珠宝销售技巧450：为什么看很多书，还是解决不了你的问题？

珠宝销售技巧：书本只是一个引导工具而已，你要转化成自己能做到的行动。

珠宝销售案例：

最近在看一些销售心理学的书籍，觉得里面说的挺有道理，但是不知道怎样运用到珠宝销售上，自己理解的方式不知道对不对，感觉没有效果。

珠宝销售技巧1：信息关联与转化

心理学的书籍，对每个人来说都适用，但是为什么会不知道怎么用？

主要是，没有把书里的理论知识和自己的工作相关联。

比如，心理学说的，人的本性都会追求自身利益最大化。

这句话怎么跟珠宝销售相结合呢？

就像顾客在跟你谈价格时，肯定是想越便宜越好，花少钱买好货，这是人的本性。

找到关联点之后，就要想想接下来的问题。顾客跟你砍价，你怎么处理？

再比如，心理学说，每个人都喜欢被赞美。

这个应该比较容易理解，那接下来，你就该想想接待顾客时，应该从哪些点去赞美顾客？

看书不能只停留在理论层面，那只会让自己觉得有道理而已，但是在工作中还是用不上。

所以，需要你读完书里的某个章节，去延伸思考工作上的问题。

可以说，书本只是一个引导工具而已，你要转化成自己能做到的行动。

珠宝销售技巧2：学以致用

不管看哪方面的书籍或资料，最终的一个目的，都是要把知识变成自己销售的工具。

除非你在情绪低落的时候，看那些心灵鸡汤式的书，为了调整自己的精神状况。

就拿珠宝销售技巧来说，方法真的不需要太多，关键是先去运用。

每个人的能力水平和所处的阶段不同，可能这个销售方法，对于有经验的人来说，可以提升他的销售水平。但对于新人来说，却连理解都成问题。

所以，一定要先去用，你才知道适不适合自己，不要只是单纯觉得有道理。

打个比方，之前写的关于挖掘需求的6个技巧，对于有半年以上销售实操经验的人来说，只要尝试去用，一定会发现自己能提升的地方。

而这个技巧对于新人，却很难用得上，因为他在介绍产品方面，都还没做好。

今天学的东西，最好第二天就去用，才会知道是不是自己现阶段所需要的。

珠宝销售技巧3：坚持的习惯

坚持做一件事的习惯，我觉得是最重要的。只有养成这个好的习惯，以后不管做哪方面的事情，遇到问题才不会半途而废。

这个习惯应该怎么培养？

有两个方向：

A、从你喜欢做的事情入手

有些人喜欢跑步，他觉得跑完会让自己更有精神。原本消极的心态，出完一身汗以后，感觉又是一个新的开始。

那么，你就可以给自己规定个时间，每天坚持慢跑半小时。刚开始，你跑了一两个星期以后，会出现懒散的心理，这是正常的。

这时候可以调整为，每天跑10分钟，但是这件事必须持续做下去。一般情况下，你继续坚持一个星期后，你又会每天跑半小时。

当坚持一个月以后，慢慢就养成这个慢跑的习惯。但是，这时候的信念还没达到坚定的阶段，你还得继续坚持去做。

B、从你写工作总结入手

这个方法可以说是最直接的，因为本身上班这件事，就是你每天坚持在做的事情，除了休息那几天以外。

而你只是额外多做一件事而已，就是去总结自己当天所做的事情。

很多人都知道，这是一件对的事，也是有价值的，可是就是动不起来。

曾经，我跟店员说过，让你每天写总结难不难？他们都觉得很难，怕自己坚持不下去。

我又说，如果你每天写一篇总结，我就给你100块，200个字以上就可以。他们说，这个可以有。

难道这就是所谓的见钱眼开吗？呵呵。

我接着说，每天100块，一年就是36500，听起来好像挺值得去做的一件事。

其实，一旦你养成每天写总结的习惯，你的销售能力提升了，是不是业绩就有了？业绩有了，是不是收入就高了呢？

而且这个习惯一旦养成，难道你赚了一年的钱之后，这个习惯第二年就会消失吗？

既然这个好的习惯一直存在，那你的收入是不是也会逐渐增加呢？

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，转发请注明出处。

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