重点项目探讨-地州渠道开拓及产能提升.pptx

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1、地州开拓及产能提升 李锦文 2015.1.18 2 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. CONTENT1 Q1-Q3回顾2 渠道开拓3 产能提升4 团队管理 3 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. CONTENT1 Q1-Q3回顾 4 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. STI整体增长 1251 3774 5832FY14-Q1 FY14-Q2 FY14-Q3承载率16% 承载率62%承载率42%数据来源：平台通报p Q1

2、-Q3承载率提升46%p Q1-Q3STI提升366%（单位：台） 5 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. NB 3、国庆备货超过1000台，国 庆7天实际OUT量517台。国庆促销14.6.24 24 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. 有节奏的营销活动 1、川东西承诺1064台；2、后因供货原因，实际提升近700台 商促会 1、物料+培训支持，提升店面 销售氛围及势能；2、销售奖励，提升店员的销售 热情；3、1周备货168台。一体机OUT方案 1、提笔记本，1：1搭配刀具6

3、件套及锅具4件套；2、一周内笔记本提货量270台元旦笔记本备货案1、共支持了10场促销活动；2、总共OUT195台。元旦促销支持15.1.3 25 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. 活动支持 26 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. 川东西个性化物料&礼品手提袋 MINI-X展架 苏泊尔四件套 泰迪熊 X展架 音箱 耳机 爆炸贴 27 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. Q3川东西部份商机经销商名称 客户名称 数量（台）

4、 机型乐山齐科电脑 乐山公积金管理中心 42 扬天S3040-00/G3250/2G/500/眉山市昌源办公设备有限公司 眉山市人民检察院 19 T4900眉山市昌源办公设备有限公司 眉山市人民检察院 15 LenovoB40-30眉山市昌源办公设备有限公司 眉山市人民检察院 26 扬天S4040-41G3240/4G/1T(/1G独立显卡四川兴四方商贸有限公司 商务局 30 B40-70 I3四川兴四方商贸有限公司 广电 15 B40-70 I5南充睿智 龙门中学 50 T4900 I3 南充睿智 南充市农发银行 48 T4900 I5(不含显示器)南充万维 南充职业技术学院 60 B440

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6、天店，进一步绑定合作。1、受前几任业代的负面影响，对分区负责情绪非常大；2、消费乡镇开发商，对扬天业务不感冒。案例2夹江智博 1、“低价”破冰，建立合作； 2、 加强培训，紧盯OUT，提升对扬天产品盈利的信息；3、 资源投入“小而多”，提高厂商曝光，巩固合作惯性。1、扬天游离渠道，接洽时已3个季度没有和正规分销商合作；2、对联强产品价格意见大，不愿意进货，更不愿卖新品。案例3鑫长信 1、电脑城抢占落空，对厂商的支持抱怨很大；2、受家庭变故影响，对PC业务信心不足，无心经营。1、由分销垫付装修报销款，打开“水龙头”；2、永远比消费快1步；3、人性关怀，将渠道当朋友。 29 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. 过程管理1、工作周报2、微信定位+惠商APP 30 2014 Lenovo Confidential. All rights reserved. 优化激励