助益、相辅相成的，同时也存在相互制约的关系，这种关系对于判断价格运行趋势或趋向具有关键性的作用。 价格的上涨可以依据日益增加的成交量确认，随着买方的逐步增...
某个网友
-
网络营销定价策略有哪些（产品定价方法有哪些）
【导读】价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买...
产品运营 谷马号
-
淘宝新店运营怎么办？（为什么不要打价格战？）
很多新手商家往往是一时冲动开了一家淘宝店铺，他们自认为可以开一个淘宝店了，就开店做生意。等到发现自己没有办法处理店铺发生的各种问题，才急急忙忙的想要去学习电商行业的知识。 一、新店运营怎么办? (一)、...
产品运营 小鱼海棠
-
产品运营
虾皮选品运营攻略是什么？（shopee运营技巧有哪些？）
做跨境电商的商家们应该都知道选品十分的重要，shopee虾皮选品可以分为平台内和平台外两种选品方式，那么虾皮选品运营攻略有哪些呢?下面的内容中为大家进行相关的解答哦。 虾皮选品运营攻略是什么? 平台内的选品...
小鱼海棠
-
拼多多新手运营技巧是什么？（怎么做？）
如果是新开的拼多多店铺，那么作为新手运营，自然也需要学习和掌握一些运营的技巧，我今天就来教各位拼多多新手们具体的操作方法。 1、店铺目标人群定位 掌握商品的目标群体定位，目的是为了增加粉丝数，提升粉丝...
产品运营 小鱼海棠
-
淘宝店铺怎么运营起来？（常见运营办法介绍！）
我们开了淘宝店铺之后，就需要好好把自己的店铺打理下，但是不少人不知道如何去打理自己的店铺，也不知道如何去运营好自己的店铺，下面我们就来详细介绍下如何运营好自己的店铺，请看介绍! 一、打造产品路线 1、...
产品运营 小鱼海棠
-
亚马逊运营模式有哪些？（如何运营好？）
在亚马逊上虽然开店的商家非常多，但是由于不同的商家选择的运营模式不一样，所以开店后可能会有不同的发展情况的，所以选择一个合适的运营模式很重要的，那么运营模式具体有哪些呢? 亚马逊运营模式有哪些? 1、差...
产品运营 小鱼海棠
-
产品运营
速卖通运营模式是什么（运营有哪些技巧？）
商家在速卖通开店之后，就要开始对店铺进行运营。不同的电商平台运营的方式略有不同，速卖通也是一样，运营形式也是不同的。那么速卖通运营模式是什么? 关于运营模式，有以下这些可以参考： 1、企业运营，基本是...
小鱼海棠