沈阳地一大道推广方案

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1、20102010年推广方案年推广方案沈阳地一大道沈阳地一大道沈阳地一大道策划部沈阳地一大道策划部20102010年年3 3月月1818日日项目地域分析项目地域分析推广主题分析推广主题分析项目介绍项目介绍目标客户分析目标客户分析推广渠道分析推广渠道分析具体推广步骤具体推广步骤项目介绍项目介绍项目介绍项目介绍沈阳地一大道，项目纵横长江街地下（昆山中路至沈阳地一大道，项目纵横长江街地下（昆山中路至崇山中路含碧塘公园），面积崇山中路含碧塘公园），面积17万平方米，为东北万平方米，为东北首席体验式地下商业步行街，镶金北行，与中街、首席体验式地下商业步行街，镶金北行，与中街、太原街构成沈阳商圈金三角格局。

2、太原街构成沈阳商圈金三角格局。沈阳地一大道由港股市值最大的内地商业地产开发沈阳地一大道由港股市值最大的内地商业地产开发企业企业人和商业控股有限公司携手国际顶级财团人和商业控股有限公司携手国际顶级财团SUPER BRILLIAN、香港新世界、资金国际、美国、香港新世界、资金国际、美国红杉资本联合打造，整合亚洲时尚资源，锐意成为红杉资本联合打造，整合亚洲时尚资源，锐意成为“亚洲第六代深度商业典范亚洲第六代深度商业典范”。项目由项目由12大主题时尚商业板块组成，其中包括地一大主题时尚商业板块组成，其中包括地一鞋城、地一皮草皮衣城、地一时尚女装城、地一韩鞋城、地一皮草皮衣城、地一时尚女装城、地一韩国城

3、、地一靓仔男装城、地一美食娱乐天地、地一国城、地一靓仔男装城、地一美食娱乐天地、地一乐购时空、地一生活秀场等。乐购时空、地一生活秀场等。为什么地一大道叫做地下步行街？这可不是简单的噱头哦为什么地一大道叫做地下步行街？这可不是简单的噱头哦！Because 更宽更宽因为更宽，超大的建筑开间，使空间更显宽敞，这是与沈阳其他因为更宽，超大的建筑开间，使空间更显宽敞，这是与沈阳其他的地下商场最大的不同，留连其中，不仅不会感受到一般地下商的地下商场最大的不同，留连其中，不仅不会感受到一般地下商场的憋闷，两边店铺的流光溢彩，会让你有逛商业步行一样的感场的憋闷，两边店铺的流光溢彩，会让你有逛商业步行一样的感受

4、。受。Because 更长更长从崇山中路一直到昆山中路的长度，串联皇姑区中心的四条主要从崇山中路一直到昆山中路的长度，串联皇姑区中心的四条主要街道，坐公交车也要三个站地哦。嘿嘿，以前下雨的时候，怕淋街道，坐公交车也要三个站地哦。嘿嘿，以前下雨的时候，怕淋湿了不敢去逛街，可现在不怕咯湿了不敢去逛街，可现在不怕咯！到地一大道去逛。如果你想！到地一大道去逛。如果你想买的东西在其他商场，只要找到出口，嗖一下跑到街上，再嗖一买的东西在其他商场，只要找到出口，嗖一下跑到街上，再嗖一下钻进目标，呵呵，甩甩头，只湿了几根头发。下钻进目标，呵呵，甩甩头，只湿了几根头发。B Becauseecause为什么地一大

5、道叫做地下步行街？这可不是简单的噱头哦为什么地一大道叫做地下步行街？这可不是简单的噱头哦！B BecauseecauseBecause更方便更方便不同于以往的地下商场店铺分布散乱，往往逛过的铺子，看中不同于以往的地下商场店铺分布散乱，往往逛过的铺子，看中的商品走过去回头就再也找不到了，囧的商品走过去回头就再也找不到了，囧 地一大道规划大而不地一大道规划大而不乱，由时尚女装城、靓仔男装城、童装玩具城、韩国城、针织乱，由时尚女装城、靓仔男装城、童装玩具城、韩国城、针织内衣城、皮草皮衣城、鞋城、婚庆广场、乐购时空、家居生活内衣城、皮草皮衣城、鞋城、婚庆广场、乐购时空、家居生活馆、餐饮娱乐天地、生活秀

