如何玩转线下渠道经销商（分享厨电市场经营的秘诀）

如今的中国厨卫电器线下渠道零售市场可谓“惨不忍睹”，往日“汹涌”的线下渠道实体店现在是‘门可罗雀’，连续几天没有客户上门选购厨卫电器产品已经是非常正常的事情，天电商平台天猫优品、京东、苏宁、国美的渠道下沉，以及抖音、快手等视频电商，都给线下渠道实体店经销商带来了‘噩梦’的市场冲击。

再加上今年因的各类家电原材料的疯狂涨价，也带来了线下实体店经销商的进货价格较以往也出现了快速上涨，经销商的零售价格的同比上涨却受限很多，因为天猫、京东、苏宁国美等大平台有规模优势，在与厂家品牌的价格博弈时，有一定的话语权，在终端零售价格上，较实体店经销商高出了几个维度的竞争优势，很多经销商抱怨说：现在大平台的零售价，基本上与他们的进货价相当了，市场做不了了。

怎么做？是放弃还是转型到其它行业，有很多线下渠道实体店经销商咨询我们中国厨卫行业平台，这里给出的答复是：放弃厨卫电器行业是一件最愚蠢的事情，我们现在应该做的就是遵循“人无我有人有我优人优我转”的商业规律，从传统厨卫电器产品、传统营销推广模式，向新兴厨卫电器产品、新兴营销推广思路方法转变。

具体落地执行的方式方法就是：树立“一个中心两个基本点”的发展思路与方法:

1.一个中心：建立成为当地区域市场最优秀的“新服务商”的决心；

这里的“新服务商”，是相对于传统厨卫电器传统的安装与维修服务项目而言，近年产生的厨卫电器新的服务项目与服务内容，具体的就是指像安检、清洗、保洁等项目内容，我们知道传统的安装与维修服务项目，是刚需服务，比较难带来消费者的口碑与好评的，尤其是维修服务，因为使用过程中出了问题，消费者还火急火燎的在气头上，给予口碑好评推荐非常困难。

近年厨卫电器行业“新服务”项目内容在飞速发展，像安检服务中传播的燃气灶、钢瓶、减压阀、软管的使用年限，以及燃气灶、软管、燃气管道等是否存在漏气的安全隐患，上门普及燃气使用的安全知识，让消费者更全面地了解燃气安全方面的使用规范，确保用气安全，保障消费者厨房烹饪的安全健康。

家电清洗是一个快速增长的新兴家电服务项目，得到了消费者与厂商的欢迎与重视，我们知道任何家里的电器产品，在使用一段时间后，机器的内部会留有许多的灰尘，滋生很多细菌，从而影响家人的健康，我们厨电中的烟机灶具等产品传奇跟油烟污渍打交道，烟机灶具就更需要定期进行全新清洁，清洗不仅可提高消费者使用效果与效率，而且可延长产品的使用寿命，建立对品牌与经销商良好的客户粘性与用户口碑。

2.两个基本点就是指把握好新兴厨卫电器产品与新兴营销思路与方法；

两个基本点中的新兴厨卫电器产品，是指集成灶、洗碗机、蒸烤箱、集成水槽等新兴厨房大电产品（不包含爆炸锅、三明治机、面条机、豆芽机等新兴厨房小电产品），这些新兴厨房大电产品不仅销量增速明显，以集成灶、洗碗机为例，仅2020年在疫情的不利影响下，销售不仅没有出现下滑，还同比2019年实现了12.9%和31%的增长率。

比增长率更为重要的是新兴厨卫电器产品的高毛利率，仅以刚刚公布2021Q1（第一季度）的财务报表的帅丰集成灶和亿田集成灶为例，两家毛利率分别达到了47.3%和44.3%，也就是说新兴厨卫电器产品中的集成灶，目前正处在既有一定的市场销售增长率与市场快速增长规模，又同时具有高销售毛利的市场黄金发展阶段，这一喜人的新兴厨卫电器产品的发展动态，我们相信也将很快在洗碗机、蒸烤箱、集成水槽等新兴厨电产品上出现。

