拓客引流怎么做？（揭秘实体店引流拓客的3个方法）

现在很多商家不缺好的产品，服务也做的很好，但是缺流量，毕竟有了流量才能带来销售额，有收入和利润，但是道理都懂，就是做不好啊。

经常说“酒香不怕巷子深”，在当下也不是很奏效的，现在是“酒香也怕巷子深”，以前实体门店选择好地段，生意也不错，因为是一家店卖给一群人；

而现在还是一群人，店已经不是一个店了，变成了一群店卖给同一群人。

为什么这么说呢？这一群店有同行实体门店，还有电商，微商，今天还多了直播，所以实体店被四面八方的店给围攻起来了，如果还用传统方式进行经营，那只能越来越陷入困境。

无论电商、微商还是线上直播，其实它不可能完全取代实体店，实体店有实体店的优势，线上毕竟是有很多的局限，但是线下相反，可以近距离的去感受、体验、触摸，不然京东阿里小米这些互联网的巨头，怎么要同时布局线上和线下呢？

那实体店怎样引流拓客呢？其实，引流方法有很多，可以简单粗暴运用，还可以获取到结果的，有以下几个方法：

1、赠品引流

赠品引流的效果很直接，因为运用了人的本性规律性：“没人喜爱便宜的货，但任何人都喜爱贪便宜”！

而实体店本身有货，可以利用自己的优势，找一些厂家、生产批发商，找一些产品的货源，采购的多，价格会低一些，这样成本也不会很高。

你首先站在客户角度，搜索整理客户的需求，从顾客的多个视角去设计!

比如他们有哪些的痛楚，有哪些梦想，针对他们有什么需求点设计多个不一样的赠品，赠品不是统一的，可以分不同赠品，每一类赠品可以吸引不一样种类的顾客，这样才更有效果。

然后把这些赠品，投放在不同的鱼塘，线下的客户，线上的客户，线上有视频、音频、微信等平台；线下可以进入一些优质业主群，或者跨界合作进入别的行业群资源；线上可以进入一些优质的社群，或者付费学习群……不同的鱼塘放入对应不同的赠品。

不管是线上还是线下，进入精准的群里，吸引流量最好是提供赠品，但是赠品的质量要高，可以满足客户不同需求，给客户惊喜，超出预期的感觉。

赠品建议尽量免费送，如果需要客户付邮费之类的，那客户可能就要考虑或放弃了，做生意要学会舍得，懂得投资，要会核算投产比。

在线上，比如你在某个群，可以说在群里多长时间了，感谢本群学到知识，认识新的朋友，也为了感谢群主，送一份福利给大家，加微信免费领取一份礼品，只限多少名额，送完为止等。

这样话术一说出来，别人不反感，看着也很舒服，有人就开始行动了，不管是不是占便宜，肯定有很多人会加你。因为没有人喜欢便宜货，但所有人都喜欢占便宜。

赠品引流就是利用人性，把握人性，顺应人性，这个方法可以取得非常不错的效果。

2、利用老客户进行裂变

赠品设计好，可以获取流量，其中非常有效的是让客户帮你裂变！

裂变是什么？就是让客户与客户之间产生联系，一个变多个。

裂变主要是一个“金字塔结构”，当你让一个顾客给你介绍来2个人，这时你就有3个顾客，第一个顾客介绍来的2个顾客再分别介绍2个顾客，这时你就有7个顾客，以此类推，通过一个老顾客，你或许可以获得几千个新顾客！总结，裂变的威力是成集合倍速增长的！

此外，利用老客户帮你做裂变，比自己去宣传有效多了，因为老客户首先体验了你的产品和服务，他们是非常认可的，不然不会成为老客户，由他们去宣传更加有说服力。

但是，营销的核心是利用人性需求实现自己的目的。你如果想裂变客户，就用他的需求达成你的目标，那就要给到客户好处，可以和第一个赠品相结合。

老客户裂变很简单的，如果他经常在店里购买，比如服装行业，她在店里购买后可以设计话术，您是老顾客，现在针对老客户有哪些活动和福利，您可以推荐您的朋友，只需推荐几个朋友加你，3个，5个；或者让老客户帮转发朋友圈，只要他们按你要求操作，就送一个赠品，这个赠品一定要吸引人，看起来也有价值。

赠品有以下几种裂变方法：

1、老客户和新客户都可以获得限量赠品；

2、老客户和新客户都可以获得代金券，消费时直接抵扣；

3、老客户和新客户都可以获得新品体验……

这样裂变的客户就会加你，老客户裂变简单又粗暴。但是，具体到每个流程、每个话术需要提前设置好，需要去检测，在过程中不断调整和优化。

总之，一定要简单，不要让客户做的复杂，简单最有效。

在一鸣心所向《自动裂变盈利系统》里还有更多操作流程和步骤，这只是一小部分，裂变设计有更多好玩的方法。

3、用你的微信粉丝去帮你裂变客户

利用你微信的粉丝帮你裂变，这个和老客户进行裂变类似，可以提前进行策划。

比如女神节，可以做一些活动，赠送一些福利给你的粉丝，既回馈了粉丝，同时让粉丝帮你做裂变进行引流。

可以先提前进行策划和预热，在朋友圈或者是在社群里，比如推荐几个朋友进群，在节日当天可以免费领取一份礼品，这样先把氛围做起来，还可以转发朋友圈点赞等，只要够几个就可以免费领取礼品一份。

比如你是做儿童培训的，那赠品送什么呢？可以送孩子相关的书籍、绘本等，只要推荐几个朋友或者转发朋友圈，还可以在社群送福利，这样可以吸引一些宝妈来加你，因为这些都是有意义的，对于宝妈他们也需要。

此外，裂变同时也可以结合线下进行策划，线上线下相结合的方式更有威力。

举个例子：甘肃庆阳县城的老凤祥黄金首饰店，每个月销售额非常不好，只有不到20万，而且呈现下降趋势。门店老板罗总非常无奈和苦恼。

自从罗总接触到了一鸣商学院，学习了《社群业绩爆破系统》，并且得到了一鸣商学院帮扶老师的指导，改变了之前门店惨淡经营的状况，生意越来越火爆。

把银梳子和小蛮腰吊坠作为引流产品，它们线下门店购买价格是138元。消费者只要加销售员微信，线上预付9.9元的订金，就可以以68元的价格购买，剩下的58.1元线下购买时再付。

这种营销方法，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。不仅能够帮助商家提升产品销量，还能吸引潜在顾客、消化库存、使商家利润最大化。

事实正如帮扶老师所预料的，销售员开始走出门店，走街串巷，给老百姓介绍这个优惠力度很大的活动。

三天时间，10个销售员就吸引了超过1000个陌生顾客加了微信。于是他们就开始打造社群，一个群500人，分为五个群进行运营和裂变。

为了进一步扩大流量池规模，门店还制定了只要拉五个微信好友进群，线下购买指定产品可以打7折。

由于优惠力度很大，顾客纷纷转发朋友圈，很快就引爆朋友圈了，流量池从1000多个快速增长到5000多个。

15天收钱73万。就连门店罗总自己也没有想到，社群营销的威力会这么巨大。要知道，当初门店的月销售额可是不到20万呢。

传统实体店要想引爆流量，一定要结合当下互联网营销玩法去做，将线上线下充分结合起来，构建自己的私域流量池。

以上是实体店引流拓客，简单粗暴的三个方法，在实际运用中要把每一个步骤都要策划和布局好。你学会了吗？