外贸跟进客户技巧有交货期跟踪、重复报价、询问需求法和备忘录跟踪法。
外贸跟进客户技巧有哪些
1.交货期跟踪:在价格有效期内,你可以在交货期做文章,比如问客户什么时候想要,是否紧急,如果您不能及时订购,我们的其他订单排在前面,这可能会影响您的交货期。
2.重复报价:这一举措很常见,很多人都在使用,只要价格调整,就会发送价格给客户,即使本身实际的价格没有改变,但是仍然会因为运费、汇率等因素而改变,所以重复报价通知客户。
3.询问需求法:这种方法也常用,如果您不知道您最近是否有订单,请立即通知我,我会给你报价参考。
4.备忘录跟踪法:备忘录是与 外贸客户谈判的阶段性总结,电话后总结,即时沟通后总结,面对面会晤后总结。
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