传统经销模式思维太窄、视角太窄，从而接触不到更多优质的经销商，其次也无法做到大规模精准宣传，企业自主招商模式的弊端是基于模式而形成，不改变模式就无法避免。如今新的形势下，企业自主招商模式逐渐落伍，全新的招商模式已经兴起———招商外包

很多人会问：“企业自主模式的弊端在哪呢？”，那么我们先来给大家总结一下企业自主招商的弊端。

第一， 形式僵化。企业自主招商模式按照规定的模板做一番宣传后等经销商自主上门，缩小了其选择的余地，厂家也很难科学理性地规划市场，市场拓展也因此受阻。这种情况下，认为的重点区域，经销商表现却很差，浪费人力物力，收益效果也甚微。

第二， 经销商独立运作，厂家被动从而无法掌握市场动向。招商使经销商处于市场一线地位，厂家的促销力度也大打折扣，克扣厂家促销款物也成常事，消费者无法找到品牌存在感。

第三， 单一的广告形式。企业的招商广告发布限制，导致招商广告形式单一，且大部分广告粗制滥造，产品信息太少，使消费者无法第一时间信任其广告。

第四， 企业自主招商模式弊端还在于渠道管理。很多企业经营了多年并拥有自己的渠道，但这些渠道大多数是很粗犷式的，没有什么科学规划，渠道的管理基本处于混乱状态，企业自身也没有明确的渠道导向。当企业想重新规划时就会遇到很多问题，比如模式规划困难，无法找到适合企业自身的发展模式。市场时时在变，竞争对手也是一直在变，企业跟着变但是无法走到市场前列。企业需要对市场环境、产品、消费者、经销商等方面做全面的评估和调研，才能找到适合于企业自身的模式。

招不到商，意味着产品没有销售渠道，企业又没有多少经验和金钱, 产品在市场上没有 前途，经销商和消费者都对其不认同，就很快衰落了。招到商也不意味着万事大吉，对于经销商则需要不断地投入资金和人力，厂家承诺的都是在市场回报的前提下进行的，有货款入账才有物料支持，产品无法快速销售的话，就会面临全盘崩溃的险境。