界面新闻记者 | 徐诗琪

近日，界面新闻获悉，阿里“古早级”业务——批发电商平台1688计划在12月下旬升级其跨境电商服务，涵盖入驻标准与合作模式等事项。目前，1688已进入商家招募阶段，并已与越南本地最大的代采商展开合作，同时正在开拓日本市场，欧美、中东、东欧、非洲等地区也在计划中。

1688曾经主要专注在B2B内贸小批发、轻定制和找工厂生意，但也有“跨境专供”区。据阿里方面透露，截至2023年11月，1688平台上跨境注册买家有594万；今年1-11月，1688跨境买家数量同比增长了76%；平台跨境动销品超过1.3亿件，每年的跨境在线交易规模接近2000亿元。

1688总裁余涌对界面新闻表示，自己今年去了一趟东南亚考察，发现当地许多货都来自1688，“越南、泰国那边很多线下传统小批发商都知道1688。原来最大的问题是我们这里的链路不通，语言、货币、物流都不通，售后履约几乎没有。”

余涌已在阿里供职18年，一直负责B类业务，最早在阿里B2B销售团队“中供铁军”，曾担任阿里国际站联席总经理，负责中国供应商业务，后于2022年1月担任1688总裁。

11月初，1688和闲鱼、钉钉、夸克一起，被升级为阿里第一批战略级创新业务，余涌直接向淘天集团CEO戴珊汇报。阿里CEO吴泳铭当时表示，1688是阿里历史最悠久的业务，具备二次创业的基础和潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

目前，1688有近6500万买家，2022年GMV约8000亿元，其中跨境交易占了四分之一。这个数字放在8.3万亿的阿里总GMV（2022财年数据）内不算大，想要获得更多增长，跨境业务是另一个突破口。

据1688透露，其跨境业务定位在供给端的数字化“源头货盘”，这个货盘一方面会确保低抽佣，另一方面会跟商家共建定价权。

目前Temu、Shein等平台采用的自营或全托管模式，相当于将卖家作为供应商，平台扮演超级买手。这种模式下，卖家享有低佣金或免佣金的福利，但没有定价权，即使获得了订单，也难以获得实际客户。

商家招募信息显示，1688跨境业务瞄准三类买家：跨境ERP，指为跨境商家提供订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商；超级买家指直接采买量很大的买家；代采商则是“B2B2B”的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家。不同于其他B2C平台的自营或托管模式，1688跨境采用“生态整合”方式，联合服务商，增加外语转换、换汇、海外物流等服务。

此外，买家卖家结构也将调整，例如会吸引更多内贸商家转外贸，促使更多海外买家通过1688进货与铺货。

早前的11月，1688曾发布了“跨境寻源通”AI产品，可通过API接口的方式提供货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。假设卖家是一个制造工厂，买家则是通过独立站或其他平台向海外消费者卖货的跨境商家，后者就可以在1688直接下单，也可通过API链接其开放平台，进行下单或补货。

不过，业内有跨境商家发文分析，1688多年来积累的供应商资源丰富，在内贸领域已经把产品价格做到了较低水平，新外贸商家再想进驻将难有优势。而在买家数量和业务布局上，1688也远不及同行。作为对比，同样做B2B线上外贸，中国制造网公布的买家数量为2000万，而1688跨境买家数量还在600万。

多数商家认为，1688跨境业务会是他们新的渠道选择，但短时间内还难以撼动一些大平台的地位。

为此，1688方面称会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，同时在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，希望相关体验能与国内逐步同步。

据悉，目前1688明确了三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。具体到1688跨境业务，做强供应链的方向是，吸纳更多有电商能力的中腰部企业的供给，并给这些制造企业留出合理利润，卖出更多溢价。