批发，本质上是将上游工厂的货卖到下游零售。

一行干久了，总想把生产源头抓在自己手上；即使有无数爆款灵感，但有能力自己生产的，始终是少数。

这时候，你只能找工厂合作，才能将梦想付诸可能。

做批发零售的老板，都想过自己设计一件爆款。

最难受的是有信心有想法又有工夫，但不知道从哪儿下手只能搁置一边。

但迈出第一步总是艰难的，如何操作流程才能尽可能的避坑，控制成本。让自己的第一次试版不至于打水漂呢？

没做好很容易就压库存了

1/ 如何选准靠谱加工厂？

第一步就来了个老大难问题，很多老板迈不出从0到1的改变，大部分是倒在了选工厂的关卡。

大家常说找到源头，把价格打下来，但人家档口的源头哪会告诉你哦，咱们第一次只能广撒网，如何一步步缩小范围来筛选。

选厂先选城市，一定要去大城市或特色优势城市，比如你要做毛衫，可以去桐乡；做童装，可以去织里；你要做衬衫，可以去绍兴宁波；你要做羽绒，可以去吴江。

千万别听亲戚朋友介绍在自己老家找人做！坑巨多，要是做不好因为人情还不好意思计较。

如果是常见品类，去广州杭州找代工厂片区一般都会有心仪的。

到了产业园区或工厂镇，厂家都会把自己擅做的款穿门口假人身上，甚至会印成小卡片，当你住镇上酒店，晚上还会从门缝里塞进来。

无论怎么挑，到厂现场看看是必须的

根据卡片/广告/假人身上的样款，从中找出几家满意的厂家后，你还需要再缩小范围。

① 首先要选择有打版能力的，第一次做往往起订量不大，你大概率只能找到家庭小作坊，但第一次合作打版是必须的。

②选择前后道齐全的。很多小工厂没有版师和后道，这样的工厂，在交货速度和质量上，都可能存在风险。

③合作辅料商多。如果你提供的面辅料小样和要求的辅料花头多，你自己是很难一次单独找全合适大货，需要厂家帮忙联系，厂家合作的辅料商选择越多，拿到的单价说不定比你还低。

其实第一次大部分人找的都是家庭作坊

这三点都是需要自己挨家跑工厂去了解的，确定了合作厂家后才是正式流程。

2/ 提供设计灵感也有注意事项？

给工厂的设计稿必须是技术图纸，不是服装效果图！两者都有会更好。

想版型理想都是需要设计稿的，老板们千万别网上找张心动网图或自己铅笔画一下就给工厂交接。

这种效果图是不行滴（虽然不是专业的也不会画）

可爱多建议老板自己找外包工作室设计师设计，工厂版师听你口头比划很容易敷衍了事。给了设计稿，版师再根据自己厂工艺情况修改一下基本就可以敲定了。

技术图纸上要有具体的工艺说明， 长度、比例、位置、工艺是否有特别要求等。下图中，左栏是效果图；中间就是技术图纸。右边是工厂会做的样版。

另外你的理想设计中，有具体的面料、辅料小样吗？如果有，你需要给工厂小样。这些面料小样可以通过去批发市场，或者面辅料代理商那里拿到。（这种代理商广告很多，就不具体写了）

如果实在没有任何小样，可以做出具体文字说明，比如，面料成分、纹样、肌理效果、克重等，可以委托加工厂帮你找。

当然，第一次做你订货太少，十有八九是要让代工厂帮忙的了，这时候前文提到的“合作辅料商多”要求重要性就体现出来了。

3/ 最重要的“成本控制”&“报价谈判”

订单报价绝对是重中之重！一般来说给辅料小样和设计稿后工厂报价是非常初步的。

有些老板想多赚钱还会摆龙门阵给一个浮动很大的价格区间。你可以不急着确定，但你要心里计算后明确咬死你的底线。

一般来说报价和订货量是关系最大的，但并不绝对，一件衣服生产成本是分布料、辅料、单件耗材、绣花/印花、洗水、纯加工费。

每多一项让厂家负责的工序，俗话说的“包工包料”，那价格肯定是越高的。所以第一次建议你选择设计简洁、工艺简单的款。

面料布匹有条件最好自己提供

印花款再好不过了，这样还可以自己买常规坯布，然后数码打印。 同一面料，甚至可以多开发几个款式。如果让厂家包其他的料，基本是15个点~30个点的工厂利润。

那剩下的就是“包工”的问题了，工费包含：版师用唛架排出耗料。如果要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求，批量大小的问题。

还有就是工厂房租、水电、工人各工序工价，这些都包括在加工费里。

加工费加工厂老板有一个简单算法：工人工价总和再乘以倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.3—2.5之间，越大的厂，倍率越高。

比如一件衣服你的制作工序给到工人工价是10块，那老板要的合理加工费就是23~25。

具体费用你自己可以根据你设计的款工序估算下，再算上你自己包的服装面料的价，就是你的总成本。

如果超预算，你可以在料子、设计上做些调整，但最好别讨价还价。既然价格合理最好爽快点，方便日后合作

4/ 样衣确认的评判原则

这时候可以请厂家打样了，版师一般会打纸样或者车样，然后用相似料做一版，样衣主要用于检验工艺和成品最终效果。

这个就是纸样了

可以从样衣修正设计不合理之处，检验是否每条分割线都是必须的，因为分割线多一条，就是一分成本（除非你是皮衣）。

有很多老板，一味追求自己所谓的感觉。 其实设计是有逻辑和目的的，靠感觉就太冒险了。

另外重点检验样衣穿着的舒适度以及版型的美感。版型的挑战在于，看上去很美的，穿着不一定舒适；穿着舒适的，版型不一定好看。

这就是一款双面呢的销售样衣

一般很少有样衣一步到位的，样衣修正几次是很正常的现象，在这段时间你正好可以发广告造势了。这是一次很好的展示自家实力的机会。

5/ 生产前必做的最后一步？

前面的样衣，行话通常称为“销售样衣”。大货生产前，要做一件“生产样衣”。

生产样衣的制作首先要过“面料关”，如果订的面料是现货，到了可以直接开裁。

如果是定制的，到了还要打色，色卡，手织样确认，还要经过一个反复的过程。

面料过关了，就剪一角用来做“生产样衣”。生产样衣通常要封样的，就是会在样衣上敲个骑缝章。 未来大货检验，以此样衣为标准。

生产样衣确认后，面料上裁床——开裁——上流水线缝制（熨烫）——上绣花、裁片印花、订珠、烫钻等额外工艺。

如果这些工艺是给外加工厂做，还涉及额外费用以及时间——再送回工厂，做尾部（熨烫、尾检）——包装、装箱。

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剩下的就是怎么卖的问题了。

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