外包招生团队揭秘高效地推的方法

地推招生时艺培机构使用频次最高的招生方式，可是，近些年来层出不穷的招生活动已经让家长和孩子对此感到疲累，地推招生的效果一次不如一次。

那么，到底怎样的地推活动才能起到效果，并且能对机构的口碑产生更深远的影响呢？今天三联招生就来重新定义地推，让地推在招生中“活”起来。

高效地推招生的核心是“吸睛”。之前我们说过，一张普通的招生传单被家长仔细看的时间只有3秒，想要高效地推，就要打破三秒定律，让招生活动变得更“吸睛”，从根本上解决问题。

一、扔一张传单很容易，扔一本书不容易。

无论是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果招生人员以专业老师的身份发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔说不定还会拿走细细看一番。这种资料虽然比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在机构自己的科目领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推招生才能产生实际意义。

二、建立群内学习活动，和家长长时间交互。

地推招生时让家长扫码进群，免费领绘本/画具/舞鞋等，并且在进群后可以和专业老师一起学习。例如，21天打卡读完一本书、名师教你学跳舞、小画家养成记等等。让家长和老师交互的时间变长。

三、实用的东西更容易和家长深度沟通。

分享一个5元钱打败500元的招生经验：如果你和家长说①凭此传单能领取本机构 500 元的体验课；②凭此传单可领取现金券 5 元。哪一种说法会让我们的传单遭到疯抢呢？

必须是第二种！不用诧异，现在的招生市场，用 5 元打败 500 元非常简单，因为这里设计的 5 元太直白了，而那个 500 元的课，谁知道你是不是在骗人？

所以，我们可以这样做：在发出每一份传单时，地推人员告诉家长：家长您好，凭此传单到对面的**超市任意挑选 5 元商品。同时，派出招生咨询能力最强的地推人员坐镇超市，对每一个到来的家长进行一对一深度沟通。家长已经拿到了机构给出的“诚意”，很大概率会选择听招生老师说完，在这么大的流量之下，招生成功率不言而喻。

这样做的好处有哪些呢？

①眼前的利益诱惑更大

②赢得一对一深度沟通的机会

③逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。

④市场行为和销售行为有效配合

四、地推招生最好是单一主题。

地推的主题越单一，越有助于“吸睛”。如果机构将地推活动中的所有家长都当做目标，在校门口推广介绍自己的学校、名师、课程、优惠活动等等，对于大部分陌生家长而言是无感的，很难引起共鸣。这样的打法在过去的地推招生活动中应用的很多，但如今很难再起到作用。

单一主题的宣传更能吸引家长的目光，比如把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个专项体验课。例如，七次课搞定字体潦草问题、三次课会画一幅完整作品等等。尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。

五、地推招生的员工管理。

地推招生有时给员工的感受并不是太好，所以在地推活动中，校长需要注意一些事项。

①在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。

②地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。

③需要一定的监管，多点作战不如单点作战，集中兵力打好一个战地是最有效的方式，那么领导就要在其中起到榜样作用，带动员工的积极性。

这样的一套地推流程方案坐下来，生源问题自然就迎刃而解啦！