什么是兴趣电商？2022短视频核心布局风口

近期，2022电商生态大会圆满落幕，透露了哪些新机会、新红利？我们如何快速抓住2022年下半年的红利呢？和牛商股份一起看下吧！

1、兴趣电商被重新定义

此次大会中，电商总裁魏雯雯表明，电商升级为全域兴趣电商，全域兴趣电商，将覆盖用户全链路全场景的需求，不只包括短视频种草的兴趣激发，也包括直播场景的兴趣承接，既有内容场景里的货找人，也有用户主动搜索下的人找货。

在电商未来新场景的占比中，全域兴趣电商将高达50%以上。

牛商股份认为，全域兴趣电商的提出，说明仅单纯靠短视频或仅做直播的时代已经过去了，全链路全场景时代的兴趣电商，是短视频平台<短视频+直播+搜索+商城+>的全链路兴趣电商，更是<短视频+官网+新媒体+付费搜索>的全平台数字化营销。

比如牛商股份客户宏利圣得，通过多<短视频+官网+新媒体+付费搜索>的布局，ROI高达1：50以上，实现100%流量来源于线上，80%流量来源于短视频和直播，70%的成交来源于官网！

因此，全域兴趣电商时代，每家企业都要探索出适合自己的全链路、多平台布局之路，这样才能实现业绩的暴增！

2、如何抓住搜索流量的风口？

本次大会的数据表明，仅今年4月，电商意图（商品、品类、品牌）的搜索就有64亿次，相当于平均每天2亿次，搜索的流量红利已经势不可挡！

25%的商家通过搜索带来了超过1/3的GMV，该占比还在继续增长；有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%！

老牛认为，想在上快速起步的企业，绝对不能忽视搜索流量的风口！

首先，主页搜索流量，主页搜索的流量最大，我们的短视频账号的标签一定要精准，关键词要选对，有视频爆了之后就会增加搜索权重，比如我们的奥圣变频器，7万多的粉丝就能成为搜索首位。

其次，直播也会影响搜索流量，账号标签打精准后，只要有规律地开播，专业的运营，你直播间的免费流量就会不断攀升，牛商股份客户品贤文化粉丝1000左右，但是单场带货20万，月均带货800多万！但是付费流量只有15%左右，剩下的流量都是搜索流量和推荐流量。

最后，商城搜索流量，影响因素主要是短视频/直播、销量、评价、体验分、点击转化率等，也是可以通过视频优化、产品优化、标题优化等系列动作，来优化商城搜索结果页面。

3、还能抢占哪些蓝海流量？

短视频下半场，还有哪些价值洼地呢？有哪些进入就能轻松变现的蓝海类目呢？老牛结合本次大会，也结合3万家短视频直播客户的经验，给大家总结出来三个风口。

其一，阳光积极正面的赛道，本次大会侧重提出，2021年，电商售卖图书超过1.9亿单；2021年，非遗传承人带货增长了15倍；通过“山货上头条”，179.3万款地方农特产走向大江南北；阳兴积极正面的、宣扬传统文化的、国家政策支持的等内容都会有流量倾斜。

其二，中高客单的品质产品的红利，比如，你会发现，服装你卖60—70元左右，可能很难卖出去，而且利润很薄，但是客单价500以上的新品牌SMFK却销售很好，因此，对中高客单的品质产品（品牌）来说，是性价比最高的渠道。

其三，小众或TO B类目的产品，在看不见的生意更赚钱，牛商股份很多小众或TO B类的客户，通过短视频直播变现反而更快速简单，比如做改性、染色塑料定制的中新华美，2022年已经通过接单上千万！

小结

显然，2022的电商生态，相比2021年，已经发生了巨大的变化，这也意味着，我们在上的玩法和打法，要随时进行更新迭代，你还有什么想了解的吗？欢迎来和牛商股份交流！