在品牌经销商之间，听得最多的一句话就是，你们的品牌没有听说过，知名度太低；终端客户也会这样来说，就好比进一家店，动不动就说你们价格贵一样，变成了随口性话语。

 这就形成了一个闭环反应，业主说没有听说过，经销商就向厂家说品牌广告太少，而厂家说我们做了，抱怨情绪就产生了。

 中央空调产品作为耐用品、低频率消费品，终端门店要学会快速建立自己的品牌主动权，也只有头部几个品牌可以做到广撒网、高投入、多渠道的模式，99%品牌需要与厂家共同巧发力来建立自己的主导品牌流量权。

 许多经销商抱怨：但凡一线品牌在当地市场都已有代理商，自己无知名品牌代理，所以发展很困难。其实并非如此，如果你比代理一线品牌的经销商更了解市场能够根据市场特性、竞争特性、市场突破特性为一些品牌提供参考方案，许多好品牌也会来主动来找你。如果您不了解市场，即使拿到了好产品，也并不一定能够确保能够成功。

 经销商只有研究、熟悉市场才能在厂家面前赢得主动，才能赢得发展空间。在打造公司品牌形象上，可以从以下几个方面做了深入的分析和思考。

 一、做人、做生意最重要的是人品。作为老板，需以身作则，对工作勤勤恳恳，凡事亲力亲为，通过个人魅力打开交际圈子，在中央空调市场得到广泛认可，在行业内树立良好个人口碑；

 二、品牌就是一种身份，代表着其在市场中的地位。在厂家的带领下，不竭余力提升品牌知名度也是至关重要的一环。比如利用地铁广告、小区广告、网络宣传等方面加大宣传力度；

 三、合理的营销渠道必不可少。随着互联网的发展，价格透明化，企业应当尽快适应互联网这个日趋重要的渠道。推动传统企业在组织架构、商业模式、客户管理等方面的变革是必然的，唯有适应变化者才能永立潮头；

 四、技术支持必不可少。作为一家销售型及安装公司，更多的是为客户提供系统的解决方案，这就要求销售应当以技术作为支撑。比如配备大量的技术人员，可以协助销售人员做好技术支持，为用户提供更完善的解决方案和售后服务。例如每年引入一些暖通专业人才，建立起了完善的人才储备机制。

 同时，要把技术和服务作为销售的落脚点。代理商不是生产型企业，没有核心技术，只有提供好服务，打造技术和服务的核心竞争力，在其他公司不够重视技术和服务的情况下，踏实做好服务，才能赢得先机，让市场和用户认识到与你合作的诸多好处。

 随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？

 一、整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。

 那究竟该整合什么？怎么整合？一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

 什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。

 其次有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。

 其三作为经销商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。

 二、团队是成就经销商做强做大的第一要素，没有完美的个人只有完美的团队。

 三、拥有品牌就是自己最好的名片，做经销商一定要选得到做强做大的品牌；还要能够把有潜力的品牌做强做大。

 四、渠道控制，能够控制渠道的经销商真正才是优质的经销商。

 一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。