品牌折扣女装店怎么经营才能日进斗金

品牌折扣女装店由于其品质好、更新快、价格低的特点，备受广大消费者的青睐，所以这几年的品牌折扣女装店如雨后春笋遍地开花。很多人也想开品牌折扣店，但是不懂如何开，品牌折扣女装店怎么经营才能日进斗金呢？今天深圳福生金服饰小编就给大家来讲讲，品牌折扣女装店经营的方法，希望对大家有所帮助！

一、做品牌折扣女装店，心态很重要！

做什么生意都不可能太容易就赚到钱，投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。第一步的选址是做服装重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定拥挤。

二、开品牌折扣女装店，店铺形象很重要！

店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售，正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

1、做品牌折扣女装店，不要认为便宜的衣服，装修就可以随随便便，整体店铺形象要到位，但是不要装修的太豪华了，有些人看见装修豪华就不敢进来，简单整洁就好。装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的女装店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

2、店铺的灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上店招的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，客户一看到你的门头就知道你店里是卖什么的。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

3、做品牌折扣女装店，款式一定要丰富，而且更新快，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，最好还是分尺码陈列，因为断色断码的，给客户推荐起来方便。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

三、品牌折扣女装店新开张时，一定要备足够的货！

你备了三万的货品，一天能做5000块的营业额，但是如果只有5000元的货品是不可能一天能有5000的营业额。做品牌折扣女装，款式是非常多的，不要一下全部挂出去，天天上新，女人们是会为之疯狂的。补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以。

四、做品牌折扣女装店，怎么卖货，怎么维护老客户，营业员很重要！

1、本来就是做品牌折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经非常低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了。不议价还能容易管理店员。适当准备一些小礼品，围巾、丝巾、袜子什么的，进货价便宜的，买的多的给就送价值多少多少的礼品，砍价不成功，礼品拿到手了也是蛮好的。

2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢。记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他。

3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。 返回搜狐，查看更多