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当你问一个外包团队做一款XXX APP需要多少钱，他能马上给你一个明确价格，要么他们是已经有成品软件明码标价，要么就是他在瞎扯淡。最常见的是，你在和这类销售聊天时，你提到你找了某某软件团队，开发一款软件要投入50万，他立马跳起来，“什么？我们做一款才10万块钱，而且已经做好了，你找我们做吧”。前期不懂产品和技术的人可能看不出来，但你深入去了解，或是到了APP上线后某一天发现漏洞百出，才会知道10万块钱和50万块钱还是有很大区别的。

一个功能，可以按最简单的方式做，也可以按很复杂的方式做。一个功能模块，团队内部可能已经有封装好的模块可以直接用，也可能做过但没有封装起来还是需要重新开发，只是因为做过所以会快一点，还有可能根本没有接触过。有些比较简单的东西虽然没有做过，但是很容易从经验判断出来需要多少时间，而比较复杂的功能没有去实践过很难准确的给出一个时间，开发时可能会踩到很多坑。

我一个做技术出身的，大到几百万、小到几千块，周期长至四五年，短至一个礼拜，大大小小加起来也做了上百个项目，从开发成本上来说，都很难一锤子敲定价格，我也很怀疑销售哪来的自信直接给你一口价。根本原因还是打价格战，希望通过这种方式拿到订单。

其中涉及的因素很多，软件不像快消品一样以成品来定价，不能武断的从一个电商软件这个词去判断价格。而是需要把电商系统类型再进行一步步拆分，是C2C、B2C还是B2B2C类型？需要支持在哪些平台上使用：APP、微信公众号、小程序、PC端？需要支持哪些支付方式：微信、支付宝、银行卡？需不需要支持分销？需不需要对接物流系统？需不需要支持装修？需不需要其他支撑系统？

如果你直接问我做一款软件要多少钱，我只能给你一个非常模糊的价格范围。然后和你聊完具体需求后，会告诉你具体价格需要回去评估一下。如果一拍脑袋给你报价，价格高了你觉得我在坑你，价格低了，通过内部压榨员工出来的产品，总是存在很多隐患的。

所以我无法教你怎么去压价格，也不是为软件开发价格贵而站台，一个合适的价格，才是良性合作的开始，不要贪图便宜，多问多看。