最近有一个做健身器材的外贸朋友向我诉苦。
安排了同事在 facebook上花钱投了很多广告费，虽然吸引了一定的粉丝，但是效果不是很理想。
然而见到别的同行在Facebook上的主页，却有很多粉丝关注。
而且听说还卖出了很多产品，美国客户特别多，不知道自己应该如何推进。
很可能，是你投放 Facebook广告的姿势不对！
我邀请他来我们王牌电商位于上海静安区的办公室，坐下了深度讨论了良久，总结出6点原因。
这里我特意总结出来分享给大家，希望能够让大家能够在最少的广告预算上获取最高的收益。
1. 提高facebook广告图片和文字相关性；
任何广告，确保目标单一，而且广告的图片和文字，要和你想宣传的产品或者服务贴切。
比如你想出售健身器材，那么图片就不合适放美食的图片，或者葡萄酒的图片。
而是放置一些运动比赛的场景，运动员在专注训练的照片等，贴切你的产品。
2. 确保着陆页已经部署好；
这个问题涉及到转化率这个概念。
比如在你的广告上面有一个“立即购买”的按钮，然后用户点击了这个按钮后，却被引导到了你自己网站的首页。
看到的是各种幻灯片和最新产品、公司介绍等大量信息，客户一下子就晕头转向了，没法找到自己想要购买的商品。
这个就是一个非常糟糕的案例。
关于着陆页的制作技巧，我们王牌电商将会在之后的课程中讲解。
但是记住一句话“如果你要花钱投广告，请先做出一个优质的着陆页！！”
3. 定期&积极地分析报告
花钱购买了Facebook的广告，却不看里面的数据报表。
就好比花钱请了保姆收拾房间，却不检查保姆打扫卫生的情况如何。
Facebook的广告投放界面，都有对应数据报表记录，专业的外贸公司，一般都需要有至少一个专员，每天查看Facebook或者网站访问量，转化率等信息。
初级的市场部人员能够做一些简单的数据收集和记录，但是并没法真正理解数据的含义。
这里需要有经验的广告数据分析师来定期整理，主动分析数据才能了解隐藏在数据后面的含义。
如果您暂时找不到这样的专业分析师，可以向我们王牌电商WPORDER.COM求助。
4. 评估一下设备访问情况
延续上一个关于数据分析的话题，王牌电商建议大家留意一下来访问您Facebook主页或者您网站的用户。
有多少比例是来自手机端、多少比例是来自平板电脑、有多少来自电脑端的。
现在移动互联网趋势的大浪潮下，手机端的访问量不断提升，所以必须要确保您的网站在手机端访问是正常的。
我们王牌电商为客户所制作的 B2B和B2C 外贸网站，都是响应式设计，完美适配各大主流的设备，让您的网站无论在什么设备下都能正常让用户访问并且下单。
5. 防止广告疲劳
一般刚接触Facebook广告的朋友，以为创建完一个图文广告后，就可以高枕无忧，什么都不用管了。
这个思想是很错误的。我们辛苦的外贸企业家，花费了几百几千美元的广告费在facebook上面，然后长期以来给客户呈现的都是单一的图文广告形式，好几个月都不换图片。
Facebook是一个新鲜事不断更新的平台，我们的广告也要与时俱进，经常更新广告内容，防止我们的潜在客户出现审美疲劳；
6. 测试广告图片在小设备下的访问情况
可能您花费了大价钱从国外的图片平台购买了很多精美的图片，或者你让自己的设计师同事熬夜了两个通宵，制作出一张高端大气上档次的广告宣传图片。
在电脑大屏幕上效果特别好，看到了很多精美的设计细节，但是这种图片在手机端访问，尺寸缩小后，很可能变得非常平庸。
因为随着图片缩小，很多精心设计的细节都丢失了。
所以这里建议大家，在上传图片后，请先在手机端看看效果。
总结
Facebook上投放广告是非常昂贵的一件事情，如果不注意各种细节，将会让你的金钱白白流失。
通过学习以下知识：
- 提高广告图片和文字的想关性；
- 创建着陆页；
- 定期分析报告；
- 评估设备访问情况；
- 防止广告疲劳；
- 测试手机端的图片情况；
能够给您省下数千美金的广告费！
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