小中心融入大市场 小省区展现新作为

      ——宁夏体彩积极拓展新渠道，激发多方活力

      抱合之木生于毫末，九层之塔始于垒土。宁夏地处西北内陆，区域小、人口少、底子薄、欠发达。近两年，宁夏体育彩票专营渠道发展的难度与日俱增。为优化渠道结构，2022年宁夏体彩中心迎难而上，主动对标全国试点区域，大力推进小微零售渠道拓展工作，积极弥补当前市场空白。上半年，宁夏体彩小微零售渠道净增236个，占整个实体渠道的16.5%，逐步提高了消费者的购彩便利性，进一步推进了渠道建设工作的健康、高质量发展。

      一、在思路转变中抓牢执行落实

      2022年，按照“政策先行、措施到位、保障有力”的工作思路。坚定落实“新增一批、帮扶一批、巩固一批、淘汰一批”的渠道工作原则。通过制定《实体渠道形象建设补贴办法》、《特殊渠道建设政策实施办法》，强化网点扶持政策，减轻代销者经营压力; 通过开通移动支付和奖金电子支付功能，疏通小微零售渠道拓展痛点，优化代销者营商环境。根据现有渠道规模和市场环境，科学制定拓展目标，稳步拓展小微零售渠道，渠道规模再创新高。

      二、在协作联动中解决资源协同问题

      聚焦渠道需求，创新发展理念，转变销售模式，开拓符合小微零售渠道可持续发展的特色转型之路。按照“月月有主题、月月有活动”的营销策略，结合宁夏体彩成立20周年契机，先后开展“体彩新春季”、“20载公益路，为梦想添彩”等13项营销活动，全面激发市场活力。同时，按照“责任为先、公益公信双主线”的品牌推广策略，形成以抖音、微信视频号等新媒体为引领，多种传统媒体协同的宣传矩阵，公益传播载体更加丰富，客户双向转化，拉新效果更加明显

      三、在新业态渠道建设中实现均衡发展

      宁夏体育彩票渠道特点是传统专营店占比较大，从业者对彩票经营收入依赖程度较高。近年来，随着产品结构、市场环境的不断变化，宁夏体彩渠道类型单一，覆盖群体有限的问题也随之显现。按照总局中心“十四五”渠道发展实施纲要和全国渠道会议精神，结合专项市场调研成果，制定了《小微零售渠道考核管理办法》。在考核开机率和销量的基础上，强化即开彩票库存率和活动率指标，把打造差异化的特色形象店和大力拓展小微零售渠道相结合，开展差异化经营,形成专项优势。

      （一）在小微零售渠道扩容方面，结合本地实际情况，梳理市场空白点和人流密集区域，分步推进、分类实施，上半年完成集中审批建店，下半年落实规范培训，采取多种形式销售激励措施，进一步扩大购彩群体，逐步提升客户规模和质量。同时，帮助代销者增加收入，有效降低经营成本，确保现有从业人员经营收入相对稳定，确保小微零售渠道质与量同步提升。

      （二）在激活队伍活力方面，一是根据《体育彩票基层队伍管理服务工作指导意见》完善工作规范，细化执行标准，加强培训管理，健全考核机制，制定小微零售渠道、商业综合体渠道拓展奖励等绩效考核政策，大力推行“职工荣誉台账和负面清单”制度，抓紧抓实基层队伍作风建设，强化全体人员下基层、抓落实、重实效，建立健全基层队伍对口帮扶机制，围绕渠道找问题、补短板、查漏项、出思路，切实提升渠道服务保障能力，稳妥推进基层队伍新陈代谢。二是稳定代销者队伍，赋予使命与荣誉，激发活力相融相促，不断完善优化代销者帮扶政策和机制，落实总局中心“体彩人关爱计划”，开展困难业主慰问等一系列暖心举措，不断提升代销者的归属感、荣誉感和价值认同，实现良性发展与增长。

      （三）在渠道政策制定方面，及时补充完善特殊渠道建设扶持办法；对标总局中心制度，规范实体渠道管理办法；根据业务发展实际，合理降低销售设备押金等政策；因地制宜，促进小微销售渠道平稳、有序、健康运营。以提升购彩便利性为目标，坚持“数量与质量”并重，“保护与竞争”兼顾的原则，实现各类型渠道全覆盖。

      小中心融入大市场，小省区展现新作为。宁夏体彩从业者用心做大时代背景下的小人物，用情做大市场运行下的小中心，一切以客户需求为出发点，用力抓牢大发展形势下的小微零售渠道，走出宁夏体彩渠道建设自己的路子。