网络营销与策划03第三章-网络营销平台

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1、第 三 章 网 络 营 销 平 台3.1有 站 点 网 络 营 销 平 台3.2无 站 点 网 络 营 销 平 台 指 在 网 站 建 设 前 对 市 场 进 行 分 析 、 确 定 网 站 的 目 的 和 功 能 ， 并 根 据 需 要 对 网站 建 设 中 的 技 术 、 内 容 、 费 用 、 测 试 、 维 护 等 做 出 规 划 。 主 要 内 容 ： 1、 明 确 企 业 网 站 目 标 ： 指 企 业 打 算 利 用 网 站 进 行 哪 些 活 动 。 2、 分 析 网 站 的 服 务 对 象 ： 包 括 （ 1） 预 期 网 站 的 主 要 目 标 受 众 的 地 区 分 布

2、（ 2） 网 站 浏 览者 的 构 成 情 况 （ 3） 网 站 浏 览 者 的 消 费 行 为 等 3、 确 定 网 站 提 供 的 信 息 和 服 务 ： 根 据 访 问 者 的 需 求 规 划 站 点 的 结 构 和 设 计 信 息 内 容 。3.1有 站 点 网 络 营 销 平 台 有 站 点 网 络 营 销 平 台 式 指 企 业 通 过 建 立 的 网 络 营 销 网 站 而 搭 建 的 网 络 营 销 平 台 。3.1.1网 络 营 销 站 点 规 划 4、 选 择 拟 建 立 的 网 站 类 型 ： 信 息 型 、 广 告 型 、 信 息 订 阅 型 、 在 线 销 售 型 、

3、 售 后 服 务 型 、 综 合 型 电 子 商 务 站 点 。 5、 网 站 内 容 定 位 ： 定 位 要 点 （ 1） 根 据 企 业 的 核 心 业 务 定 位 网 站 内 容 （ 2） 根 据 用 户 的 信 息 需 要 定 位 网 站 内 容 （ 3） 网 站 内 容 应 当 突 出 顾 客 ， 弱 化 自 身 6、 确 定 站 点 建 设 的 人 员 安 排 和 预 算 ： 在 分 析 站 点 的 战 略 影 响 的 规 划 好 站 点 的 经 营 目 标 和 服 务 对 象 后 ， 就 应 当 对 站 点 的 建 设 做 出具 体 的 人 员 安 排 和 预 算 。 7、 分

4、析 网 站 的 成 本 效 益 ： 企 业 网 络 营 销 站 点 的 建 设 是 一 项 长 期 发 展 计 划 ， 但 如 果 投 入 成 本 过 大 而 收 益 太 小 ， 势 必 影响 它 的 持 续 发 展 ， 因 此 合 理 核 算 域 名 成 本 和 收 益 ， 以 保 成 本 收 益 为 准 来 支 持 结 构 合 理 地 营 销 计划 ， 避 免 提 前 过 多 浪 费 投 入 。 3.1.1网 络 营 销 站 点 规 划 1、 网 站 设 计 原 则 ： 为 了 使 网 站 达 到 预 期 的 效 果 ， 提 高 网 站 的 访 问 率 ， 在 设 计 网 站 时 应 当

5、遵 循 一 定 的 原 则 。 2、 网 站 功 能 设 计 ： 一 个 结 构 完 善 的 、 设 计 合 理 的 网 络 营 销 站 点 可 以 方 便 客 户 通 过 企 业 影 响 站 点 获 取 信 息 、订 购 产 品 和 寻 求 售 后 服 务 。 3、 网 站 模 式 设 计 ： 网 站 模 式 设 计 是 一 个 站 点 开 发 设 计 的 基 础 ， 它 必 须 在 网 页 制 作 前 完 成 ， 制 作 网 页 时 必须 遵 循 网 站 设 计 好 的 模 式 ， 以 保 持 制 作 完 成 后 的 网 站 能 给 访 问 者 留 下 统 一 的 形 象 ， 方 便 访问

6、 者 访 问 网 站 的 内 容 。 4、 网 站 平 台 综 合 设 计 ： 完 整 的 网 络 营 销 活 动 需 要 五 种 基 本 的 平 台 ， 信 息 平 台 、 制 造 平 台 、 交 易 平 台 、 物 流 平台 和 服 务 平 台 。 3.1.2网 络 营 销 站 点 设 计 5、 网 页 设 计 ： 网 页 制 作 分 为 静 态 网 页 和 动 态 交 互 功 能 的 网 页 ， 对 于 前 者 一 般 人 员 经 过 培 训 就 可 以 ，但 对 于 动 态 交 互 网 页 可 能 还 需 要 编 程 ， 这 时 可 以 请 专 业 公 司 进 行 制 作 。 6、 网

