连锁必修课,招商模式推广督导,打造成功的闭水循环连锁系统。
本文作者:连锁工坊.小五
大家好,我是连锁工坊.小五,最近很大一部分的连企业家都在咨询,企业如何招商,如何打造一套连锁招商的模式,并且形成标准化,推广,督导,打造一个闭水循环的连系统,今天小chain就与大家简单的分享一下,如何去做连锁的招商。分享招商会如何做,需要做那些准备,以及连锁招商的整体思路,不求有效,但求大家了解,希望能够为连锁朋友带来一些价值收获。
一.招商板块
1.首先连锁招商是一个系统工程,有招商盘点系统,招商定位系统,招商运营系统,招商策略系统。
2.以招商运营系统为例,做个了解,分为前期策划,中期成交,后期运营。
二.招商方案。
1.对于我们很多企业家来说,如何策划一场招商会,从前期的包装策划,邀约,模式设计,小到主持人等等,都比较复杂,也会比较繁琐,所以为企业打造一套符企业发展情况的招商系统,招商方案,人才等必不可少,企业靠系统运转,而不靠人,这里为大家简单梳理一下。
2.梳理清楚三件事情:模式如何设计,如何进行营销,如何执行。
三.实施步骤。
1.确定消费者
2.确定合作伙伴。
3.确定企业定位竞争力。
4.最终确定我们的招商方案。(整体)
四.商业战略模式板块如何定位,督导执行。
1.模式是实现战略的工具。
2.特许招商,特许加盟剖析。
3.推广途径。
4.督导体系。
五.总结
连锁是一个系统,连锁的招商更是一个系统工程,能够让企业快速扩张,拓展品牌,实现规模效益,多元化发展,连锁企业的招商模块,必不可少。当然我们有了招商以后还需要进行加盟商的管控,策略的制定,制定加盟的手册,梳理各岗位的流程,规范,表单。实现标准化复制。
为什么现在招商如此困难?第一:对招商的认识陈旧,套路单一。第二:招商目标不清晰,边招边看。第三:对潜在加盟商认识不足,自说自话。第四:对竞争对手不了解,人云亦云。第五:招商队伍组织零散,执行不力。第六:招商传播渠道狭窄,策略僵化。第七:招商信息平台缺失,支撑乏力。招商加盟是个系统工程,一招一式都必然是基于企业整体战略的考量。
企业目前哪方面非常的薄弱呢?
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