6、场组成的馆、餐饮娱乐天地、生活秀场组成的1212大专业主题商城。大专业主题商城。3030余处综合休闲及银行服务区，也让商场摆脱传统的单一购物功余处综合休闲及银行服务区，也让商场摆脱传统的单一购物功能，转而成为能，转而成为“吃喝玩乐购吃喝玩乐购”的一站式消费休闲阵地，是北的一站式消费休闲阵地，是北行最大功能最全面的商场。行最大功能最全面的商场。Because更时尚更时尚 企业经营商品，也经营文化，地一大道的企业经营商品，也经营文化，地一大道的经营核心潮领沈阳，经营核心潮领沈阳，舞动亚洲流行色，着力舞动亚洲流行色，着力打造一个沈城年轻人购物、休闲、娱乐的时尚打造一个沈城年轻人购物、休闲、娱乐的时尚

7、 体验社区，不仅仅是经营的商品、内部装修装饰，体验社区，不仅仅是经营的商品、内部装修装饰，从每一个细节向顾客们传递时尚的文化与感受。从每一个细节向顾客们传递时尚的文化与感受。时尚百变，地一万变，不是跟随，而是凝粹而成时尚百变，地一万变，不是跟随，而是凝粹而成的沈阳时尚消费新地标的沈阳时尚消费新地标！项目地域分析项目地域分析推广主题分析推广主题分析项目介绍项目介绍目标客户分析目标客户分析推广渠道分析推广渠道分析具体推广步骤具体推广步骤项目地域分析项目地域分析项目位置项目位置主辐射区域主辐射区域主辐射区域主辐射区域主辐射区域：距项目五站地主辐射区域：距项目五站地 以内且周边无以内且周边无 其他商业

8、区其他商业区副辐射区域：距项目十站地副辐射区域：距项目十站地 以内且周边无以内且周边无 其他商业街区其他商业街区 或距项目五站或距项目五站 内周边有其他内周边有其他 商业街区商业街区（副辐射区域必须为客户密集（副辐射区域必须为客户密集 区域）区域）副辐射区域副辐射区域北于洪与三台子地区北于洪与三台子地区主要通北行公交线路主要通北行公交线路236236、116116塔湾地区塔湾地区主要公交线主要公交线228228、242242长客总站以长客总站以西至黑龙江西至黑龙江街一线，包街一线，包括陵东地区括陵东地区，主要公交，主要公交线路线路299299、242242、210210项目位置项目位置项目位置

9、分析项目位置分析北部大学城北部大学城公交线路公交线路236项目所在区域概述项目所在区域概述北行北行 沈阳北行只是一个俗称，沈阳北行只是一个俗称，1904年，日俄战年，日俄战争期间，日本修建了新奉铁路，设立了皇姑争期间，日本修建了新奉铁路，设立了皇姑屯车站，铁路沿线及车站附近的商业和居住屯车站，铁路沿线及车站附近的商业和居住区逐渐形成并迅速发展。区逐渐形成并迅速发展。“九一八九一八”事变后，事变后，日本人在皇姑屯附近修建了工厂，并形成了日本人在皇姑屯附近修建了工厂，并形成了居民区，到了居民区，到了1945年，渐渐地在碧塘公园年，渐渐地在碧塘公园西门的原址处，形成旧物交易市场，之后又西门的原址处，

10、形成旧物交易市场，之后又出现农副产品购销活动，逐渐形成规模较大出现农副产品购销活动，逐渐形成规模较大的市场。因当时沈阳已有东行和西行，该市的市场。因当时沈阳已有东行和西行，该市场地处沈阳北部，故称为场地处沈阳北部，故称为“北行北行”。现在的北行，早已不复当年的模样，随着一现在的北行，早已不复当年的模样，随着一批大型商业企业的兴起和进入，现在的北行批大型商业企业的兴起和进入，现在的北行形成了由千盛百货、中兴、北京华联超市、形成了由千盛百货、中兴、北京华联超市、金羽手机市场、北行老大厅、北行商场、国金羽手机市场、北行老大厅、北行商场、国美等大中型商场与众多的休闲、体育运动品美等大中型商场与众多的休

