如何链接5000万+校园精准人群的营销？

截止2016年底官方公布中国大陆人口总数13.8亿，其中有消费力的人群主要集中在15-64周岁之间，这部分人有10亿。而消费力较强的城镇人口数7.9亿，占总人口数的57.35%。按这个比例推算，城镇人口中15-64岁的人群约为5.8亿左右，5000万人群占这部分人群比例为8.6%，这是非常大的群体。

这个巨大的人群属于高学历、高互联网化、高潜力消费需求的三高人群，这个群体就是中国的大学生群体。根据统计局的数据，截止2016年国内（不含港澳台）在校大学生3478万人，当年新毕业1005万人，新招生1323万人。这只是高等教育学生的数据，国内还有1600万的中等职业教育（中专等）的学生群体，所以进入社会最后一个教育环节人群是一个巨大的待开发的消费群体。

1、大学生群体画像

互联网的发展，大学早就不是象牙塔般的纯粹，墙里墙外早就是同一个世界同一个互联网了。但是由于校园管理的特殊性，直接进入校园营销是非常困难的一件事情。正如钱钟书所说“墙里的人想出来，墙外的人想进去”一样的道理，大学生希望尽快的融入社会，企业也希望面对这个群体进行营销。

我们先来看看大学生这个群体的一些特性吧。首先他们的物资生活资料丰富，消费观念先进，钱多高消费，钱少低消费，甚至没钱贷款也要消费的案例也比比皆是。

其次他们是互联网下成长的一代，对社交媒体有极强的依赖性，每天用在刷手机的时间远远超过智能手机的平均水平。他们刷微博，参与各种校园话题的讨论，去年涉及到校园生活的微博话题中，热度最高的三个话题阅读量均过亿。清华大学回复残疾学生的单条微博有高达近20万的互动量，一般来说这个互动量只有明星才有。

第三他们喜欢追求一些有噱头的新概念产物，追逐网络红人优于追逐单纯的明星，喜欢网购。

大学生的这些特点表明他们的消费和社交已经社会化，同时又具有年轻人独有的消费观。这个群体的消费能力不可小视，也值得商家深度挖掘。艾瑞的调研数据显示，微博平台上的校园红人粉丝用户仅在以生活用品和美妆护肤产品为代表的快消品类目下的月均消费就已经超过1000元，这个数据足以证明其可观的消费潜力。

他们的消费重点集中在服饰、美妆护肤和电子产品上。这些品类的商品也是电商销售的主要来源。由于大学生群体社交和社会活动的特殊性，他们的消费观念基本不受传统媒体的影响，互联网特别是社交媒体对他们的影响是巨大的。所以通过“种草”的方式吸引他们购买是最有效的方式。

大学生这样的的消费特点也吸引了很多商业机构的注意，一大批多才多艺的校园红人被挖掘出来。网络红人也从奶茶妹妹、黄灿灿的点状发展过渡到网状发展阶段，从数枝独放到百花齐放。这个过程也促进了校园红人的产业化，同时面对学生群体的商业触达方式也多样化了。

2、校园红人独领风骚

目前的校园红人一般分为三类，多才多艺的演艺红人，能带货的电商红人和富有创造性的自媒体红人。演艺红人由于需要才艺和颜值，所以相对门槛比较高。代表人物是微博的@冯朗朗 ，每天直播唱歌让他坐拥百万粉丝，极高的粉丝粘度也让他获得了2017年超级红人节的十大主播称号。

电商红人们大都经过从大学生到网络红人的过程，有的后来成为品牌创始人或主理人，更多的是从大学生到网络红人再到被商业机构发掘出来，成为具有商业价值的网络红人。大学生电商红人群体在微博上是非常活跃的一个群体，他们年轻有活力，他们利用大学生的优势传播穿衣搭配指南，化妆技巧等。他们通过售卖商品获得丰厚的报酬，也是各电商品牌争相合作的群体。

自媒体红人往往是某个领域的高手，将兴趣和社交媒体完美的结合是他们的优势，他们大多在音乐、美妆、健身、娱乐、摄影、游戏等垂直领域发展，他们善于总结自己的的实战经验并熟练的利用社交媒体传播给其它大学生。大学生中很多人是游戏的重度用户，其中部分用户不但自己玩还带领别人一起玩，同时他们也乐于在微博上分享游戏经验，日积月累也收获了不少高度粘性的粉丝。自媒体红人一般通过软广植入或流量变现等方式获得收益。

微博红人的遍地开花既是微博“校园新星成长计划”的一部分，也是大量MCN参与的效果。

3、微博助推校园红人升级

早在2015年，微博就开始布局校园红人行动，由于商业机构的参与，大量的校园红人被挖掘出来了。通过两年时间的探索，微博已经形成了一套成熟的校园红人营运计划，包括人才挖掘的标准化，投放资源扶持的流程化，商业机构对接的专业化等。

2018年微博提出校园红人计划的产业升级可以说是水到渠成。首先微博红人已经从一种现象变成一个产业了，大学生红人们也从单打独斗变成有MCN参与的商业行为了。对红人的挖掘和孵化也逐渐规范化，效率也越来越高；其次目前的国家政策也支持大学生创业，国家和各地方也出台了很多大学生创业的优惠政策。

红人创业已经从一种探索变成一种成熟的商业模式，无论是选择做电商红人、演艺红人还是自媒体红人早就有现成的典型案列供参考。成为校园红人或孵化校园红人都有创业的成熟路径，可以预见2018年红人产业会成为创业的新方向，校园红人们也将从大学生中“”脱胎换骨”，向年轻化、职业化的方向发展。

对MCN孵化机构来说，大学生群体极具孵化价值，他们年轻、思维开阔、极具表现力、更懂年轻人的心态。大学生市场之前大多被行政力量左右，而红人则可以借助社交媒体的力量打破商业垄断，从而有效的链接大学生和商业品牌。而全国5000万+的学生人群也保证了红人计划有足够多高质量的红人产出，还有微博的数据和孵商业平台也能帮助MCN借力。

对商业品牌来说，大学生群体是一个极具潜力的商业市场，他们敢于消费，他们是现在和未来消费的主力群体，重视这部分人群既可以培育消费者，还可以深入的研究这个群体的特性，为品牌赋予新的增长点。很多传统品牌的营销是现实型，只看重现在的消费者，而不重视对未来消费者的培育和研究。在传统经济时代这种方式是可以理解的，因为企业对消费者的影响手段非常单一。

互联网时代消费者和品牌的链接变得容易触达，培育消费者变得可能，利用网红这个载体去影响大学生这个群体也成为一个现实的有效渠道。你的消费者在哪里，企业的营销就应该在那里！

对于大学生来说，校园生活不止眼前的书本，还有社交媒体赋能的创业之道。普通创业需要有独特的盈利模式，充足的资金支持和广泛的人脉储备，这对普通大学生来说很难实现。微博的“校园新星计划”则提供了另一种与众不同的创业模式，内容创业这种模式可以有效的利用大学生自身的专长、知识储备和灵活的时间管理来实现。

对微博来说，成熟的平台营运机制以及粉丝的大数据分析是其促进红人产业升级的保证，矩阵式的各种校园微博账号是强大的后备支持。最关键是微博3.76亿的MAU（月活跃用户数）和1.65亿的DAU（日活跃用户数）是红人产业升级的基石。返回搜狐，查看更多