卫浴企业逆市而行 渠道成关键推手

【中国建材家居网】今年房产楼市的调整已经延伸到了家居建材行业的发展，卫浴行业作为家居建材行业的重要组成部分，其也承担着部分“忧患”，在这一低迷时期，部分卫浴经销商也是怨声载道，一些卫浴经销商开始与卫浴厂商合作，厂商一体化，优化了渠道也减少了成本，共创了双赢局面。

卫浴营销渠道在变革

卫浴渠道正发生着翻天覆地的变化。随着企业营销理念的升级和 十大卫浴洁具品牌市场竞争和信息技术的双重驱动，卫浴企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。

渠道随着卫浴企业和产品的发展而不断变化的，一是渠道下沉，代理渠道扁平力度加大，三四线市场成为市场重点;二是优化二线市场，帮助更多的二线市场经销商搭建平台，厂商携手共渡难关;三是一线城市战略调整，更多趋于直营;四是项目代理与自营渠道的建设;五是电子商务的开发。

渠道变革给中小企业带来机会

此外，卫浴渠道商自身的形象越来越鲜明突出，强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征。对于很多卫浴产品而言，未来品牌的影响已经退居其次。所以卫浴渠道商OEM的产品便在无形中成为了各品牌厂家强势的竞争对手，这样，消费者在终端渠道那里感受的几乎完全是来自渠道的形象冲击。

因为渠道已经越来越强，只要是依靠中间渠道进行商品流通的企业，品牌的发展必然要面临着来自渠道商越来越大的压力，中小卫浴品牌遭遇的影响较之大品牌更甚。中小卫浴品牌想迅速扩张做大，一般都喜欢选择强势渠道商进行合作，但往往通常又因为实力不足受制于渠道商，留下许多不稳定的因素。因此，中小卫浴品牌往往还需谨慎行事，避免一着不慎而满盘皆输，一不小心便被扼杀在成长的摇篮里的后果。

信息整理： 中国十大建材品牌网