网络营销渠道与传统营销渠道整合策略分析

网络营销渠道与传统营销渠道各有利弊之分，这两种渠道在各自应用过程中，均会对市场秩序产生影响，一旦市场秩序被破坏，那么企业的可持续发展也势必会受到影响。鉴于这样的情况，对两种营销渠道的利与弊进行细化分析，并在此基础上提出有效的渠道整合策略是非常有现实意义的，既可以为各企业更好地营销提供便利，也可以维护市场秩序，为企业的可持续发展营造良好的市场环境。

网络营销渠道与传统营销渠道的利弊分析

网络营销渠道的利弊。网络营销渠道的优点在于不受时空限制。网络可以说是无处不在的，在网络营销过程中，世界各地的人们只要上网，都可以看到企业产品，而且网络是 24 小时开放性的，所以在任何时间人们都可以通过网络看到产品的宣传。同时，网络营销的覆盖范围广，只要是有网络的地方，都可以进行营销，都存在潜在的客户，在大范围营销过程中，营销成功的几率提高，可以吸引更多的人购买产品。网络营销渠道的弊端在于消费者对产品的信任度低。网络是虚拟的，消费者在网络上看到的产品网络营销渠道，仅是图片，产品的实际质量无法得到验证，所以消费者对产品的信任度低。

传统营销渠道的利弊。传统营销渠道其优点在于消费者可以感受产品。企业在进行产品营销过程中，是从产品各级批发商到零售商最后是消费者。在这一系列的产品营销过程中，无论是批发商，还是消费者，都可以亲自看到产品，接触到产品，对产品有自己的判断，若是消费者在接触产品的过程中印象较好，那么其购买几率就比较大，所以说，传统营销渠道可以为消费者提供亲身感受的机会。（武玉涛 . 商业银行网络营销渠道与传统营销渠道整合探析 [J].邯郸职业技术学院学报 ,2007,20(4)18-21.）而传统营销渠道的缺点在于对人力、物力的需求较大，会增加营销成本。在传统营销过程中，企业需要通过实体店铺，专卖店等形式进行产品的营销，在这样的营销中，不仅成本费用增加，而且还面临着区域风险，一旦产品不受地区消费者的欢迎，那么企业的前提投入就很难收回。

网络营销渠道与传统营销渠道的整合策略

构建渠道扁平化道路。在现代化市场发展过程中，虽然网络营销的发展势头较猛，但传统营销依然是不能缺少的组成部分，所以在整合网络营销渠道与传统营销渠道过程中，应围绕传统营销渠道，构建渠道扁平化道路。在扁平化道路中，直销分销模式是非常重要的网络营销渠道，在直销分销过程中，可以设置不同等级的分销机构。一级的分销机构主要是为零售商提供产品，而二级分销则是面对三四级市场以及专卖店，在分销环节减少的情况下，产品厂家对销售网络的控制力度将会有所增强，零售终端能够更快、更及时的反应市场信息，进而提高产品厂家的市场灵敏度。

发展网络新型营销渠道。在网络日渐普及的情况下，越来越多的人们习惯在网络上购买产品，面对这样的情况，各企业在开展产品营销过程中，应进一步发展网络新型营销渠道。在以往的网络营销中，企业是对市场上的消费者需求进行分析，然后生产产品，之后将产品的质量、类型、作用以及价格等内容输入到企业的网站上，消费者可以通过企业网站浏览的方式来获取产品信息，进行产品的选购。传统的网络营销方式可以满足大部分消费者的需求，但在当前人们个性化需求日益强烈的情况下，企业应构建新型的网络营销渠道。在新型网络营销过程中，企业可以先让消费者下订单，然后根据订单要求进行产品的生产。这样的营销方式，完全是以消费者的需求为主的，更能吸引消费者。同时，在发展网络新型营销渠道过程中，还需要落实分销渠道电子化，需要对电子化渠道进行充分地利用，通过为消费者提供发货情况、查询付款情况等诸多服务来满足消费者的消费需求。

减少渠道冲突。在产品营销渠道日益多样化的背景下，渠道冲突问题也更加的严重。面对如此情况，在整合网络营销渠道与传统营销渠道过程中，应尽可能的减少渠道冲突。在营销渠道中，产品的制造商与渠道商两者之间很容易出现冲突，这一冲突在很多时候是一成不变的，面对这样的情况，在整合两种营销渠道过程中，应实施信息保护型渠道冲突处理策略

实现主动营销。在网络营销渠道与传统营销渠道整合过程中，应将传统营销渠道的客户沟通优势发挥出来。在传统营销过程中，企业与客户之间大多是面对面的沟通，这样的沟通可以帮助企业更好地了解客户的需求，进而对客户的消费取向进行分析，为产品的营销做好基础工作。面对传统营销的这一优势，在两种营销战略整合过程中，应构建一个客户沟通的平台。在此平台中，产品消费者能够将自己的购买心得讲解给其他消费者听，同时还可以将自己的购买意见留下。企业通过对消费者的购买意见等进行分析，能够为自身更好地开展网络营销服务奠定良好的基础。同时在进行营销渠道整合过程中，为了优化营销效果，还可以实施会员制营销策略，将自身更新的产品信息发送给消费者，更好地推广新产品。

总而言之，在网络时代发展过程中，网络营销渠道的出现是顺应社会发展潮流的，但传统营销渠道也并不是一无是处，有其存在的意义。因此，各企业在开展营销工作过程中，应做好网络营销渠道与传统营销渠道的整合，以此来促使营销工作取得更好地效果，企业能够获取更多的经济效益。（作者单位：海南科技职业学院财经学院）