培训机构通用的招生地推方案

几乎每一位校长都会有这样的困惑：机构究竟要如何招生？对于中小型机构或新开业的校区，最有效的招生渠道是什么？很多培训机构在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推招来的学员更精准。

但地推招生其实也有很大风险，一方面成本越来越高，另一方面同行竞争惨烈。对于市场招生人员是一个很大的挑战，到底什么时候应该选择做地推，怎样做地推才更简单呢？接下来三联招生就来分享一下地推招生的经验之谈。

一、地推招生≠发传单。

发传单其实是一种比较低端的招生行为，首先，现在教培行业竞争越来越激烈，你发他也发，直接导致每位家长都能收到一摞传单。所以，即使你的传单写出花儿，家长也不会多仔细看。盲目撒传单已经起不到宣传效果了。

另外，发单人和家长地位上是不对等的，这种行为会让家长产生高高在上的心理，从而让家长默认你的课程也是低端的，宣传效果反而是负向的。

要知道，发传单只是地推招生的一个环节，绝不等同于地推招生，地推招生的作用是通知和现场咨询。教育机构的市场能力需要系统的规划和强大的资金支持，但是咨询能力却能够通过培训来无限提升。所以，中小型机构或新开业的校区做地推招生的时候，应以现场咨询为主。

地推招生时，免费课的现场咨询效果是非常显著的，收费课现场咨询直接成单的难度较大。这是因为无论你和家长谈的多愉快，只要一谈到花钱报课，就直接触动了家长的敏感神经。

所以，现场咨询的目的绝不是一锤定音，而是创造一个深度咨询的切入口，去向家长推荐不太敏感的产品。如免费公开课、小课包等吸引家长到校区内深度咨询。

二、地推招生必备4个重点。

1、招生阵仗尽量大。

地推招生人员要带齐桌子、椅子、展架、遮阳伞、堆台礼品等。因为招生本身是一个与陌生人接触的行为，家长面对贸然凑上来的招生人员，会下意识的抵触，心存戒备。

而大阵仗的招生在一定程度上会降低家长的戒备心，在招生人员走到家长面前的时候，家长就已经做好了心理准备，更方便进行讲解和成单。就好像我们都认为大商场的促销活动物品一定物超所值，但大街上单个的促销员就很不可信的道理一样。

2、地推招生传单要有特色。

最好是一眼看去就被吸引，让家长接到传单的第一感觉，就认为这家机构和别人不一样。在招生旺季，各大机构都集中地推的时候，往往满大街都是发传单的，但有些机构的招生传单被丢弃的概率明显低得多。

原因很简单，直接把招生传单印成别人的几倍厚，让家长拿在手里感觉像一本书。试想一下：我们谁都可以随手扔掉一张纸，但谁会随手扔掉一本书呢？并且，页面多的招生传单能把机构的信息写的更清楚、更细致。

3、所有招生人员统一服装。

想象一个场景，当我们走在大街上，随便来一个便衣人和你推销时，我们的第一反应绝对不是听听他的产品或服务，而是一下子警惕起来，所有的心思都集中在“这个人是谁，是干嘛的，找我干嘛”，机会就在这瞬间溜走了。服装只要统一，机构的辨识度就出来了，家长也就放松了对招生人员的警惕。

4、多选择女老师参与招生。

研究发现，女性招生老师比男性招生老师的成功率更高一点。这是因为为人们潜意识中会认为相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，所以更能信任。而且，地推需要较好的口才，但是我们的观念中会认为女性能说是伶牙俐齿，而男性能说是油嘴滑舌。这也在一定程度上影响了男性地推人员的成功率。