开连锁店，如何把店面推广出去？

自营餐饮品牌，还要从提升自身开启，产品做得好，且在客流多的地方，流量自然来。总结下来是这四点：

1. 做爆款，产品力要强大，有记忆点，能解决用户痛点，这样才能自带话题，自产流量

2. 做圈层，把天使顾客变成意见领袖，多收纳意见进行改正，通过口碑扩散，吸引更多顾客

3. 做内容，站在用户角度做内容，切忌自嗨

4. 做创始人ip，创业者要有走向前台的自觉，也是能够快速拉近品牌和用户方法之一

在做到这些之前，可以自我诊断下，店铺这几点基础能力，有没有牢固？

店长能力：诊断店长的个人形象，销售技术，店铺形象，人员状态及氛围，沟通技术，现场管理技术，会议技术，目标管理技能，会员维护技术等等。

员工能力提升，是需要持续深耕的，很多大连锁品牌也比较注重这方面培养，运用数字化工具，比如万店掌掌上学院系统，满足各地品牌店培训学习的统一管理。

销售服务技巧：看销售流程中每一步的技术是否娴熟？对畅销款，滞销款，主推款是否心中有数？是否有针对性的做客户服务？

陈列：陈列标准及是否符合主题？是否有根据销售和库存情况及时调整？相关物料运用是否恰当？

促销：活动项目的(时间、地点、地图、电话等)是否明确表示?DM是否完全收集店内有特色或价格诉求型的重点商品?针促销活动是否有清晰的话术和执行策略？是否已进行考核和演练？这些也能通过第三方探店，帮店家考察，比如 万店掌神秘顾客小鸟探店平台，邀请行业专家以顾客体验思维，发现门店实际问题。

并且，宣传过程中，一些反面才也需要避坑

1. 通过软文推广薅羊毛的方式，引流到店后，疯狂推销充值卡，没有建立信任度后强行推销只会适得其反

2. “自嗨式”营销活动，与潜在用户需求不匹配，提前做好需求调研在进行活动设计，要能真正带给消费者价值，他们才会注意到你。

3. 把活动执行的过程，设计得太复杂，消费本就为了便利或者为了满足情绪价值，如果营销活动复杂难懂，效果就会大打折扣

4. 连环打折引客流，这样的打折确实能在短时间内吸引到足够多的人气，也要考虑的是门店的“承受能力”。还有前期的准备是否妥当、服务人员培训是否到位、高峰期运营是否顺畅、活动期结束后怎么调整