11、闲、体育运动品牌的专卖店，如阿迪、耐克、李宁、牌的专卖店，如阿迪、耐克、李宁、361度、度、安踏、特步、森马、美特斯邦威等构成的沈安踏、特步、森马、美特斯邦威等构成的沈阳第三大商贸区。阳第三大商贸区。皇姑区大学数量为皇姑区大学数量为沈阳第一，学生消沈阳第一，学生消费为消费重要来源费为消费重要来源北行在沈阳商业的北行在沈阳商业的地位，逐渐吸引各地位，逐渐吸引各大商家进入大商家进入19791979年成为全国年成为全国第一个恢复交易第一个恢复交易的农贸市场的农贸市场沈阳北部地区人沈阳北部地区人口稠密，无其他口稠密，无其他商贸区商贸区早期形成居民区，早期形成居民区，并形成旧物交易并形成旧物交易市场市场

12、因素释意其他因素其他因素商业因素商业因素政治因素政治因素地域因素地域因素历史因素历史因素北行成为大商贸区的北行成为大商贸区的各种因素各种因素主辐射区域分析主辐射区域分析主辐射区域地区细主辐射区域地区细分分具体位置具体位置人口数量人口数量人口职业类别人口职业类别物业形态物业形态1 1、昆山地区、昆山地区北起昆山路，南至铁北起昆山路，南至铁路，黄河大街到珠江路，黄河大街到珠江街之间街之间十分稠密长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工。外来人口很多，多职工。外来人口很多，多为在北行一带从事商业、为在北行一带从事商业、服务业的年轻人服务业的年轻人以老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间为

13、为85-9285-92年，仅有若干新年，仅有若干新单体居民楼单体居民楼（爱丽精舍）（爱丽精舍）2 2、亚明地区、亚明地区北起昆山路，南至铁北起昆山路，南至铁路，珠江街至淮河街路，珠江街至淮河街之间之间十分稠密长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工。外来人口多，多为职工。外来人口多，多为在北行一带从事商业、服在北行一带从事商业、服务业的年轻人，新小区住务业的年轻人，新小区住户多为年龄户多为年龄35-5035-50岁岁以老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间为为85-9285-92年，穿插若干新年，穿插若干新小区小区 新小区（汇宝国际新小区（汇宝国际A A、B B）（华山小区（华山小

14、区-回迁）回迁）（华泰新都）（华泰新都）（寿泉社区（寿泉社区）3 3、长江南北社区、长江南北社区北起崇山路，南至昆北起崇山路，南至昆山路，黄河大街到淮山路，黄河大街到淮河街之间河街之间十分稠密长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工。外来人口多，多为职工。外来人口多，多为在北行一带从事商业、服在北行一带从事商业、服务业的年轻人，新小区住务业的年轻人，新小区住户多为年龄户多为年龄35-5035-50岁岁以老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间为为85-9285-92年，穿插若干新年，穿插若干新小区小区 新小区（紫荆花园）新小区（紫荆花园）（克来斯勒）翔风华园）（克来斯勒）翔风华园）（

15、金穗家园）碧海馨居（金穗家园）碧海馨居）4 4、黄河大街东与、黄河大街东与北陵大街两侧北陵大街两侧北起崇山路，南至昆北起崇山路，南至昆山路，北陵大街东侧山路，北陵大街东侧到黄河大街之间到黄河大街之间十分稠密多为在职或退休事业单位多为在职或退休事业单位及政府公务人员。外来人及政府公务人员。外来人口较多，工作地点遍布市口较多，工作地点遍布市内，从事多种行业。新小内，从事多种行业。新小区住户多为年龄区住户多为年龄35-5035-50岁岁以老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间为为92-9592-95年，穿插若干新年，穿插若干新小区小区 新小区（万众家园）新小区（万众家园）（虹阳大厦）（虹阳大厦）

