看懂私域流量与裂变营销的结合玩法，高效玩转流量转化变现

谈到私域流量，说得最多的就是增长拉新，而在众多拉新手段中，裂变无疑是呼声最高的，谁都想一夜之间用户翻倍增长。

常见的裂变手法基本分为以下几种：

1、通过转发营销素材，引导用户关注公众号，提示用户分享素材至朋友圈/微信群，当用户传播达到一定数量后完成任务，公众号自动弹出资料/优惠券；

2、通过转发营销素材，引导用户入群，提示用户分享素材至朋友圈/微信群，当用户传播达到一定数量后完成任务，找群内小助手领取资料/优惠券；

3、通过转发营销素材，吸引用户A关注关注公众号或小程序，生成专属传播素材并提示A分享素材至朋友圈/微信群，用户B通过A的内容购买商品/领取资料，用户A即可获得推广佣金，用户B也可以再生成专属传播素材并传播，如此往复产生裂变；

当然，还有通过公众号、个人号(企业微信)、小程序、微信群组合起来做裂变增长的。

裂变的玩法大同小异，只是在流程路径和承载平台上有一些变化，核心都是借用高诱惑的需求点、价值点，利用粉丝的社交关系进行裂变，进而一步步吸引更多精准用户来参与。

4、首先，支持图文（微信文章）、文件、视频、商品等多种类型素材营销，让内容营销方式更加多元化，企业能够快速制造爆款营销素材，并且能够检测用户阅读行为，包括阅读时长、是否转发等，每一次传播推广都能实现浏览轨迹、自动化标签、传播路径。

其次，在素材传播阶段，支持群发消息、群发朋友圈，让企业最新的产品动态、市场活动以最优的展现方式传递在到客户微信场景中，还能够面对目标客户进行定向的群发操作，包括群发消息和发送朋友圈，实现分层的定向触达。

最后，通过分销反佣的形式加速裂变的速度，实现点到面的指数型传播覆盖，同时支持合伙人模式，可设置合伙人提成，让更专业的人员与我们共创营销。

红包裂变、转发有礼、个人名片等功能让每一次分享都能裂变，每个感兴趣的用户都能联系到对应销售。

5、关于裂变

裂变是贯穿于整个私域的。

可以在成交之后引导用户去做裂变，可以是复购之后让客户帮忙发朋友圈，可以单独策划一个裂变活动进行拉新，可以让客户使用产品后发朋友圈……

微信生态内的裂变玩法，通常有这3种裂变玩法（以3人助力成功举例）：

用户扫描海报二维码，关注公众号，公众号弹出用户的识别海报，用户邀请好友助力（关注公众号），3人助力成功后，任务完成后，用户获取奖励。

用户扫描海报二维码，关注裂变社群，社群内有社群公告，告知用户领取奖励的方式，一般要求用户将海报发送至朋友圈，3人助力成功后，任务完成后，用户获取奖励。

这一种是前两种的组合，也就是用前两种方式的任意一种方式，完成任务后，还需要添加企业微信好友，才可以领取奖励，实现了企业个人号的引流。

除了助力的玩法，还有发朋友圈的方式：

用户扫描海报二维码，扫码加入社群，社群内有社群公告，告知用户领取奖励的方式，一般要求用户将海报及文案发送至朋友圈XX分钟后截图发给客服领取奖励。

这样的方式好处是：第一有效保证活动得到曝光，第二截图发客服审核，是可以保证信息没有分组可见，第三为客服号引流。

私域运营看似简单，但其实非常需要懂得平衡，就像品牌和增长之间细微的平衡一样。打造私域流量池是一个中长期工程，需要依赖好的工具和方法和持续不断尝试，洞察到最具诱惑的需求，才能摸索出最匹配业务发展的裂变模型。

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