品牌定位就是战略定位,是决定产品和企业的赢取市场的关键。简单来说,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。
1、确认自己的位置
很多品牌做不好有很大的可能是因为自己不太了解自己的品牌。企业需要通过市场调查找出目前大众对于品牌的形象认知,确定自己在市场中的位置。
2、找出竞争对手
品牌在市场上竞争,免不了要研究自己的竞争对手,了解其市场动态,以便抢占时间优势,应对复杂、易变的竞争形势。找出品牌主要的竞争对手们,将他们依品牌竞争力高低排序出主要、次要竞争对手。
3、分析主要竞争对手
需要从不同的方面来分析竞争对手,包括:他们的产品和服务、品牌优势和劣势、品牌营销策略、在市场中的位置 等等。
4、找出品牌差异化
进行 品牌定位最重要的一点就是找出差异化。只有实施品牌差异化,才能增强客户记忆,突出同质产品的包围性。找出差异化目的是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌,以满足目标消费者的个性需求。
5、提出品牌定位语
品牌定位语通常用一句简洁的话来描述企业理念、品牌概念、产品性能,传达品牌优势,以此来获取消费者的心智资源,使他们认识品牌、熟悉品牌,更能对品牌产生忠诚度。
6、验证品牌定位的有效性
便需要花时间收集消费者的意见回馈,以检视品牌经营的状况是否达成宣言所设定的目标,并逐步修正定位,品牌定位将会越加清晰明确。从多年的经验看,我认为标准非常简单,那就是销量的增长,或者说市场份额的增长。
如何您的品牌没有专业从事品牌定位方面的人才,可以聘请专业的品牌定位咨询公司来进行帮助。凯中凯定位咨询研究与实践战略定位咨询已超10年之久,特别是更擅长餐饮战略定位,针对餐饮行业做了大量的思考和研究,积累了很多餐饮咨询经验,也形成了一套餐饮战略定位咨询的工作方法和工具。如果您有品牌定位咨询方面的需求,可以联系我们的在线客服人员。
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