虽然 B2C公司早就意识到销售就绪设计在鼓励消费者参与方面的价值，但B2B网站却落后了。直到最近，B2B公司才开始看到改变设计以更好地满足买家需求的价值。

那么借口是什么？

与 B2C 消费者不同，B2B线索冲动购买并不常见。让我们现实一点——不太可能有人会偶然发现一个软件平台的网站，只使用互联网上的内容提供的信息，然后通过购物车进行大笔购买。 兰州logo设计公司客户正在进行更大的投资并承担更大的风险，因此他们通常希望在承诺之前与销售人员交谈。

但这并不意味着 B2B 网站设计应该只是静态宣传册。即使该网站可能不参与合同的起草或货币的实际交换，它仍然是一个销售人员。

这怎么可能？

与10年前相比，今天的兰州logo设计公司在销售漏斗的更下游阶段联系销售代表，这已不是什么秘密，这意味着您网站上的内容正在做很多以前是您的工作的跑腿工作销售团队。他或她不是询问销售人员您的产品/服务是什么，而是指您的网站，阅读您的博客并下载优质内容优惠。在他的书中，销售是人类，丹尼尔平克将这种现象称为销售中的信息平价时代，在这个时代，消费者对他或她所购买的产品的信息与销售人员一样多，甚至更多。

这意味着今天的买家受过更多教育。幸运的是，如果这种教育正在您的网站上进行，您的公司将更有能力在购买过程的早期阶段建立品牌偏好。可以肯定地说，拥有出色的 B2B 网站设计比以往任何时候都更加重要！

那么这对您的B2B网站重新设计意味着什么？

在您开始考虑您的网站设计之前，必须进行一些研究，以确保您忠于您的品牌角色并将您的内容围绕您的业务目标。我们建议您建立一个明确的目标买家角色，这样您在编写内容和设计网站时就可以参考。专注于满足他们的需求并解决他们的痛点。

B2B 网站设计的目标通常是将访问者转化为潜在客户。将 兰州logo设计公司的业务需求与客户的需求保持一致是确保您的网站实现这一目标的好方法。

客户想要什么？每个客户都是不同的，但76%的消费者表示，网站设计中最重要的因素是易用性以及找到所需信息的能力。

企业想要什么？虽然每个企业都有独特的、更具体的需求，但他们都寻求更多的销售额、更高的转化率、更好的潜在客户质量和忠诚度。

您的B2B网站设计如何满足所有这些需求？具有易于导航的结构、高级功能、动态内容以及与您的目标角色相一致的优惠。

关注用户体验

在您确定了您作为品牌的身份以及您想要吸引谁之后，您需要考虑您希望访问者在访问您的页面时究竟要做什么。兰州logo设计公司的研究表明，仅有58%的 B2B 网站拥有成功的用户体验。

您希望访问者查看您的产品吗？您希望他们访问您的博客还是下载高级内容优惠？在开始设计您的网站之前确定您的目标和预期的转化路径。

为网站布置线框是定义访问者流量的最佳方式。它还可以帮助设计师构建页面。在某些情况下，对您的线框进行用户体验研究甚至可能是有意义的。尽管跳过网站的基础建设方面并直接进入设计是很诱人的，但我们可以向您保证，线框图是创建有效用户体验的关键初始步骤。

像人一样写作

将您的网站视为您的销售策略的一部分，并用它来向买家介绍您针对他们的痛点提供的解决方案，同时解释为什么您的企业最擅长提供这种解决方案。这并不意味着您需要在每一页上都塞满行业术语。使用您的买家角色在他们寻求的解决方案中使用的相同词汇。