16、5 5、北于洪地区、北于洪地区北起黄山路，南至崇北起黄山路，南至崇山路，长江街至西江山路，长江街至西江街之间街之间稠密属于公营企业职工与私企属于公营企业职工与私企职工混住地区，沈阳本地职工混住地区，沈阳本地与外地来沈置业人员兼有，与外地来沈置业人员兼有，为武警部队军人主要居住为武警部队军人主要居住地区之一地区之一新小区与老小区各占一半新小区与老小区各占一半格林梦夏、红田翠圆、万格林梦夏、红田翠圆、万科世纪花城、建赏欧洲、科世纪花城、建赏欧洲、风华时代、西江丽园等风华时代、西江丽园等6 6、北陵公园周边、北陵公园周边及新乐地区及新乐地区北起黄山路，南至北起黄山路，南至崇山路，长江街至崇山路，长江

17、街至黑龙江街之间黑龙江街之间十分稠密长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工及公务员。外来人口职工及公务员。外来人口很多，工作地点遍布市内，很多，工作地点遍布市内，从事多种行业。新小区住从事多种行业。新小区住户多为年龄户多为年龄35-5035-50岁岁以老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间80-9080-90年穿插若干新小区年穿插若干新小区新小区：成龙花园、龙逸新小区：成龙花园、龙逸花园、孔雀花园花园、孔雀花园主辐射区域客主辐射区域客户梳理户梳理2 2、追求品质而、追求品质而不追求品牌不追求品牌3 3、时尚与品牌、时尚与品牌的双重追求的双重追求4 4、追求时尚而不、追求时尚而不追

18、求品牌追求品牌1 1、念旧的实、念旧的实 用主义者用主义者通过对主辐射区域梳理，我们得出，这一区域的特点为：通过对主辐射区域梳理，我们得出，这一区域的特点为：人口稠人口稠密，流动人口较多，居住形态主要以老住宅小区为主，有少部分的新密，流动人口较多，居住形态主要以老住宅小区为主，有少部分的新物业小区，但大部分分布在主辐射区域的边缘。物业小区，但大部分分布在主辐射区域的边缘。居住人口（目标客户）由以下几部分组成：居住人口（目标客户）由以下几部分组成：1 1、老国企在职或离退休职工（北气重工、沈飞等）、老国企在职或离退休职工（北气重工、沈飞等）2 2、在职或退休的公务人员及事业单位人员（省政府、省人

19、大、军、在职或退休的公务人员及事业单位人员（省政府、省人大、军区、武警部队、辽大与辽宁中医大等各学校工作人员）区、武警部队、辽大与辽宁中医大等各学校工作人员）3 3、新进入社会的年轻工作人员和各高校在校学生、新进入社会的年轻工作人员和各高校在校学生4 4、在北行及沈阳其他地区从事服务性行业的打工者、在北行及沈阳其他地区从事服务性行业的打工者对于消费，他们有各自不同的追求对于消费，他们有各自不同的追求副辐射区域分析副辐射区域分析副辐射区域地区细副辐射区域地区细分分具体位置具体位置人口数量人口数量人口职业类别人口职业类别物业形态物业形态1 1、塔湾区域、塔湾区域铁路以北塔湾街铁路以北塔湾街周围地区

20、周围地区稠密长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工。外来流动人口较少职工。外来流动人口较少以老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间为为85-9285-92年，另有部分新年，另有部分新物业小区物业小区新小区：（塔湾馨城）新小区：（塔湾馨城）（锦水人家）（锦水人家）2 2、北于洪与三台、北于洪与三台子地区子地区北陵公园以北三台子北陵公园以北三台子地区及黄山路以北，地区及黄山路以北，黄河大街至西江街地黄河大街至西江街地区区比较疏散长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工及外地来沈置业人员。职工及外地来沈置业人员。外来流动人口较少外来流动人口较少其中北三台子以老小区为其中北三台子

21、以老小区为主，为沈飞工厂小区，建主，为沈飞工厂小区，建筑时间为筑时间为60-7060-70年年北于洪以新小区为主北于洪以新小区为主（五彩园）（花好悦圆）（五彩园）（花好悦圆）（七彩阳光）（叠彩人家（七彩阳光）（叠彩人家等等3 3、长客总站以长客总站以西至黑龙江街西至黑龙江街一线一线南起铁路北至金山路南起铁路北至金山路长客总站以东至黑龙长客总站以东至黑龙江街江街稠密长住人口多为公营企事业长住人口多为公营企事业职工及在职或离退休事业职工及在职或离退休事业单位工作人员及公务员，单位工作人员及公务员，外来流动人口较多，工作外来流动人口较多，工作地点遍布市内，从事多种地点遍布市内，从事多种行业。行业。以

