导语：

在大品牌大资本也看重主流电商平台之后，电商的游戏规则就已经改变了。

当然跨境电商（无论进口还是出口）也一样，桌子底下的人站不直——你要非抬杠那就是你太矮了。

但问题是很多人没意识到自己矮，也没意识到他们就在桌子底下。

十几年前的淘宝是为微小卖家服务的，或者说他们唯一的目标群体就只是中小卖家和第一批接触网购的“开拓者们”。毕竟那个时候在大部分人眼里实体的“大商场”才是权威，看得见摸得着才能放心买。谁也没能想到十几年过去了，“实体店何时被电商干趴下”已经是个老生常谈的话题了。

但是我们现在重新审视淘宝京东天猫等电商平台啊，他们其实已经把自己干成了当年的“实体大商场”。

各大品牌正在各大平台上开设自己的官方店，这其实跟当年大品牌入驻大商场没什么区别。大品牌的官方店在公信力方面和价格方面都极具优势，他们自己就有能力压死大部分售卖其产品的微小独立商家，没被压死的只能跟这些官方店打价格战。那么这就会出现两种可能：要不这些微小独立商家卖的货“有问题”，那么官方店走法律程序就行直接压死他们；要不就是打价格战吸引消费者从他们这些微小独立商家手里买货，但是无论是谁卖出去的其实大品牌都高兴——毕竟卖出去的还是他自己的货嘛。

那么大平台上只适合做小品牌了吗？不不不朋友，大品牌就是当年从泥潭里爬出来的小品牌，这个赛场更难玩。各大平台的大数据算法大家都是感受过的，消费者看完小品牌A的货，马上就能看见相似的小品牌B,C,D,E…Z的货。

如果是复购率较高的货品，那么消费者会在几个品牌之间兜兜转转之后，最后确定其长期会复购的小品牌（如果他们还认“小”品牌的话）。如果是复购率较低的货品，那就是看哪个小品牌的数据做得好了，或者看哪家店的性价比比较高了。

最后的结果是，商家塑造品牌效力的周期极长，很多潜在的复购用户可能会在其他品牌那里转上几圈才会转回来——当然也没准人家就不转回来了。但是即便如此商家还没法说平台什么坏话，毕竟大平台那是相当明白怎么忽悠人——“你们不是想要流量吗，来吧我让这些流量流得到处都是啊”。

所以说这么一看，只要各大品牌入驻各大平台，微小独立卖家就是被压死或者不知不觉沦为挣扎着赚钱的打工人。小品牌为了打造品牌效应在大平台之上陷入流量竞争，不得不做数据或采取价格战策略。

那么我们现在回头看。

以淘宝为代表的大平台，包括现在刚刚起步的抖音抖店，他们确实是在利用各种方式吸引流量，同时也在利用各种方式转变用户的娱乐和消费习惯，但是他们做这些是在为自己的盈利负责，只要平台上产生交易他们就有获利，但至于是微小卖家贡献的交易额还是大品牌大网红贡献的交易额，其实平台并不那么在乎。或者换句话说，平台的核心目的是改变用户的购物理念和使用习惯，只要有足够多的用户习惯淘宝或抖音消费，自然就有足够的买家和试图“淘金”的卖家。但至于微小卖家的境地——那不是你们该奋斗的事儿吗？给你们提供平台了还不够吗？

呵呵可能够吧——至少在没有其他选择的时候是够的。那么有其他选择吗？下期文章咱们就聊聊独立站和现在的独立站Saas系统。

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