2个成功的营销案例，免费策略营销案例分析

免费策略营销是一种病毒性很强的策略。下面我们一起来分析一下这2个成功的案例。

案例一：360免费策略营销

360是将免费策略用得非常极致的一家公司，其最早推出的产品是“360安全卫士”，此产品完全免费，不但自己免费，还拉来了著名杀毒软件“卡巴斯基”与其绑定，用户安装了360安全卫士后，不但可以免费使用360的各种功能与服务，而且还可以免费使用半年正版的卡巴斯基。

之后，360又决定进军杀毒软件市场，随即推出“360杀毒”。众所周知，以往的杀毒软件，全部是收费的，只不过是收多少的问题，而360杀毒一经推出即宣布永久免费，结果再很短时间内，便在竞争异常激烈的杀毒软件市场中，抢到了一块属于自己的地盘 。

案例二：淘宝战胜易趣

前面的章节曾经提过，当初淘宝之所以能够战胜易趣，一个重要的原因的广告策略运用得好，而除了广告策略外，还有另外一个重要因素，就是免费策略。

众所周知，当初阿里巴巴 推出淘宝时，易趣已经在C2C领域一家独大，如果说当时的淘宝时呱呱坠地没几天的婴儿，那么易趣便是年富力强的巨人，但是巨人也有弱点。当时易趣就是太功利，很多的服务和功能都是收费的。比如登录要收费，服务要收费，发布商品等等也收费。

而淘宝上线之初，马云就向淘宝砸了3个亿，并做出了三年免收费的承诺。虽然是免费的，但是服务质量并不比易趣差，有过之而无过及。而且为了保证消费者的利益，推出了支付宝，而易趣在这方面却没有得到解决。

小编分析这两个免费营销策略的成功之处：

一、360承诺永久免费，还绑定了“卡巴斯基”，而且“卡巴斯基”还可以免费使用半年。但是360的盈利点还是有很多的，比如它的NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费、360网址导航、360浏览器搜索、广告和游戏方的合作等等

二、淘宝战胜易趣，淘宝三年免收费，服务质量也是很好的，如果一个产品收费而且质量还比不收费的差一点，那作为消费者的我们，都是选择不收费而且质量好的产品吧。一般的过程是：初期免费、成为会员、推销付费产品或增值服务。

免费策略营销说到底都是想通过免费的策略来提高市场占有率，快速获得大量的用户。它适合用在各种行业当中。免费的东西一般就会让人没有很大的心理负担，反正是免费的，不用当心商家拿回扣，如果用完之后觉得产品还不错的话，还会向亲朋好友推荐。所以在高校校园市场扫码送饮品也算是一种免费策略营销，通过扫描关注公众号，或者获取用户的手机号码等信息，这是一种低成本的吸粉的宣传方式，在获得这些联系方式后，还可以到向这些用户推销产品。返回搜狐，查看更多