两个基本点中的新兴营销思路与方法，是要指抛弃传统‘先销售后服务’的落后营销思想，转变为能够提供‘销服一体化’的新营销思路与方法的新营销思路上来，用创新优质服务带动营销推广活动的开展，通过创新优质服务与用户建立稳定良好的粘性关系，进而实现消费者口碑，通过用户的主动转介绍产生客户裂变，从而赢得营销市场推广上的主动权。

‘销服一体化’营销思路的转型，是我们建立全面拥抱用户为王思路的最好表现形式，如果再精准灵活地运用微信、抖音、快速等新营销工具，我们的营销推广效率将成倍快速提升，可以说“一个中心两个基本点”战略思维的确立，是目前绝大多数的线下传统渠道实体店经销商，赢得市场免被市场淘汰的最关键的突破点。

点击展开全文

简析经销商什么意思（经销商分销商零售商的区别是什么）推荐度：
经销商是什么意思详解（经销商和分销商区别有哪些）推荐度：
经销商是什么意思分为几种类型（经销商和分销商和代理商区别辨析）推荐度：
如何玩好线下渠道和B2B（从串货的角度来浅谈）推荐度：
解析什么是经销商（经销商和零售商的区别是什么）推荐度：
猜你想找

文章来源于网络，如若侵权，请联系站长删除。

本站承接各类商务合作，如有合作需求，请联系我们。

最近文章

如何玩转线下渠道经销商（分享厨电市场经营的秘诀）

最新发布

热门文章

海外代购网站有哪些（6大常用的跨境货源平台）

权重的计算公式是什么(如何计算产品权重)

飞猪软件的抢票成功率高吗（揭秘抢票软件背后的套路）

有哪些危机公关成功的案例（十大危机公关事件盘点）

海外新闻网站有哪些（9个人气网站推荐）

商务笔记本电脑排名前十名分享（2023年商务笔记本电脑排名榜）

p站id怎么用来搜索图片（pixiv如何用pid找图）

苹果教育优惠能便宜多少钱（apple教育优惠价格表）

京东好评模板50字（好评100字通用评论）

新手入坑剑网三应该选什么职业（盘点适合新手玩的职业）

如何玩转线下渠道经销商（分享厨电市场经营的秘诀）

相关推荐

自己开网店怎么运营（网店运营具体做什么）

四季度服装行业经济如何（探讨运行是否持稳）

俄罗斯JOOM电商平台怎么样（详细介绍JOOM平台）

一个新手怎么在抖音上赚钱（新手小白五大赚钱机会排名）

跨境电商铺货是什么意思（铺货和精品的区别是什么）

2022天猫营业额双十一多少（双11天猫总成交额度多少）

如何看待OTT大屏营销新革命（探讨OTT的新时代）

什么是交互式3D技术（电子商务发展的好途径）

如何利用短视频赚钱（4个短视频赚钱玩法）

直通车打造爆款的方法和技巧（淘宝直通车怎么打造爆款）

最近文章

最新发布

热门文章

海外代购网站有哪些（6大常用的跨境货源平台）

权重的计算公式是什么(如何计算产品权重)

飞猪软件的抢票成功率高吗（揭秘抢票软件背后的套路）

有哪些危机公关成功的案例（十大危机公关事件盘点）

海外新闻网站有哪些（9个人气网站推荐）

商务笔记本电脑排名前十名分享（2023年商务笔记本电脑排名榜）

p站id怎么用来搜索图片（pixiv如何用pid找图）

苹果教育优惠能便宜多少钱（apple教育优惠价格表）

京东好评模板50字（好评100字通用评论）

新手入坑剑网三应该选什么职业（盘点适合新手玩的职业）