90%的营销推广人员都掉进了这些陷阱

今天的文章算是盘点一下没有经验的营销推广人员最容易犯的错误。营销工作在企业的发展过程中起的重要作用不言而喻，问题是，很多企业或营销人员，都在用错误的方式在工作。导致的结果是，并没有给企业带来有效流量，发红包，节假日去做什么抽奖活动，看来吸引一些人关注，但是没有几个人能留下来使用产品，这样90%的时间、精力、金钱就全都打水漂了。

今天文章把大家最经常犯的营销错误提炼出来。告诉你不应该做什么，这里面提取了7个陷阱，任何一条击中你，你都应该马上停下来，好好想一想到底目标是什么，应该怎么做，咱们要的是真实的效果，而不是在错误的道路上勇往直前。

问题1：做营销没有设置营销目标和转化流程

这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。

我们看这张图，你最终的目标是购买产品并且分享产品，要达到这个目标，营销工作者应该设定一个流量的转化路径，第一步先让用户访问网站，第二步是让用户注册网站，第三步是试用产品，第四步是购买产品，购买产品之后用户觉得爽了才会分享产品，这是整个营销目标一步步达成的步骤，但是大多数营销人员只有一个目标，仅仅是访问网站，增加粉丝。也许你可以通过美女图、发红包一类的工作带来流量，但是这些流量完全不会去注册网站，这个转化漏斗一下就被掐死了。所以目标不应该仅仅是获得流量，而是获得哪种适合你的业务的有效流量，才能达成最终转化和分享的目标。

问题2：根本不做用户反馈，自嗨

我给大家看一个在社区某个同学提出的问题，他做了一个当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。

我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢，原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨，觉得自己写出来一个好文案。应该怎么做呢？或者你知道你的目标用户最需要什么，你通过用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁。但是这些都没有，非常没有重点的排版，写了一个寻人启事，无论谁看上去都会一头雾水，这事儿跟我貌似没关系。

问题3：在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作

我们先来看一个例子，这是两张微博的效果截图

一个是邓超的微博，一个是某品牌的官微，我们看到邓超这条微博，转发有30万次，评论也有23万次，13万点赞，所有的评论都是公开的，我们且不说这里面有多少是刷的数据，我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。我们再看这个某品牌的官微。内容是：12月到临，给北京雾霾刷屏，我们期待有清新美好的一天，雾霾拜拜，这样一句废话都有1300次转发吗？我点击转发数据，评论数据，完全都看不了，这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额，就可以刷出来这个数据，原来是使用后台程序，管理N多个微博小号，当有刷数据的需求时，通过程序让这些小号来转发这个内容，当然，把这些数据给不懂营销的甲方看，或者甲方是拿回扣装傻，或者是真傻觉得效果还不错。问题是，中国目前做营销的大环境很不好，到处是刷数据的行为，特别是中小企业，创业公司，需要的是真实的流量，真实的转化，找外包花这个钱完全没有意义，如果你不能评估效果，最好营销这件事自己干，或者你能监测数据，你跟外包公司说你要的是转化，你看他还敢不敢接你的生意呢，一定不接的。

问题4：盲目花钱

你不要把一句话总挂在嘴边，你总说：舍不得孩子套不着狼。做宣传就得舍得花钱。关键问题并不在花钱上，问题是在产品初期，带来的是什么流量，如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，对你来说绝对是一个恶性循环。来了一票人根本不是你的目标用户，来了之后指指点点走了，你就按照这些人的反馈去修改产品，结果是越调整方向偏得越远，忘了初心，不得始终说的就是你。应该怎么做呢？事实上产品初期，甚至不需要花钱，你只需要很少的流量，来帮助你做测试，看反馈，减少变量，就减少未知的维护成本。即使是花钱，也要看，带来的人到底付款没有，要调查这些付款人的身份特征，再去花钱。

问题5，不做反馈

在产品初期，不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告，注意我这里不是仅仅告诉你不做这两种广告形式，我指的是所有没有数据反馈的广告形式。数据能告诉你很多结果，用户在你的哪个页面停留了很久，在哪里退出，你花了500块钱做宣传，到底带来多少人访问你的网站，这些访问的人到底有多少购买的你的产品，这些数据都会给你答案，然后你才可能找到那些不理想的数据，才可以去进行产品或营销内容的调整优化。

举一个有反馈的例子，微博粉丝通花了100块钱，带来50个访问，转化了5个注册用户，其中有一个购买，产品单价是3000块钱，所以利润是2900块，划算，继续投。

问题6：做营销贪多求大

我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说，我微信玩得好，微博也没问题，知乎，网易百度今日头条我都会用，但是，那又怎么样呢？企业要的是最终效果，企业不管你用多少渠道，能带来转化效果才是真的。问题是你以为了解很多营销渠道，但是哪个都不深入，就是狗熊掰棒子，哪个都做得不精深，到头来是啥也没有。这个道理都懂，一做起来就都忘了。

问题7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂

我给大家举一个例子，这个同学做了一个产品。他从2015年4月开始做，在没有投入到市场的情况下进行了4次产品改版，除了做网站，还做了移动端，移动端包括安卓和IOS都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个产品的例子，但是做营销内容也是一样。没有反馈，使劲自嗨做内容，自己觉得做的巨棒了投放到市场，失败。应该怎么做，想到一个内容，用1-2天时间就做一个简单测试，如果用户很喜欢，再投入精力时间金钱去做的更好。如果连水漂儿都没有，说明用户不感兴趣马上进行别的测试。大家都喜欢复杂，因为不相信简单。

今天一共说了7个问题，有哪一条是击中了你的，就要赶紧反思一下了。

文章来源：踏浪100 原作者：张君