不知道怎么招商？招商无忧教你如何制定招商政策

招商，一个所有中小型企业乃至大型企业都无法避开的一个问题。一个初出茅庐的项目，会面对做大规模、回笼资金、获得顾客、拉动资源等问题；一个成熟的品牌，也可能面临行业变革、对手竞争、人才短缺、现金吃紧等问题，为了解决这些问题，许多企业会选择招商，因为只有迅速扩大规模，才能让这些问题迎刃而解。

既然如此，那么下一步就是要设计一个针对自身项目而言完美的招商政策了，也就是要怎么来进行整个招商活动。其实很多招商政策往往不单单是政策，他们和经营的商业模式还有直接的关系。招商政策的设计当中有四大项：经营模式政策设计、日常管理政策设计、加盟合作政策设计、招商会现场政策设计。

（一）经营模式政策设计

所有企业在经营模式政策的谁机上，必须通过逻辑推演出两个好处：第一是对方觉得跟我们合作有前途，并且能赚到钱；第二是我们自己也要赚到钱。

以肯德基为例，在成本一直在增加可是利润一直在降低的情况下，如何做到既让自己活着又让加盟商活着呢？（1）所有的加盟商必须先交加盟保证金。利用保证金及其合理的返还制度，确保加盟商在为了达到指标而努力经营着，同时利用这笔保证金作为流动资金进行其他投资和运营；（2）利用店铺出租赚钱。对于店铺所在商圈的“免租期”政策，将店铺以相对低廉的价格租给它的加盟商； （3）大量让利给加盟商。对于利润较低且固定的产品，对加盟商进行大量让利；（4）总公司管理运营。

（二）日常管理政策的设计

日常管理政策的设计包括两个方面的内容：第一，调换货的政策；第二，管理考核的政策，比如店长考核指标、基本规章制度等。

（三）加盟合作政策设计

加盟合作政策的设计包括四个方面的内容：第一，加盟费及保证金的收取；第二，双方的权利在合作中应该说清楚，确保权责分明；第三，退出机制。如果别人不加盟了，后续的事情该怎么办；第四，现场签约的优惠政策。

（四）招商会现场政策设计

包括参会政策和招商会现场签约优惠政策两个方面。

看了这么多还是不知道该怎么办？交给我们吧！

武汉市无忧纵横网络服务有限公司，是一家集品牌包装策划、企业咨询管理、整合营销推广和业务执行服务于一体专注招商外包领域的企业商务外包服务商。无忧纵横核心团队拥有十年以上连锁企业管理、市场营销和招商执行经验，成功运作数十家连锁品牌，目前服务企业近百家，且率先切入互联网项目招商领域，正在用共享、高效、落地的互联网思维对招商行业进行全面革新。

招商无忧微商上行业量身定制的“海陆空招商整合营销系统”，依托丰富的销售经验和深厚的市场资源，能够迅速为品牌制定完善的招商政策并确定潜在客户。招商无忧独一无二的“无忧合伙人”制度，正在成为国内规模最大的招商人才和行业资源共享平台！

短短的一篇文章或许没办法告诉您所有关于招商的知识和技巧，更多精彩的案例和技巧其实都在招商无忧的官网里。正是由于一次次的实际操作，招商无忧才收获了今日的经验和口碑：成功运作数十家连锁品牌、目前服务的企业达到近百家；更有每月一次的大型招商会，帮助希望获得招商外包服务的企业拨云见月。联系我们，让招商从此无忧！返回搜狐，查看更多