7、 站 管 理 系 统 设 计 ： 主 要 是 指 根 据 网 站 目 标 开 发 出 的 一 些 辅 助 管 理 系 统 ， 如 数 据 库 管 理 、 网 站 内 容 维 护 系统 ， 网 站 内 容 更 新 系 统 和 网 站 跟 踪 审 计 系 统 等 。 7、 网 站 搜 索 功 能 设 计 ： 如 果 说 搜 索 引 擎 网 站 是 对 网 络 外 部 信 息 的 重 新 整 合 的 话 ， 那 么 站 内 搜 索 就 是 对 站 内 信 息 的 整 合 。 3.1.2网 络 营 销 站 点 设 计 8、 不 同 企 业 类 型 的 网 站 设 计 ： 企 业 网 站 建 设 在 企

8、 业 不 同 的 发 展 阶 段 应 有 不 同 的 侧 重 点 ， 应 当 根 据 企 业 的 不 同 类型 采 用 不 同 的 设 计 方 案 。 9、 网 站 设 计 与 管 理 中 的 错 误 （ 1） 不 知 道 为 什 么 要 建 立 网 站 （ 2） 为 上 司 设 计 网 站 （ 3） 让 网 站 的 结 构 符 合 组 织 的 结 构 （ 4） 使 用 多 个 代 理 公 司 （ 5） 内 容 陈 旧 ， 缺 少 更 新 等 等 。3.1.2网 络 营 销 站 点 设 计 1、 准 备 站 点 资 料 首 先 ， 要 策 划 网 站 的 整 体 形 象 ， 要 统 筹 安 排

9、 网 页 的 风 格 和 内 容 ； 其 次 ， 公 司 的 简 介 、 产 品 的 资 料 、 图 片 、 价 格 等 需 要 反 映 在 网 上 的 信 息 ； 最 后 ， 准 备 一 些 公 司 提 供 增 值 服 务 的 信 息 资 料 ， 如 相 关 产 品 技 术 资 料 、 市 场 行 情 信 息 等 。 2、 选 择 站 点 开 发 工 具 主 页 设 计 工 具 软 件 ； 图 像 处 理 软 件 ； 声 音 、 影 视 处 理 软 件 ； 交 互 式 页 面 程 序 设 计 软 件 。 3、 申 请 域 名 可 以 委 托 当 地 网 络 服 务 公 司 代 理 申 请 域

10、 名 ， 也 可 以 直 接 向 有 关 机 构 申 请 。 4、 选 择 企 业 网 站 入 网 方 式 主 要 有 三 种 ： 托 管 主 机 、 虚 拟 主 机 、 专 线 主 机 。 3.1.3网 络 营 销 站 点 建 设 5、 网 站 发 布 测 试主 要 内 容 有 ： （ 1） 服 务 器 稳 定 性 （ 2） 程 序 及 数 据 库 测 试 （ 3） 网 页 兼 容 性 测 试 （ 4） 所 需 有 进 行 的 其 他 测 试6、 网 站 维 护主 要 内 容 ： （ 1） 服 务 器 及 相 关 软 硬 件 的 维 护 ， 确 保 软 硬 件 性 能 良 好 （ 2） 数

11、据 库 维 护 ， 确 保 数 据 准 确 无 误 ， 及 时 更 新 （ 3） 制 定 网 站 维 护 的 相 关 规 定 ， 将 网 站 维 护 制 度 化 、 规 范 化3.1.3网 络 营 销 站 点 建 设 1、 网 站 的 个 人 交 易 平 台 服 务 （ C to C） 模 式 这 种 方 式 的 代 表 网 站 是 ebay， 其 交 易 方 式 主 要 是 以 个 人 竞 拍 的 形 式 。 2、 在 线 广 告 在 线 广 告 是 网 站 盈 利 的 比 较 普 遍 的 方 式 ， 其 形 式 多 样 ， 从 Banner、 LOGO广 告 ， 到Flash多 媒 体 动

12、 画 、 在 线 影 视 等 多 种 多 样 。 3、 短 线 铃 声 等 移 动 运 营 服 务 互 联 网 短 线 铃 声 下 载 ， 给 网 站 提 供 了 一 个 非 常 良 好 的 人 气 转 利 润 的 盈 利 模 式 。 4、 网 上 零 售 （ B to C） 模 式 两 种 操 作 方 法 ： 自 己 经 销 的 产 品 ， 通 过 互 联 网 销 售 ； 建 立 一 个 网 上 零 售 的 平 台 ， 让 更 多 的 商 家 通 过 此 平 台 销 售 他 们 的 产 品 。 3.1.4网 站 的 盈 利 模 式 5、 特 殊 信 息 收 费 上 网 时 我 们 时 常 遇

13、 到 有 些 网 站 的 信 息 必 须 是 注 册 用 户 才 能 阅 读 ， 有 些 甚 至 必 须 是 收 费用 户 ， 这 就 是 网 站 特 殊 信 息 收 费 服 务 类 型 。 6、 B to B 交 易 平 台 B to B（ business to business） 就 是 商 家 与 商 家 的 交 易 。 7、 软 件 下 载 软 件 下 载 可 以 说 是 网 上 零 售 的 一 部 分 ， 只 是 其 销 售 的 产 品 为 软 件 ， 可 以 在 线 直 接 下 载 ，而 无 须 物 流 的 运 输 过 程 。 8、 互 联 网 上 网 服 务 互 联 网 的 发

