如何策划一个SEM营销方案具体方案分享
发布时间:2021-07-13
栏目:SEM
收到很多朋友的留言,询问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案,应该怎么做”,诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题:如何做一个营销策划方案?给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向:1、行业方向①自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。②营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。③当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。④结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。2、目标受众受众人群画像,这是非常 关键的一点。①受众属性,包括年龄性别职业等②上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等③会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等④总结:推荐阅读这篇文章,点击阅读《如何进行 关键词策划》3、竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。①目前行业有哪些核心竞品②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的 关键词确定)④结论:我们选择和竞品同样的营销方式。
举例:移动搜索营销4、媒体选择①目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比③结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告5、预算分配这部分老板比较关注。①搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(假如公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)③天天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,假如无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500营销策划,先测试然后再调整)④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报⑤结论:媒体的预算分配6、账户搭建向自己老板汇报,这里需要写具体,但不需要具体汇报。搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心 关键词-拓词-对词分类②单元确定:按照分类的词划分到各个单元③把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。④创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意⑤样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。
比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。⑥结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清楚合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。7、总结任何汇报都需要一个很终的总结,将之前提到的内容做很终的总结呈现。①目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)②目标受众分析,这是很 关键的点决定你营销的方向③竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式④各个营销方式选择哪些媒体⑤各个媒体如何做推广,大概的方向⑥很终的预算需求营销策划,以及预期的效果以上就是整个推广前期老板需要的,也是我们需要策划的环节。供大家参考!营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式,是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中,都需要做营销推广。假如是由自己的公司负责营销推广的话,会花费大量的人力物力。但是假如让汇桔网为您的公司做营销推广服务,不仅能节约成本和经济,更能达到更好的营销效果!
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