22、老小区为主，建筑时间以老小区为主，建筑时间为为85-9285-92年，另有部分新年，另有部分新物业小区物业小区 新小区（新华园）新小区（新华园）（学府雅园）（学府雅园）（玉环花苑）（玉环花苑）（星辰花园）（星辰花园）（金剑花园）（金剑花园）4 4、北部大学城北部大学城沈北新区沈北大学城沈北新区沈北大学城及沈阳医学院及沈阳医学院比较疏散大多数人口为学生，包含大多数人口为学生，包含一部分私营企业工作人员一部分私营企业工作人员及当地新市民及当地新市民以新小区及各个大学为主以新小区及各个大学为主新小区：（欣鑫小区）新小区：（欣鑫小区）（大学新城）（大学新城）（宏苑家园）（宏苑家园）（祥瑞家园）（祥瑞家

23、园）副辐射区域客副辐射区域客户梳理户梳理塔湾地区 北于洪和三台子地区 物业形态以老小区为主居民多为本市长住人口职业以国企在职离退休人员为主人口数量稠密物业形态为新老小区各半居民多为本市长住人口国企职工与外地来沈置业人员人口数量比较疏散物业形态为老小区加少量新小区居民多为本市长住人口职业以国企职工与公务员为主人口数量稠密长客总站至黑长客总站至黑龙江街一线龙江街一线物业形态以新小区与大学为主大部分为大学生及当地新市民职业以大学生及私企工作人员人口数量比较疏散北部大学城通过对四个副辐射区域梳理，通过对四个副辐射区域梳理，我们得出这一区域的特点为：我们得出这一区域的特点为：人口密度比较主辐射区域较人口

24、密度比较主辐射区域较疏散，物业形态为新老小区疏散，物业形态为新老小区各大约一半，流动人口较少各大约一半，流动人口较少（北部大学城除外）。（北部大学城除外）。人口主要由以下几部分组成：人口主要由以下几部分组成：1、国企在职离退休人员、国企在职离退休人员2、政府在职离休公务人员、政府在职离休公务人员3、外地来沈置业居住人员、外地来沈置业居住人员4、少量流动人口和大量学、少量流动人口和大量学生生项目地域分析项目地域分析推广主题分析推广主题分析项目介绍项目介绍目标客户分析目标客户分析推广渠道分析推广渠道分析具体推广步骤具体推广步骤目标客户分析目标客户分析外来置业定居外来置业定居人员人员消费水平高消费水

25、平高追求品质追求品质对时尚略有敏感对时尚略有敏感学生及刚参加学生及刚参加工作的青年工作的青年消费水平差距大消费水平差距大追求品牌追求品牌时尚敏感度高时尚敏感度高目标客户分类目标客户分类国企职工国企职工消费务实消费务实品牌概念弱品牌概念弱对时尚不敏感对时尚不敏感公务及事业单公务及事业单位工作人员位工作人员消费水平高消费水平高追求品质追求品质对时尚不敏感对时尚不敏感目标客户分析目标客户分析项目地域分析项目地域分析推广主题分析推广主题分析项目介绍项目介绍目标客户分析目标客户分析推广渠道分析推广渠道分析推广主题分析推广主题分析具体推广步骤具体推广步骤国企职工国企职工消费务实消费务实品牌概念弱品牌概念弱

26、对时尚不敏感对时尚不敏感公务及事业单公务及事业单位工作人员位工作人员消费水平高消费水平高追求品质追求品质对时尚不敏感对时尚不敏感此两种目标客户共有一个共同此两种目标客户共有一个共同特点：特点：对时尚敏感度不高。对时尚敏感度不高。故宣传定位建议为：故宣传定位建议为：货真价实的实物品质、价格宣货真价实的实物品质、价格宣传传宣传品建议：以宣传品建议：以DMDM宣传单或宣传册为宣传单或宣传册为主辅以电视及广播宣传主辅以电视及广播宣传推广主题建议推广主题建议：商品的图片、价格及各种优惠活动的商品的图片、价格及各种优惠活动的日期、具体优惠的商品及优惠前后价日期、具体优惠的商品及优惠前后价格比照格比照宣传品

