看视频能赚钱！激励视频广告的框架设计与提转思考

近年来，行业内不断探索广告的新玩法，激励视频广告成为一种愈加流行的广告形式，当前已经是媒体主流变现模式之一，以满足广告主营销效果、媒体变现效率最大化。对用户而言，观看激励视频广告能够获得相应奖励；对于客户，激励视频广告通过奖励机制，得到更长时间的曝光来提升转化率；对于平台，有更高的变现效率能带来更高的收益。

百度激励视频广告承载着百度APP任务系统、权益场景、活动场景等的重要变现任务，本文将从激励视频广告的框架、提升转化效果两个方面，来阐述容器结构设计与提升转化效果的设计思考。

框架：建立场景核心转化流程

激励视频广告是独立的视频场景，场景内的元素布局、容器结构不依赖于所在的宿主场景，在整个交互链路中能够采用更有创新的设计形式。

1、布局跨场景横向一致

基于激励视频广告的元素来明确内容分区，考虑元素作用与通用性可分为顶部框架区、附加挂载区、内容信息区、转化决策区，在结构设计上，将核心奖励计时组件置于顶部框架区并保持稳定展现，保证百度APP内的视频广告在布局上横向一致性，同时也有利于场景之间创意交叉验证与复用。

2、容器、元素组件选型

从激励视频的链路流程出发，结合主动交互行为的各类组件状态：奖励计时与完成、视频播放与完播、浏览落地页、退出挽留四种核心状态。

1）奖励计时与完成：考虑奖励计时器会存在于多种不同场景情况，需要具备横向统一的计时形式来稳定用户预期，以及通过视觉反馈给予用户明确的状态变化感知，来降低不同场景下的理解成本，通过ABtest的方式，最终选用场景元素图标与文本计时形式，图标能够根据奖励的不同支持灵活配置，满足多元化场景的适配诉求，同时选用视觉感知较弱的样式与动画形式，尽可能避免与点击、转化无关的元素动画稀释用户对内容的注意力，从而影响广告效果。

2）视频播放与完播：播放状态下，为尽量降低对视频内容的遮挡，在转化组件的呈现上，采用“延迟展现吸引观看，渐进式增强吸引点击”的手段，视频完播状态下呈现视频尾帧，尾帧增加再看一个视频功能，为想要获得金币的用户缩短操作步长，提升激励视频广告的分发。

3）浏览落地页：浏览落地页过程中也需明示奖励计时，为了保证视频场景和落地页场景的计时延续与组件统一性，采用避让计时组件的面板化落地页容器。

4）退出挽留：当用户在不同奖励状态下会在退出的主动行为，挽留弹窗承载挽留与再看功能的重要作用，弹窗作为前后链路场景的共性组件，在弹窗设计上顶部承载所在场景主视觉IP，以满足多元化场景的下活动主视觉的延续，使激励视频广告更契合所在活动场景。

3、转化链路降步长

在原有的基础路径上，奖励计时与倒计时结束的两个环节仅有计时器形态的变化，元素变化是容易起到聚焦视觉的作用的，以倒计时结束为节点，将用户从"视频场景"带入到"决策场景"，通过容器结构形态的变化来解放停留在计时器上的视觉焦点，面板结构能承载更多的增益内容，延展信息载量，视频完播是判断用户对内容感兴趣的重要契机，在视频完播状态自动调起落地页，通过缩短转化步长提升转化效率。

激励视频广告容器每一步迭代都伴随大量的前置思考、归因分析、严谨实验，经历多轮迭代最终完成流程框架搭建，后面我们仍要思考如何通过设计方法，在现有的框架上进一步提升转化效果。

提转：内容化与奖励玩法助决策

在广告创意视角下，通过内容信息命中用户诉求、满足心理期望能够提升转化效果；在用户目标视角下，我们希望充分发挥激励机制，给予用户更多丰富的奖励交互与玩法，持续获取收益与满足感。

1、增益信息前置，助力转化决策

轮播推荐词：推荐词轮播的形式来营造场景内互动氛围，在一些节日期间通过契合节日的情感化文案，让内容更贴合节日营销氛围，同时将落地页中的优质广告卖点、数据生成的热度等多元的营销信息前置，助力用户决策。

行动号召词：不同广告内容之间的转化文案存在差异化的表达，通过符合广告内容的决策性文案披露，将固定文案升级为营销目标及类型特征文案，辅助转化决策，在容器内每一个元素都应该作为广告创意的一部分。

2、分段奖励计时，引导视频完播

点击率、转化率随视频播放时长的数据变化，发现呈现正相关的趋势，我们希望用户能够选择看完视频，核心思路是将用户从低变现效率场景，引导至高变现效率的场景，由此我们通过两段计时奖励的设计形式，激励用户可以拿到更多奖励并将视频看完，考虑多种不同场景以及理解成本的问题，最终选用两段奖励计时组件的方式。

3、彩蛋营造惊喜，提升转化

为了更好的匹配各大电商平台调起类广告的预算，大促期间的突然出现的礼物彩蛋为用户营造节日惊喜感，在点击行为后，红包元素的弹窗与彩带动画形式来承载金币奖励与氛围，奖励感知的触达能够提升用户的获得感，同时在奖励弹窗上进一步承载调起任务，从而更好的满足客户营销诉求。

4、强化转化组件，增强奖励触达

延续以上惊喜感奖励满足促转化的思路，针对下载类广告，我们在转化组件上进行与奖励内容的结合，在任务计时完成但并没有形成转化的时机下，通过变色与光效视觉吸引来传递奖励信息，通过强化奖励感知和转化组件来助力转化决策。

写在最后

激励视频广告至今经历了多个不同的阶段，如何在商业效果与用户感知之间选取一个平衡点，一直都是激励视频广告的长久的设计课题，目前也只是一个开始，还有很多的设计提转机会点等待我们去深挖，相信在不久的将来能够探索更加多元的激励玩法，发现更多契合用户诉求的场景，为更好的价值生产不断迭代功能与体验，我们希望能够给予用户、客户、平台更多的价值增益，做用户喜欢、客户满意、平台有利的商业设计。

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