拼多多如何避免价格竞争力？附注意事项-周小辉博客

在拼多多购物的小伙伴们应该都知道，拼多多的客单价是非常低的，因为拼多多的价格比较优惠，因此才吸引了一大波的消费者。那么在拼多多如何提高价格的竞争力?

拼多多如何提高价格竞争力?

既然拼多多价格竞争力差，那就肯定是调价格了，但这里更多的是降价，而不是涨价。至于降多少，这个就看供应链够不够硬以及是否愿意接受降价到某个幅度。

看到这里，想必已明白了，这个办法还是在引导打价战，站在人群来讲，价格无疑是第1位的，所以单从这个角度来讲，这个做法倒是不能算错，只是干怎么生存?

另外有些小伙伴反映，在改商品价后，竞力并没有发生变化，这情况是什么?两个方面，要么是在降价的时候，同行或同款品也在降价，要么就是商品价格降得不够多，虽然你降了，但不够狠，所以你的价格竞力没有变化，不信可以试试，当大幅度降价的时候，价格竞力下就起来了。

当然，领也需要选择更有优势的产品，不管是质量和价格建议多渠道去挖，这样能选到替代品，通过调价能获得机会，所以，不能死守着一个地方还是需要有更多的资源。

怎么定价?

1、市场价：

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。

2、定价策略：

有三种常规定价方式，第一种是成本定价，第二种是根据竞争者定价，第三种是根据消费者心理定价。

3、成本定价：

以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

4、竞争对手：

参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。

商品价格竞争力越高，就说明这个产品定价越有优势，也更加受消费者欢迎。商家在定价的时候，可以参考下这个数值，如果竞争力高，说明定价还可以，如果竞争力差，说明需要调整。