27、内容建议：宣传品内容建议：1 1、（文案）地一大道，凝粹沈城消、（文案）地一大道，凝粹沈城消费新地标费新地标 盛世而生，缤纷沈城盛世而生，缤纷沈城2 2、（图案）带地一、（图案）带地一LOGOLOGO的夜景彩电的夜景彩电塔，塔尖上挑着很多线，每根线上连塔，塔尖上挑着很多线，每根线上连一个图片，是每张买到满意商品的顾一个图片，是每张买到满意商品的顾客的笑脸客的笑脸宣传品大意宣传品大意宣传品背面或宣传册宣传品背面或宣传册内部应为商品图片、内部应为商品图片、价格、活动内容、及价格、活动内容、及公司简介（强化公司简介（强化VIVI）外来置业定居外来置业定居人员人员消费水平高消费水平高追求品质追求品质对

28、时尚略有敏感对时尚略有敏感学生及刚参加学生及刚参加工作的青年工作的青年消费水平差距大消费水平差距大追求品牌追求品牌时尚敏感度高时尚敏感度高此两种目标客户的共同点是追此两种目标客户的共同点是追求品牌或品质，或两者兼有，求品牌或品质，或两者兼有，对时尚的敏感度比较高。对时尚的敏感度比较高。故宣传定位建议为：故宣传定位建议为：对于这样的目标客户，经营非对于这样的目标客户，经营非品牌商品的商业机构选择推广品牌商品的商业机构选择推广本机构的品牌本机构的品牌应以流行时尚概念吸引此类客应以流行时尚概念吸引此类客户，新奇的概念会被引为时户，新奇的概念会被引为时 尚，尚，对时尚敏感度高的群体起比较对时尚敏感度高

29、的群体起比较大的吸引作用大的吸引作用宣传品建议：带年历的宣传品建议：带年历的DM单单 logo像章像章 车体广告车体广告VI校园及社区的广告牌校园及社区的广告牌品牌宣传派生物品牌宣传派生物 商场内电视商场内电视放映宣传放映宣传 推广主题建议推广主题建议：以流行时尚元素（颜色、图案、以流行时尚元素（颜色、图案、语言）及语言）及VIVI组成宣传品内容组成宣传品内容宣传品内容建议：（一）宣传品内容建议：（一）1 1、（文案）、（文案）Hip-Hop?Hip-Hop?街舞？街舞？你落伍了你落伍了！现在的流行是现在的流行是 陪老妈逛街！陪老妈逛街！2 2、（图案）巨酷头型穿着鲜、（图案）巨酷头型穿着鲜艳

30、艳嘻哈装留一撮小胡子带帽子的嘻哈装留一撮小胡子带帽子的酷男，挽着一个衣着传统的老酷男，挽着一个衣着传统的老太太，望镜头（表情酷）太太，望镜头（表情酷）老太太灰白头发带眼镜表情笑老太太灰白头发带眼镜表情笑咪咪咪咪背景为背景为Hip-HopHip-Hop和街舞图案和街舞图案（以强烈对比带来强大视觉冲（以强烈对比带来强大视觉冲击吸引眼球）击吸引眼球）外来置业定居外来置业定居人员人员消费水平高消费水平高追求品质追求品质对时尚略有敏感对时尚略有敏感学生及刚参加学生及刚参加工作的青年工作的青年消费水平差距大消费水平差距大追求品牌追求品牌时尚敏感度高时尚敏感度高外来置业定居外来置业定居人员人员消费水平高消费

