百度竞价推广数据报告分析，进来给你答案！

百度竞价推广数据报告分析是一名成熟的SEM工程师必备的技能，而数据分析能力是衡量投标人能力水平的重要指标。百度竞价数据可以分为三个部分:

一个是百度后台推广数据，另一个是在线对话数据，第三个是市场业务数据。这三个部分紧密相连，缺一不可。

我在这里和我的朋友们分享。

百度竞价数据分析；让我回答你的问题。

百度后台数据

每天或至少每周下载和分析关键词报告是投标人的日常工作。百度后台数据可以用关键词报告来概括。需要注意的是，您登录网站后台时看到的数据也包括自然流数据，所以以关键字报告数据为准。主要数据如下。

1.总体介绍

我们向用户展示的投标广告的总数。影响展示数量的最重要的因素是关键词的数量和质量，这一点我们在前面的文章“百度如何竞价”中已经提到过了，这里就不再详细描述了。

2.总点击量

用户点击我们广告链接的总次数。点击总数由显示总数和点击率决定，它的总大小直接决定了我们整个促销帐户的整体水平。

3.点击率

点击率是点击/显示的次数。该指标反映了用户对广告内容的认可程度，是最重要的推广指标。影响点击率的因素包括位置、质量、标题、描述和出价。

4.总消耗量

也就是说，我们在这次投标促销中花费的总成本。

5.平均点击率

总消费/总点击量。百度的竞价模式是点击付费，即点击付费。平均点击率反映了我们每次点击的成本。

百度后台数据由投标人控制，投标人直接对投标账户的表现负责。

在线对话数据

1.在线对话的数量

访问者通过在线聊天工具(如企业QQ/商务会谈/于乐等)访问我们的网站并与客户服务进行对话的总次数。)。请注意，这里最好只计算有效的对话，判断标准是访问者至少说过一次话。

2.对话开始率

在线对话次数/总点击次数。该指数反映了愿意与客户服务对话的访问者数量与可能已经进入该网站的访问者数量之比。网页的推广点/美观度/打开速度、网站内容与竞价广告的匹配度等因素都会影响该指数。

3.客户名片数量

客户名片是指访客的联系信息。我们可以将每张客户名片视为潜在的交易机会和招标工作的重要产出。

具体来说，它由三部分组成，一是访问者直接打来的电话数量，二是访问者发来的有效信息数量，三是访问者在线客服要求的名片数量，其中第三部分通常占95%左右。

其中，第一部分主要受登陆页面级别的影响，第二部分主要受客服在线状态的影响，第三部分主要受客服在线会话次数和在线会话能力的影响。我们可以使用客户名片号码/在线通话号码的索引来反映客户服务的在线通话能力。

4.客户名片成本

总消费/客户名片数量。这个指标反映了我们获得的每个潜在交易机会的成本。

5.网页转化率

客户名片数量/总点击量。该指标反映了转化为最终交易机会的总点击量的比例。它还受到两个因素的影响:一是提升登陆页面的制作水平，二是客户服务的在线对话能力。

在客户服务人员的接待能力基本不变的前提下，网页的转换率可以显示不同版本登陆页面的不同效果，这通常是网站设计者评价网页效率的一个重要指标。

在线对话数据关系到投标人的实际工作产出，这是投标人必须关注的。在线对话数据的表现与登陆页面的制作水平和在线客服人员的工作能力密切相关。如果投标人本身不负责特定的登录页面设计和客户服务管理，跨部门沟通和反馈非常重要。

市场业务数据

1.商业交易数量

即最终完成交易的访问者总数。如果我们的营销推广除了百度竞价之外还有其他的推广方式，我们必须注意消除其他推广渠道的交易量，才能真正体现我们百度竞价的实际效果。

2.销售转化率

商业交易数量/客户名片数量。该指标反映了最终完成的总交易机会的比例。销售转换率是对业务团队销售能力的非常准确的衡量。投标人应该清楚地统计和分析这些数据，因为经营业绩不佳不一定是投标人的问题，销售团队的销售能力也是一个非常重要的影响因素。

3.平均交易成本

消费/商业交易总额。该指标反映了我们获得的每个潜在客户的成本。通常公司总是控制着平均交易的红线，超过这条红线，投标人必须从各个方面寻找问题。

4.总收入

交易数量*产品单价。即在所有交易机会中，交易最终完成的流水总量。同样，为了准确地计量百度竞价给我们带来的流水总量，我们必须将与百度竞价无关的部分从总营业额的流水中剔除。

5、投资回报率

总收入/总消费。即投入产出比。我们之前说过，百度竞价的核心理念是投资回报率管理。百度竞价的所有操作都指向投资回报率指标。一般来说，投资回报率指标越高越好。然而，正如我们之前所说的，过高的投资回报率往往表明我们的出价仍然有一个空的扩大范围。合理的投资回报率与行业差异有很大关系，也取决于你的公司的需求。