阿里巴巴卖家如何提升商家力（商品力）评定层级

如何提高商家力（商品力）？

7月5号，阿里巴巴国际站站推出国际站商家星等级3.0版本，把定制品跟快速交易品场景单独分出来，整个星等级评定层级升级为商家力（商品力），营销力，交易力，保障力四个部分来评判优商优品，商家获取能力，成交转化效果，质量以及买家体验。从三星新增四星跟五星。星级从以前仅仅是作为采购节的门槛和一些权益的获得，而没有实际的很大作用，变为开始对搜索有权重的加权，所以商家需要越来越重视商家星等级。

所以今天就来讲讲商家力（商品力）这个评定层级。

非直接下单品：

直接下单品：

不管是直接下单品还是非直接下单品，都含有两个指标：商家成长平均分跟实力优品数，这就是阿里巴巴国际站推出的新版商品评估及商品分层体系。

推出原因：

当网站的多数商品都是“精品”的时候，随之而来的问题是，“精品”其本身的意义也会逐渐弱化甚至丧失。因此无论规则也好，政策也罢，其合理性的存在，一定是建立在相对应的时间阶段和背景环境基础之上的。

具体内容：

直接下单商品和非直接下单商品有不同的商品成长分评分体系，对应商品成长分定义中的三大维度及其对应数据指标详解如下：

我们来看一下这两个指标的一个官方解释：

商家成长平均分：网站通过对商品的内容表达，效果转化，商品服务三个维度下的多项数据指标进行综合评定后的量化分值

商品成长分带来的新版商品分层体系

实力优品：即商品成长分≥80分，且非重复铺货的商品；

潜力产品：即原精品层级中商品成长分＜80分，且非重复铺货的商品；

普通产品: 非重复铺货产品且满足以下任一条件：3.5分≤产品信息质量分＜4分的最近90天为零效果产品，或 2分≤产品信息质量分＜3.5分；

低质产品: 产品信息质量分＜2分，或者该产品为重复铺货产品

实力优品的权益：实力优品指商品成长分≥80分的优质商品；同时，也是网站进行重点推广和运营的商品，形式包括不限于各类营销活动，专区，榜单，以及专属标识，流量倾斜，橱窗加权等相关权益；因此，通过对商品成长分的提升，并且让店铺内更多商品达到实力优品的层级，有助于获取更多流量曝光和成交机会

位置：My Alibaba-产品管理-产品成长管理

我们来分析一下这个界面：

直接下单的定义：只要发布产品的时候选择支持在线下单就算直接下单品

非直接下单：发布产品的时候选择不支持在线下单就算非直接下单品

商品成长分：系统按照内容表达，效果转化，商品服务三个指标来给你计算的商品成长分

所有内容指标的计算时间维度可以看截图：

接下来我们看看评判商品成长分的三个指标的具体内容：

内容表达

直接下单品：

非直接下单品：

其实以上我们我们做到比较简单，发布产品的时候控制一下产品质量分，然后尽量发布规格品以及RTS产品。

商品服务

直接下单品：

非直接下单品：

针对非直接下单品里面的是否提供定制服务跟是否提供样品服务，我们在发布产品的时候都是可以进行选择的，如下

是否提供定制服务在产品发布最低端：

是否提供样品服务：

其实也是比较好做到的，但是可能有一部分人某一个点可能做不到，比如提供不了样品服务，其实也没关系，实力优品的分数是综合以上三个指标得分来评判的，所以并不是说全部都得满足才可能是实力优品。甚至说这个版块都不符合，也有可能是实力优品。

至于样品订单数就不是我们目前能够把控的。

效果转化

直接下单品：

非直接下单品：

至于效果转化版块，我观察了所有的实力优品发现，一定得有询盘数或者支付买家数，才有可能是实力优品。

所以按照我们以前的基本操作以及以上几点的优化，基本上商家成长平均分可以达到五星平均，有难度的是提高实力优品数。

接下来就教大家怎么样去发现有潜力成为实力优品的产品：

针对直接下单品：我们可以去订单管理，查看我们直接下单品里面有支付买家数的产品，看是否已经是实力优品，如果还不是，进行优化，有很大的机会可以成为实力优品。

针对非直接下单品：我们去我的产品里面，切换到数据视图

然后我们在里面找我们有反馈的产品，然后进行优化。

注意：

1. 并不是所有指标都要达到才能成为实力优品（举例：有很多实力优品商品服务这块都不符合，依然是实力优品）

2. 根据自己的商品以及公司实际情况把能达到的尽量达到

3. 不要为了实力优品而盲目追求实力优品：实力优品是阿里巴巴在数据层面给告诉商家哪些品有数据，或者可以作为主推款等，但是依然也是为我们的爆款策略或者公司策略做服务，所以不要盲目追求实力优品数量

4. 跟以前一样把最基础的优化做好，把爆款策略落实，不用太去关注这个指标，依然可以把商家力或者商品力做到很高的分数

（来源：理清外贸）

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