31、水平高追求品质追求品质对时尚略有敏感对时尚略有敏感学生及刚参加学生及刚参加工作的青年工作的青年消费水平差距大消费水平差距大追求品牌追求品牌时尚敏感度高时尚敏感度高宣传品内容建议：（二）宣传品内容建议：（二）1 1、（文案）不是跟随（文案）不是跟随 而是引领而是引领 时尚百变时尚百变 地一万变地一万变2 2、（图案）前面一个花衬衫、（图案）前面一个花衬衫牛仔裤的夸张头型男，拎着牛仔裤的夸张头型男，拎着一堆购物袋子，在前面使劲一堆购物袋子，在前面使劲跑，表情搞怪无奈，侧头后跑，表情搞怪无奈，侧头后视，一群丫头太太拿着各种视，一群丫头太太拿着各种钱追钱追项目地域分析项目地域分析推广主题分析推广主题分

32、析项目介绍项目介绍目标客户分析目标客户分析推广渠道分析推广渠道分析具体推广步骤具体推广步骤推广渠道分析推广渠道分析推广渠道分析推广渠道分析长期见效推广长期见效推广短期见效推广短期见效推广媒体推广媒体推广街面推广街面推广小区推广小区推广校园推广校园推广媒体推广媒体推广长期见效推广长期见效推广媒体推广媒体推广优点：覆盖面广优点：覆盖面广 节省人力节省人力 一次投入有效期长一次投入有效期长 品牌塑造力强品牌塑造力强缺点：推广成本大缺点：推广成本大 见效缓慢见效缓慢推广渠道建议：推广渠道建议：采取车载电视广告投放采取车载电视广告投放 报纸广告报纸广告 电台广播电台广播 推广内容建议：推广内容建议：以品

33、牌推广为主，加之活动宣以品牌推广为主，加之活动宣 传与商品宣传传与商品宣传短期见效推广短期见效推广小区推广小区推广小区推广小区推广优点：对目标客户针对性强优点：对目标客户针对性强 见效快速见效快速 商品宣传与品牌塑造同时进行商品宣传与品牌塑造同时进行缺点：人力消费大缺点：人力消费大 对物业小区渗透力弱对物业小区渗透力弱推广渠道建议：推广渠道建议：住户门上住户门上DM单与商品宣传册单与商品宣传册 张贴张贴 赠送带年历的品牌宣传单赠送带年历的品牌宣传单 推广内容建议：推广内容建议：DM单与宣传册以商品宣传为单与宣传册以商品宣传为主主 带年历的品牌宣传单以品牌文带年历的品牌宣传单以品牌文 化宣传为主

34、化宣传为主短期见效推广短期见效推广街面推广街面推广街面推广街面推广优点：对目标客户针对性强优点：对目标客户针对性强 见效快速见效快速 商品宣传与品牌塑造同时进行商品宣传与品牌塑造同时进行缺点：人力消费大缺点：人力消费大 推广成本大推广成本大推广渠道建议：推广渠道建议：项目各出口处车站及街道派发项目各出口处车站及街道派发 DM单、宣传册，介绍项目内单、宣传册，介绍项目内部部 凡是敢兴趣的客户可直接导引凡是敢兴趣的客户可直接导引 入商场入商场 车体广告、车站广告（从副辐车体广告、车站广告（从副辐 区域至北行的公交车）区域至北行的公交车）路边广告牌路边广告牌 推广内容建议：推广内容建议：DM单与宣传

35、册以商品宣传为单与宣传册以商品宣传为主主 车体、车站与路边广告牌以品车体、车站与路边广告牌以品 牌文化为主牌文化为主校园推广校园推广优点：对目标客户针对性强优点：对目标客户针对性强 见效快速见效快速 效果持续时间长效果持续时间长 商品宣传与品牌塑造同时进行商品宣传与品牌塑造同时进行缺点：人力消费大缺点：人力消费大 推广成本大推广成本大推广渠道建议：推广渠道建议：校园内派发带年历的宣传海报校园内派发带年历的宣传海报 派发派发DM单单 校园内广告牌的广告校园内广告牌的广告 组织组织fans会地一会、地下党会地一会、地下党 组织招聘校园代理组织招聘校园代理 派发派发logo像章像章 VI产品（笔记本

