《红果“国强尊邸·美菊佳苑”商业部分——“东湖商业风情街” 推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《红果“国强尊邸·美菊佳苑”商业部分——“东湖商业风情街” 推广方案（39页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、 “国强尊邸国强尊邸”商业整体成功运作的基本点是能否顺利的启动，在一定商业整体成功运作的基本点是能否顺利的启动，在一定意义上，项目的整体营销其实质就是能否有针对性地把握红果目前的经济、意义上，项目的整体营销其实质就是能否有针对性地把握红果目前的经济、市场状况，恰如其分地确定价格策略、销售策略、推售策略、客户策略、市场状况，恰如其分地确定价格策略、销售策略、推售策略、客户策略、入市时机选择，以及相对应的市场推广方略、严密的销售组织流程，再配入市时机选择，以及相对应的市场推广方略、严密的销售组织流程，再配以后期娴熟的市场经营管理，真正的运作好项目。以后期娴熟的市场经营管理，真正的运作好项目。本方案
2、主要围绕营销目标，明确项目商业推广整体事项及具体工作安本方案主要围绕营销目标，明确项目商业推广整体事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。同时旨在为排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。同时旨在为“国强尊邸国强尊邸”商业部分的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工商业部分的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。作的顺利开展，实现发展商的预期目标。长长廊，岛与人工湖边地面用石桥连接。廊，岛与人工湖边地面用石桥连接。主要优势分析主要优势分析以红果人为主，红果周边县市人为辅，兼及外来投资置业的以红果人为主，红果周边
3、县市人为辅，兼及外来投资置业的人群。人群。将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：1、矿业老板及政府、矿业老板及政府/企事业单位的中高级管理人员企事业单位的中高级管理人员2、附近商业区个体商户及周边居民、附近商业区个体商户及周边居民3、周边城镇片区的商人及富有人群、周边城镇片区的商人及富有人群根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破。各个击破。形象主题广告词形象主题广告词 养眼，养生，养性，养心。养眼，养生，养性，养心。形象主题广告词延展形象主题广告词延展 湖景养
4、眼，美食养生，休闲养性，文化养心。湖景养眼，美食养生，休闲养性，文化养心。一、广告语梳理二、项目概况主推对象：主推对象：第一、二层（销售）第一、二层（销售）面积：面积：3222 预估销售达：预估销售达：80%一层商铺体量一层商铺体量10个临街商铺。二层个临街商铺。二层10个商铺。个商铺。项目项目1、项目多层部分商业为两层连通式商业铺面形式，框架结、项目多层部分商业为两层连通式商业铺面形式，框架结 构，可根据客户需要进行灵活分割销售。构，可根据客户需要进行灵活分割销售。2、积聚稳定人气基础和商业基础；推动物业升值，并与东湖、积聚稳定人气基础和商业基础；推动物业升值，并与东湖 公园之开发业态规划产
5、生互补。公园之开发业态规划产生互补。3、红果镇现有近、红果镇现有近9万人的口基数，及外来流动人口消费群体。万人的口基数，及外来流动人口消费群体。商铺商铺总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的利益点，总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的利益点，增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。三、客群分析三、客群分析客户群客户群矿业老板、政矿业老板、政府、金融及府、金融及企事业单位的企事业单位的高级管理人员高级管理人员年龄构成年龄构成：30-55岁岁购买用途：购买用途：70%为投资，少数自营，可做品牌餐饮、为投资，少
6、数自营，可做品牌餐饮、酒吧、娱乐或连锁经营，其尤为关心租金回报酒吧、娱乐或连锁经营，其尤为关心租金回报付款方式：付款方式：银行按揭多，一次性付款少银行按揭多，一次性付款少各商业区个体商户各商业区个体商户周边居民；周边居民；其它镇区商及富裕人其它镇区商及富裕人对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需要才会购买，较理性化。才会购买，较理性化。经济收入稳定，住房已解决，有积蓄经济收入稳定，住房已解决，有积蓄和较高的资金收入来源，购买，商铺和较高的资金收入来源，购买，商铺用于出租收租。用于出租收租。特征特征第一类第一类第一类四、推广策略四、推广策略
7、方向：方向：突显突显利益点利益点 增强投资者信心增强投资者信心东湖西出入口绝版地段东湖西出入口绝版地段1、随着东湖公园开发的顺利进展，未来人流量会迅速增长。2、商业气氛逐步形成。3、处于东湖公园环湖路与城区道路交汇处，交通方便，来往便利。4、物业设施最优。紧靠政府形象工程紧靠政府形象工程1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强3、投资的安全性有保障。经营规划1、商业部分体量不大，难具规模效应，只有走特色经营路 线，以吸引广大消费者。2、合理规划，营造良好有序的商业氛围。推广总原则推广总原则1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。
