抖音培训机构直播课话术，线上直播课分享的开场白！-直播带货||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

对于教育类商品来说， 直播营销中比较常见的是网课。网课开辟了互联网教育的新模式，教师通过在线教学将知识传递给大众。在线教学也可以实现教师与学生的面对面答疑，学生不懂就问，教师也能在线解答。在推荐网课时，主播可以从名师效应、金牌课程、优惠活动等几个方面来展开。

1.名师效应
人们都更信服优秀的教师，而资深名师的确能够扩大网课的影响力。也就是说，教师是否优秀是网课是否受欢迎的主要因素。例如，PPT达人“秋叶”，其在直播平台上开设了一系列PPT、Excel等办公软件使用技巧的在线教学直播，获得很多人的关注和喜爱。因此，主播在推荐直播教学课程时，要重点强调教师的专业技能、教学实力，打造名师效应，增加用户对直播教学课程的关注度。

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2.金牌课程
除了名师效应，课程内容也是决定网课是否受欢迎的关键。要想吸引更多的用户，主播就要多推荐金牌课程。在推荐金牌课程时，主播可以按照SCQA模型来介绍课程。SCQA模型出自《金字塔原理》。下面以某直播带货训练营的课程为例，来分析利用SCQA模型打造金牌课程营销的讲解要点。

（1）场景
现在正处于直播带货的风口，不管是行业“大咖”，还是新手，都纷纷加入直播带货的阵营中。

（2）冲突
直播带货的人这么多，竞争肯定非常激烈，而很多人的直播带货能力与成果差别巨大。有的主播连续直播2个月却收效甚微，而有的主播仅直播2个小时就能销售上万件商品。可以这样说，绝大多数主播的直播成果非常一般，甚至用“惨淡”一词来形容都不为过。

（3）疑问
主播在看到自己的直播间氛围不好、自己的带货能力差、用户转化率低时，有几个人能忍受？面临这种情况，主播是不是很想学习如何提升直播带货能力？

（4）回答
要想让直播带货的效果越来越好，只依靠自己的直觉和蛮干是不行的，你需要系统学习。但是，你要如何学？跟谁学？学什么？学到的东西到底有没有用？如果有一位擅长直播的讲师，他自己曾出版过直播带货的书籍，做了相关的网课，你会不会通过购买他的网课来学习直播带货呢？答案毋庸置疑。

3.优惠活动
在相似商品如此多的情况下，优惠活动就成了吸引用户的有效手段，让用户觉得划算，自然会吸引更多人。常见的优惠活动设置方式如下。

（1）免费
现在很多教学直播平台都推出了免费课程，先期免费其实是在为后期收费做铺垫。利用免费的形式吸引用户关注该课题，随着关注人数增多，课程品牌的知名度也就逐渐增加了，这时再推出付费课程，打造更优质的课程内容，就更容易受到用户的支持。同时，主播在直播时也要提醒用户关注更多其他的免费课程，并邀请好友观看，增加受众人群的数量，进一步扩大课程的品牌知名度。

（2）低价
主播可以向用户推荐一些收费极低，如价格几元到几十元不等的课程，这类课程往往讲述的是人们都希望了解的一些基本知识或行业入门知识，其实关注这些课程的人也特别多。主播在介绍这类课程时，可以强调课程内容简单、好学，价格实惠，以此来吸引更多用户购买课程。

（3）打折
对于一些名师主讲、金牌课程等收费较高的课程，很多都是依靠限时打折的优惠形式来吸引大众的。其实打折后还是比一般的课程要贵，但因为课程的质量高，对学习成长有利，再加上限时打折的时间紧迫感，所以对想学习相应课程的用户来说有很强的吸引力。

（4）立减
实施立减的优惠方式，一般立减的价格都在50元以上，价格前后差异比较大，暗示课程的物美价廉。而用户看到这样的信息，也确实会有一种“占到便宜”的感觉，由此产生购买欲望。

（5）优惠券
主播在直播间推出某课程限时限量的优惠券，这与立减相似，不过优惠券减价力度比立减的要低，一般都在50元以内。而优惠券的特点在于时间和数量限制，往往需要抢，从某种层面上也提醒了用户要抓住这样的优惠。

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