猫妈（杨璐）在护肤品领域深耕多年，所经营的企业有独立的实验室和护肤品研发团队以及生产基地。

“猫妈说护肤”在看点直播从零粉丝开始入场，打造美妆类目下母女CP电商直播间。

能够很好地帮助商家去做推广裂变和带货以及增加粉丝粘性。

粉丝在成为直播间推广员后。通过给好友推广商品的同时也获得了“福利”，这样更能激励粉丝们去做更多的分享。

每天都会在粉丝团、朋友圈中招募推广员，并在粉丝团中推广直播间内的商品，同时还会招募粉丝团的团长，完成招募后教团长如何运营社群、招募粉丝以及推广员。

简单来说，每次直播的时候都需要给粉丝们宣传看直播也能赚钱的概念，还有结合产品去互动。

例如12/27决赛夜当天在直播间中做了“成为推广员，邀请两位朋友，可以一分钱获得小蓝书面膜一盒”这个活动，当天就有不少新增推广员参与进来，直播间领取小蓝书面膜数量激增。

*直播间领取画面

会的。未来会个性化制造不同推广粉丝的利益点，以便更精确的激励粉丝。

比如会在直播过程中引导下单的粉丝加入成为粉丝团的一员，而团长则是在直播外通过在腾讯直播APP中生成的招募推广员的二维码海报来招募。

哈姆宝贝优选直播间是从2020年2月开始看点直播之旅的，之所以选择看点直播，因为公司有自己母婴连锁门店，疫情期间很多宝妈购物不方便，都是通过微信或微商城下单，于是选择了看点直播，利用社群和朋友圈以及点对点沟通，快速的积累直播粉丝。

有两个好处，第一是快速裂变，打造自己的推广体系，同时让粉丝的粘合度更高。 

第二是快速打造直播间内的爆品，在这次比赛中，直播间内就卖爆了哈丁宝贝洗衣液，这款洗衣液的订单相较平时来说是翻倍的增长。

*直播间内热卖画面

简单来说有三点：精准找到推广员人群、直播前充分预热、产品优势。

直播流程是概括下来分为这三个部分：

直播前：在所有社群里提前推广和预热；

直播中：重点铺垫，“自用省钱、分享赚钱”的理念；

直播后：主动回访，并及时对粉丝在群里提出的问题进行解答。

会的。后续会针对粉丝特点来使用直播推广功能，并针对优质推广员更多的奖励，再建立一些专门的社群，加强对推广员的管理和分类。

我是一名爱笑的主播，茜茜！从2020年3月份开始到现在，从一名美衣主播蜕变成了一名达人主播。粉丝们都说看我们的直播像看综艺节目，现在对团队来说，直播不仅仅是份工作，更是每天的快乐源泉！

能够很好的裂变一部分客户并且促进老带新的产生，粉丝在这个过程中享受到了福利，更好的提高了粉丝对直播间的粘性。

通过比赛中使用直播推广功能，总结出了以下几点：

1.预告直播内容

直播前会提前录制好预热视频和准备好文字的规则介绍发到粉丝群里面；

2.招募过程中不设门槛

这样通过社群就几乎招募到了在比赛中的所有推广员；

3.粉丝招募精确化

针对看点空间里7级以上的粘性较高的“真爱粉”会一对一的沟通，让粉丝们能快速理解活动规则并进入推广员的角色中；

4.结合粉丝特性来选品并同时合理设置佣金

例如在本次活动把所有的产品都设置为推广商品，很多低单价，如9.9的商品也能够让粉丝得到佣金，这样加大了粉丝去推广的积极性和效果。

会的。后续使用直播推广功能上，会更多集中在新品和单独的推广商品上面，这样除了更好的让利粉丝，还能促进直播间的裂变和增加粉丝的粘性。