14、 展 不 能 缺 少 的 是 互 联 网 的 上 网 服 务 ， 既 然 互 联 网 已 经 成 了 经 济 体 系 和 生 活的 重 要 组 成 部 分 ， 就 会 需 要 一 大 批 的 互 联 网 服 务 提 供 商 。 3.1.4网 站 的 盈 利 模 式 9、 网 络 游 戏 尽 管 大 部 分 人 可 能 不 去 上 网 打 游 戏 ， 但 是 游 戏 市 场 的 潜 力 是 巨 大 的 。10、 网 上 远 程 教 育 所 谓 网 上 远 程 教 育 ， 就 是 通 过 计 算 机 网 络 、 多 媒 体 与 远 程 通 讯 技 术 相 结 合 的 形 式 实 现 的一 种 跨

15、地 区 、 跨 学 校 的 全 新 的 教 育 体 制 与 教 学 模 式 。11、 网 上 直 播 这 种 营 销 模 式 是 从 电 视 盒 广 播 那 里 引 进 发 展 而 来 的 。12、 网 络 专 供 信 息 网 络 专 供 信 息 是 指 根 据 有 关 政 府 和 企 事 业 单 位 的 特 殊 需 要 ， 网 络 媒 体 为 其 定 制 的 一 种 专业 性 很 强 ， 有 一 定 的 实 用 性 和 实 效 性 的 电 子 读 本 ， 订 购 者 通 过 网 络 媒 体 所 给 的 网 络 通 行 证 定期 收 阅 。 3.1.4网 站 的 盈 利 模 式 3.2无 站

16、点 网 络 营 销 平 台3.2.1 接 入 Internet的 方 式 1、 拨 号 IP方 式 所 谓 IP拨 号 方 式 是 将 使 用 一 台 计 算 机 模 拟 一 个 终 端 ， 并 通 过 电 话 线 与 一 个 Internet主 机相 连 的 最 简 单 的 方 式 。 2、 局 域 网 方 式 如 果 本 地 的 微 机 较 多 而 且 需 要 有 多 人 同 时 使 用 Internet， 可 以 考 虑 把 这 些 微 机 连 成 一 个以 太 网 ， 再 在 网 中 选 择 一 台 计 算 机 作 为 Internet网 络 代 理 服 务 器 ， 并 在 其 上 运

17、 行 代 理 服 务 器 软件 ， 局 域 网 中 所 有 其 他 都 通 过 代 理 机 间 接 地 连 接 到 主 机 上 。 3、 广 域 网 方 式 如 果 本 地 有 比 较 大 的 多 客 户 主 机 或 者 多 台 主 机 已 经 连 成 一 个 广 域 网 ， 可 考 虑 采 用 路 由 器的 方 式 吧 上 述 网 络 作 为 一 个 子 网 连 接 到 一 台 已 经 在 Internet上 的 主 机 上 ， 使 整 个 子 网 上 的 客 户都 可 以 使 用 Internet。 3.2.2 开 展 无 站 点 网 络 营 销 活 动 无 站 点 网 络 营 销 就 是

18、 企 业 没 有 建 立 自 己 的 网 站 ， 而 是 利 用 互 联 网 上 的 资 源 ， 开 展 初 步的 网 络 营 销 活 动 ， 属 于 初 级 的 网 络 营 销 。 无 站 点 营 销 以 利 用 网 络 信 息 资 源 为 主 ， 包 括 发 布信 息 和 收 集 其 他 企 业 的 产 品 信 息 ， 同 时 也 可 以 开 展 简 单 的 电 子 商 务 。 1、 企 业 开 展 网 络 营 销 ， 首 先 从 了 解 互 联 网 开 始 一 些 企 业 之 所 以 能 够 冷 静 面 对 近 似 疯 狂 的 网 络 浪 潮 ， 是 因 为 经 营 者 更 清 楚 自 己 的 需 要 ，他 们 不 愿 把 有 限 的 资 源 投 入 到 无 限 的 收 益 预 期 之 中 。 通 过 对 互 联 网 的 逐 步 了 解 ， 企 业 才 可能 逐 步 走 向 网 上 经 营 之 路 。 对 于 大 多 数 传 统 企 业 来 说 ， 这 个 阶 段 显 得 更 为 普 遍 。 2、 无 站 点 网 络 营 销 的 主 要 方 式 （ 1） 免 费 发 布 供 求 信 息（ 2） 检 索 商 品 信 息（ 3） 网 上 拍 卖（ 4） 加 入 专 业 经 贸 信 息 网（ 5） 加 入 行 业 信 息 网 3.2无 站 点 网 络 营 销 平 台 谢 谢 ！