润滑油企业做网络营销的好处

拓展阅读

• 如何成为一名优秀的润滑油经销商

  俗话说有多大的老板就有多大的生意，生意做不大无疑是老板经营的问题。那么如何将自己打造成为一名合格乃至优秀的润滑油经销商呢？下面润滑油代理网为大家做出介绍。 刚做经销商的时候，很多人并不知道润滑油的专业知识、市场动态等，如果一开始就置身事外，所有的事情店员说了算，这样的经销商店多半是走不长远的。因此，刚开始操作的时候必须要用心参与，直至熟悉整个行业和流程之后，才有资格不亲力亲为。而且不亲力亲为并不代表着拍拍屁股，甩手不管，而是去做管理者所应该担当的重任，做一个“企业家型”的经销商，而不局限于盈利赚钱即可的生意人。 当店铺发展成熟，客户源稳定并且各方面稳定之后，经销商就开始要慢慢建立自己的团队了，得力干将和左膀右臂是必不可少的。如果规模越来越大，建立管理制度以及招聘更多的员工来进行分工也是势在必行。只有分工明确才能让每一位成员各司其职，不会因为某一位得力干将的例子带走客户源而限于被动局面。当然作为经销商更应了解市场，与自己的管理人员展开市场推广计划等也是重中之重。 润滑油经销商提高自身实力，可助力自己长久经营，获得更多的市场利润。当然成为一名合格而优秀的经销商还要懂得选择一个靠谱的润滑油品牌，如果品牌不靠谱，那么经销商运营起来，也是困难重重。建议经销商投入之前要先进行考察，确保品牌有潜力和上升空间，如此才能让自己的经销商事业长久地进展下去。 总之，经销商要想做强做大，就要有选好品牌的眼…

• 润滑油销售员提升业绩的5个秘诀

  1、推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。 2、拉：寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。 3、磨：平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。 4、哄：适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。 5、缠：缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经听人说过，一个店方主管发现他与业务员谈判时，老是被业务员牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。业务员就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢？我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说…

• 顶级润滑油销售人员的6个特质

  1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。积极主动是人类的天性。积极主动的人，自身的原则、价值观才是关键。消极被动的人，如果受到礼遇，就愉快积极，反之则退缩逃避。做销售的没有周末，每天都是周一！ 2、同理心，察觉客户没说出口的需求。要有洞察力，能够了解客户的想法，察觉客户没说出口的想法。知己知彼方可百战不殆。 3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。每一个销售都是顽强的战士！面对挫折要不断正向思考，拥有越挫越勇的勇气才能不断向前！ 4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。欲速则不达，从小事做起，每一个散户将来都可能成为你的大客户，维护好每个小客户，积少成多。 5、听多于说，先听后说，提出对的问题。多听少说，善于倾听客户的需求，能够提出对的问题，对症下药才能找出症结所在。 6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。业绩重要，诚信更重要。说真话、重承诺，说起来容易做起来难。诚信是做业务千百年来不变的硬道理。

• 润滑油销售中的6个谈话技巧

  销售润滑油，与客户沟通的过程中，你的音调、语速甚至肢体语言都是沟通的一部分，它们传达的信息也左右着交谈的质量。如何让自己的沟通事半功倍，让客户代理润滑油呢？下面为大家介绍润滑油销售中的6个谈话技巧。 润滑油销售的6个谈话技巧 1、放慢语速。当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时，很容易一股脑向别人诉说，以致语速过快、语无伦次，而听者也会感到一头雾水。试着放慢速度，对方会更好地理解你想表达的中心思想。 2、抬高音量。不要怕声音太大而引起尴尬，在必要时尽量抬高语调，以便对方能听清楚，也会让自己显得底气十足、自信满满。 3、吐字清晰。避免像嘴巴里含了一团棉花的发音方式，嘀咕半天也让人听不清任何内容。 4、略带感情。如果你的音调没有抑扬顿挫的变化，听者很快就会失去耐心。在声音里添加些感情色彩，比如高兴地面带笑容，或无奈地撇撇嘴，都更能激起听众的兴趣。 5、巧用停顿。在几句话间留出片刻的停顿，会制造出引人入胜的气氛，也能留给听众遐想的空间。听众会对你接下来要说的内容更感兴趣并抱有期待。 6、调动肢体。学习一些肢体语言技巧，谈话会更加生动活泼，最简单的方式就是保持微笑。

• 润滑油销售员如何提高自己的观察力

  在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车，对人的态度如何，同时也要注意一些细节的地方，如头发、鞋子、手上戴的戒指和手表等。当然，我们打量客户的动作不能太明显，以免让客户觉察到，引起他们的反感。 例如，当一位服饰光鲜、珠光宝气的客户走进汽车展销大厅时，我们就知道他可能更喜欢买那种豪华、享受型的车；如果我们发现在客户的办公室或家里摆放着一些工艺品或小玩意儿的话，我们就可以猜测到他在购买汽车后对汽车的饰品可能也会感兴趣；简单朴实的梳妆台、不加装饰的办公室则意味着客户可能偏爱简练实用的车型。 除了对客户外在的情况进行观察之外，我们还要留心客户的动作、表情、语言等。如果在我们与客户见面的时候，客户正埋头工作，无法抽出空来接待我们，此时销售员就应该说一声：“请别客气，您忙您的吧，我另找时间再来拜访。” 如果我们与客户交谈时间过长，发现客户不时瞄一眼手表，我们应该立即起身说：“今天时间不早了，我该回去了。打扰您这么长时间，真不好意思。”如果对方不经意地摸摸口袋，像是寻找什么，此时我们要立刻把烟递上去。这些做法可以给客户留下我们善解人意的好印象。 如果对方一边说话，一边用手指轻弹桌面，双脚在桌下毫无节奏地颤动，表明对方具有自信而又浮躁的性格。如果对方忽然将双手插入口袋，又迅速将手抽出，继续击打桌面，并且弹出的是好听的节奏，表明对…

• 润滑油代理商如何度过行业淡季

  很多行业都有淡季和旺季，旺季的时候，产品销量大，市场行情好，淡季的时候，产品销量低。但是，对于润滑油代理商来说，做好淡季工作，可以很好的为下一阶段工作做好基础。润滑油代理商如何度过行业淡季呢？下面润滑油代理网为大家做出介绍。 润滑油代理商如何度过行业淡季 市场旺季时，事情多，润滑油代理商往往是抓大放小，只是抓些主要的事情，忙起来之后，很多事情润滑油代理商也看不到，在没有掌握全部真实情况的前提下就制定决策，其有效性难以保证。利用市场淡季，进行内部透明化，就是把一个真实透明的公司展现在老板和员工面前。 趁当前市场淡季的时候，润滑油代理商可以把当前各项工作标准进行清理和统一，避免各自标准不一而导致的内耗增加；也真此机会清理明示相关工作流程，通过内部讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行讨论，对流程环节进行确定和次序排定。 市场旺季的时候，看起来是客户多，每个客户进货似乎也不少，也没时间来计算实际的客户数量和质量情况，哪些客户是管理成本高的，哪些客户是存在深入开发价值的，也都顾不上研究。现在是市场淡季，有空了，能把这个账仔细算一算，毕竟不是每个客户都是帮你赚钱的，也不是每个客户只有当前这点业绩产出的。 淡季做培训工作，一来是外部工作量相对少，润滑油代理商能抽出一定的时间和精力；二是市场业绩下降后，会暴露出许多后台和技术层面的问题，早先的许多业绩往往是由市场整…