36、、塑料袋、钱产品（笔记本、塑料袋、钱 包等小商品）进入校园卖场包等小商品）进入校园卖场 推广内容建议：推广内容建议：以时尚文化为主题和主要内容以时尚文化为主题和主要内容 的宣传品及广告进行宣传的宣传品及广告进行宣传短期见效推广短期见效推广校园推广校园推广长期见效推广长期见效推广项目地域分析项目地域分析推广主题分析推广主题分析项目介绍项目介绍目标客户分析目标客户分析推广渠道分析推广渠道分析具体推广步骤具体推广步骤具体推广步骤具体推广步骤2010420104月月-7-7月推广步骤方案时间横轴月推广步骤方案时间横轴4567开会统一认识分派任务具体推广步骤具体推广步骤2日日5日日各部门人员准备完毕宣传

37、品准备完成15日日20日日除校园代理外需招聘人员完毕翌日开始发放广告设计完成投放完成2日日5日日校园代理招聘完毕开始培训20日日校园fans会成立，举行活动VI小商品制作完成，进入校园卖场10日日检验各部门工作成绩及方案效果，决定下阶段投入5日日上交暑期策划方案18日日事件阶段事件阶段完成时间完成时间责任部门责任部门目的说明及实施步骤目的说明及实施步骤提交策划案到提交策划案到公司决策层公司决策层4月2日策划部为公司4月7月推广活动拿出活动方案，以使公司经营推广活动又快又好进行策划部拟订所需物品报财务部4月2日策划部方便财务部核算成本财务部核算成本完成4月5日财务部人力资源部开始招聘临时需要人员

38、4月5日人力资源部招聘推广活动所需要的临时工作人员，包括校园代理的招聘策划部联系宣传用品及广告设计制作4月5日策划部市场部开始确定广告投放位置4月5日市场部确定公交车广告的线路，车站广告的站牌位置，路边广告与校园广告的位置，媒体广告的投放媒体市场部确定完毕，联系投放广告开始4月8日市场部所需宣传品制作完成4月15日策划部具体推广步骤具体推广步骤推广具体方案推广具体方案事件阶段事件阶段完成时间完成时间责任部门责任部门目的说明及实施步骤目的说明及实施步骤人力资源部组人力资源部组织第一批招聘织第一批招聘员工培训员工培训4月15日人力资源、市场部、策划部第一批招聘上来的人员开始培训，培训由各部门派出人

39、员担任讲师，讲解一切需要注意的地方广告设计完成4月16日策划部送广告成稿去各相关单位4月17日市场部招聘工作人员完成、培训完成4月20日人力资源部、市场部、策划部组织人员开始街面及小区推广工作4月21日市场部、策划部市场部每天组织实行并督导，策划部进行抽查、指导收集市场反馈信息并分析工作开始4月22日市场部、策划部及销售管理部门销售管理部门收集活动效果信息，由市场部、策划部及销售管理部门共同分析，得出前推广效果结论所有广告均开始播映5月2日市场部市场部负责检查广告播映及登载是否符合与相关单位的合同规定校园代理招聘完毕开始培训5月5日人力资源，市场部、策划部具体推广步骤具体推广步骤推广具体方案推

40、广具体方案具体推广步骤具体推广步骤推广具体方案推广具体方案事件阶段事件阶段完成时间完成时间责任部门责任部门目的说明及实施步骤目的说明及实施步骤校园代理培训校园代理培训完成开始工作完成开始工作5月7日市场部校园代理由市场部进行工作管理收集校园代理及校园推广活动效果开始5月8日市场部、销售管理部门收集校园推广活动效果，并加以分析VI小商品制作完成，进入校园卖场5月10日策划部、市场部由策划部负责制作，市场部推入校园卖场，非卖赠送品由校园代理开始发送（logo像章等）关于校园fans会活动的策划开始5月11日策划部策划校园粉丝会成立后的一些活动，完成后准备所需要的用品及安排协调相关部门完成校园fans会成立，举行活动5月20日策划部、市场部两部门协调完成总结前段时间推广活动的效果及问题6月5日公司全体会议各部门开会总结前段工作的利弊得失，决定下一阶段的工作方向和投入数量、推广规模等暑期推广方案开始制作6月6日策划部为暑期推广工作制定具体步骤细节上交暑期策划方案到公司管理层6月18日策划部THANKSTHANKS感谢您的聆听，希望得到指正感谢您的聆听，希望得到指正关博作品关博作品