朗姿股份旗下品牌LIME&MOJO《遗失的金矿》项目完美落地，如何实现VIP深度营销
2018-01-23 00:42
1月22日，朗姿股份旗下品牌LIMI&MOJO项目顺利完成，《遗失的金矿》项目组团队又一次完美完成任务！ 解决了代表着太多零售终端的几个心声：
1. VIP的到店频次越来越少？
2. VIP的购买金额也越来越少？
3. 如何发挥存量VIP会员的价值？
如果说以前是产品致胜，那在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，则是营销致胜。而在所有的营销体系中，基于会员的营销将会是企业的核心战略，是企业长久经营的重点。
要实现VIP会员营销的四个渐进目标：拉新—留存—促活—转化。
大多企业只做到了激活，少部分企业做到了留存，实现留存需要重视第一次消费体验，消费者第一次体验直接决定了他是否再次消费。要让消费者觉得他有“地位”，更让VIP感受到：“我对他们很重要，他们做什么事的时候，都会优先考虑我的感受”。
VIP深度营销的正确姿势是什么？
1. 盘活存量
直接从原有的成单会员入手，进行客户集中盘活，最快速度完成业绩提升。
2. 深度锁客
通过储值系统进行深度锁客，保证客户有再次回来的可能性。
3. 返单维护
采用标准流程，让客户多次回店消费，持续储值，成为店铺忠诚粉丝。
4. 转介拓客
运用转介机制，让客户不断的转介新客户。
如今的市场变化飞速，做好现有客户的转化以及老客户的复购与口碑，才是企业真正应该思考和投放精力的方向。
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