8、3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性。4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，促进销售。5、坚持品牌先行，概念跟进，产品导入，持续推广，全面跟进的策 略，多种媒介相结合，全方位整合。原则目的目的通过广告推广与销售的配合迅速销售商铺，提升项通过广告推广与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。目知名度与美誉度。五、推广步骤五、推广步骤推广命名：推广命名：东湖商业风情街东湖商业风情街目标：目标：1、2层商铺销售达层商铺销售达80%红果首个集休闲、娱乐、餐饮于一体的商业街区红果首个集休闲、娱乐、餐饮于一体的商业街区销售主题：销售主题：六盘水市最具投资潜力
9、的商业街区投资方式：投资方式：可自营、可出租，可自营、可出租，自由支配自由支配投资回报：投资回报：是背靠大树好乘凉，是背靠大树好乘凉，投资收益稳定可靠。投资收益稳定可靠。经营前景经营前景：凭借经营特色项目优势，凭借经营特色项目优势，坐享其成坐享其成 营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略，它虽营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略，它虽由营销战略所规定，是对营销战略的进一步细化，但自由营销战略所规定，是对营销战略的进一步细化，但自身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性的发身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性的发挥的，从而使战略本身更加血肉丰满，最终得以完美的挥的，从而使战略本身更加血
10、肉丰满，最终得以完美的实现。实现。红果红果“国强尊邸国强尊邸”商业在住宅部分热销的前提下商业在住宅部分热销的前提下提供全面的广告与行销推广支持，以提供全面的广告与行销推广支持，以“销售造势，传播销售造势，传播先行先行”的市场化操作原则，扩大对外宣传和形象塑造，的市场化操作原则，扩大对外宣传和形象塑造，提高项目在红果的知名度及经营影响力、辐射力。与住提高项目在红果的知名度及经营影响力、辐射力。与住宅部分的尾盘销售形成有利互补。宅部分的尾盘销售形成有利互补。1、各项销售准备工作，产权分割、销售政策、推售计划、价格策略 相关文本，以及人员和场地现场；2、达到相当数量的准客户，以确保开盘形成旺销；3、
11、国强项目住宅销售到一定程度，同时东湖公园开发进入实质阶段，未来前景得到初步展示。4、借助人员直销，广泛吸引客源；五、销售均价五、销售均价第一步：蓄势阶段第一步：蓄势阶段第二步：引爆阶段第二步：引爆阶段第三步：全面沸腾第三步：全面沸腾分阶段推广实施分阶段推广实施第一步：蓄势阶段第一步：蓄势阶段阶段推广策略阶段推广策略引导引导期期/客户客户加速加速累计累计期期推广目标：主力商及餐饮招商为主，唤起广泛市场关注度，展开人员直销，为开盘蓄积客户；营销策略：结合项目定位、及地理位置的优越性，突出卖点与未来发展前景，树立投资者、经商者信心，促进销售。销售手段：通过宣传资料及户外广告，在红果镇区及主要重点乡镇
12、开展形象展销，联系相关行业协会包括酒店、银行系统、保险系统等，寻找高端客户，展开 营销；营销手段：深化项目定位，通过多方位推广渠道，巡展推广；阶段推广策略阶段推广策略投资投资引导引导期期/内内部认部认购期购期推广目标：投资分析引导客户决策，快速消化有意向客户及关系客户，为开盘蓄势；卖点策略卖点策略营销手段：集中式认购选购；进行解筹。第二步：引爆阶段第二步：引爆阶段阶段推广策略阶段推广策略开盘开盘期期推广目标：轰动市场，形成热销局面，达到短期大量成交；卖点策略卖点策略媒体的运用媒体的运用总策略总策略集中火力，趁热打铁，迅速升温湖景商业商铺投资，增强投资者对商铺对开发商以及东湖湖景商业开发的信心。
13、1、以硬性的形象+主卖点系列DM广告为主，主题则突 出 高回报、高收利。2、体现商铺的各种对投资者有利的优势3、展现湖景商业给投资者、商家所带来的休闲娱乐经济。媒体主要内容媒体主要内容广告表现：重形象 系列广告突出最有力卖点 造成强烈的视觉冲击感受媒体组合媒体组合DM单张单张直销传播直销传播及时、时效、高频率投放 红果镇的主要商业区 红果周边乡镇“以柏果、盘江、城关”等经 济较好的乡镇政府及事业单位的公务员 矿业老板及中高级管理者发放对象发放对象 售楼处直销 邮政等其他类的宣传资料 投放媒体选择：DM海报、户外广告、车身广告第三步：全面沸腾第三步：全面沸腾媒体执行媒体执行1、项目住宅部分销售工
14、作取得阶段性成功，国强项日渐被市 场认可，关注度加大，人气和商业氛围逐渐成熟。2、东湖开发进入实质性阶段，湖景商业得到初步展示。前提前提1、DM单，主诉求：商铺为投资者带来高额回报。及商铺的 安全性、管理体制的 严谨化。次诉求：项目的优势，增强 投资者的信心。2、其它媒介的跟进：户外展板、车体活动营销活动营销充分利用各种假节日 比如”3.15”，就可以用“消费者权益保护日,”的主题。情人节、妇女节、教师节、儿童节、劳动节等都可以临时推出新的休闲活动主题，火爆它一把，既增加人气又能对商业氛围的营造起到促进作用。拱门拱门/气球气球凸现最大市场关注，吸引消费群体关注，作投资和消费的引导，营造热销气氛目的目的拱门两座，氢气球数量6个，现场包装现场包装谢谢鉴赏预祝项目商业销售取得圆满成功！
红果“国强尊邸·美菊佳苑”商业部分——“东湖商业风情街” 推广方案
