文|电子商务研究中心

4月19日消息，日前，跨境电商营销服务商“易点天下”创业板IPO审核状态变更为“中止”，申请2年无进展。

招股书显示，2018年至2020年，易点天下营收分别为19.79亿元、24.93亿元、24.78亿元，三年营收近70亿。

一、申请2年无进展

据深交所披露，跨境电商营销服务商“易点天下”因注册申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交，被迫中止IPO。

据悉，易点天下成立于2005年，2016年登陆新三板，2020年12月成功过会创业板，2020年6月22日就向深交所递交了招股书，并在2020年12月通过了深交所上市委员会审核，在2021年3月递交注册，但长达一年时间并未进展。

招股书显示，易点天下此次向社会公众公开发行不超过75501745股新股，募集资金高达12.4亿元，主要用于程序化广告平台升级、研发中心建设、补充流动资金等方面。

从补充流动性募集的必要性看，补充流动资金后能够让易点天下资金储备获得有效扩充，提升公司流动性水平，从而间接优化财务结构，降低财务风险等。

二、三年营收近70亿

招股书显示，易点天下2018年、2019年、2020年营收分别为19.79亿元、24.93亿元、24.78亿元，三年营收近70亿；净利润分别为1.91亿元、2.4亿元、2.35亿元；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别为1.79亿元、2.07亿元、2.18亿元。

从20年开始，易点天下的盈利能力出现下滑，营收和净利润全部下降。与此同时，易点天下的毛利率水平在报告期内也整体下滑，2017年至2020年，易点天下综合毛利率分别为29.67%、22.05%、18.74%和20.42%，毛利率整体呈现下滑趋势。

实际上，利润空间被压缩和行业的竞争环境以及易点天下自身的业务结构调整有关。随着互联网广告行业的高速发展以及新的商业模式不断出现，综合型的互联网广告服务商不断增多，行业竞争或将持续加剧。

易点天下的主要市场在海外，但从去年开始不断面临来自海外的风险，其中印度是最大的风险点。去年下半年，印度电子信息技术部连续多次对拥有中国背景的手机应用程序采用禁用措施，禁用APP主要为娱乐类、应用类和少量电商类APP。

迫于这一压力，易点天下的很多客户不再在印度地区进行广告投放，另一方面，TikTok等媒体投放平台被禁用，广告主无法通过上述APP在印度地区进行广告推广，也会对公司营业收入产生一定的影响。

2020年，易点天下的印度地区收入1.25亿元，相比2019年减少4.38%，其中来自中国客户的收入金额为6488.39万元，占公司2020年主营业务收入比为2.62%。

三、为跨境电商提供一站式营销解决方案

据了解，易点天下作为头部出海营销服务商，主营业务包括效果广告投放、头部媒体账号管理服务以及品牌广告服务，其中效果广告投放贡献最主要营收，为广告主保质保量完成投放，并持续推进投放效果优化。

易点天下多年的出海营销服务，具有以下优势：渠道广覆盖，易点天下已经积累了从头部媒体到海外中长尾媒体的完整媒体矩阵，头部媒体与 Google 深度合作，通过一级代理帮助广告主投放 Facebook，并覆盖 Instagram、Tiktok 等新渠道；中长尾媒体，建立渠道分级管理，带来高毛利投放回报。

另外，广告主广覆盖，易点天下电商服务经验丰富，近几年电商类广告主的收入贡献在明显提升。基于过往的电商投放经验研发了针对电商广告主投放的完善投放工具，使得易点天下在服务跨境电商广告主方面有明显优势。

易点天下表示，目前中国企业不仅拥有强大的供应链，设计、工艺和市场营销也在逐渐完善，所以做品牌是跨境电商的下一个出路。品牌化可以让跨境电商从放弃利润空间获取更多销量的现状中摆脱出来，让消费者有更多的理由选择“中国制造”。

近年来，易点天下开始在跨境电商方面加强了品牌化服务，在欧洲、美国等地建立本地化的创意团队和网红资源库。通过与网红深入合作，提供更加本地化的服务，从而助力客户达到海外市场品牌曝光的目的，并同时产生高ROI的订单收益，助力跨境电商的品牌影响力辐射全球。

目前，易点天下已经服务的电商客户数量超过1,000家，包括独立站、移动电商、平台大卖家、工厂卖家等；且品类涵盖服装、饰品、3C、工艺品、电子工业、快消品、发制品、旅游、农产品、机械制造、钛制品、植物提取、卫星测控等，能够为跨境电商提供定制化的一站式解决方案，涵盖网站建设、品牌塑造、效果营销等服务。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，在出口跨境电商产业链中，主要平台、卖家及服务商包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、跨境通、通拓、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、易佰、傲基、赛维、星商、遨森、卓志、SHOPLINE、纵腾集团、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动等。