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正睿营销管理咨询流程基于营销管理咨询的本质,咨询人员综合运用市场营销的理论与方法,通过深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状,发现企业存在的优、劣势以及面临的市场机会与威胁,从而帮助企业解决现存的问题,改善和创新企业的市场营销活动,使企业能够更好地规避风险,把握机会,迎接挑战,促进企业获得健康、持续发展。营销咨询服务也是一种智力型服务活动。
营销管理咨询的任务有三项:
①帮助企业找出或判断经营上的主要问题,找出主要的原因,提出切实可行的改进方案;
②指导企业实施改进方案,通过培训,强化企业自身解决问题与良性循环的能力;
③传授企业营销管理理论和科学的方法,培训整个团队,从根本上提高整体素质。
营销管理咨询师的作用:
①协助企业管理者认清企业当前最重要的管理问题;l印证高层管理人员的想法,促进企业内部达成共识;
②借鉴其他优秀企业的管理和业务运作模式;
③为企业带来新的观念,开拓管理者和员工的管理和经营思路;
④为企业带来新的管理工具和分析方法。
营销管理咨询师需要注意的:
①咨询师不是先知,不能规避经营和决策的风险,只能降低;
②咨询师不是经营者,不能替代企业的决策;
③咨询师不是员工,不能指望顾问来推动方案的实施;
④咨询师不是法官,不能指望顾问来解决企业内部的分歧;
⑤咨询师不是牧师,不能指望顾问来改变企业的文化;
⑥咨询只是一个项目,不能指望通过咨询改变企业的一切。
营销管理咨询流程
营销管理咨询实施的阶段划分
营销管理咨询的实施时间通常为6个月(从召开营销升级动员大会的当天起计算),按时间的划分,我们正睿营销管理咨询流程分为三个大阶段:
第一个阶段为调研阶段,时间为20天左右。
该阶段的主要工作内容为:
1、召开营销升级动员大会;
2、调研;
3、撰写调研报告以及实施方案;
4、陈述调研报告及实施方案;
5、召开营销升级誓师大会。
第二阶段为推进阶段,时间一般为5个月。
该阶段的主要工作内容为:
1、根据调研报告进行实施阶段;
2、建立新的营销模式和工作流程,提升企业控制力和凝聚力。
第三阶段为总结阶段,时间一般为10天。
该阶段的主要工作内容为:
1、写项目总结;
2、制作总结大会用PPT;
3、召开管理升级总结大会。
很多咨询公司把营销管理咨询叫作“营销管理升级”。在营销咨询服务流程中,掌握一定方法与原则,能更顺利的开展工作。正睿咨询潜心研究管理咨询服务16年积累大量成功案例和经验,对此总结出独有的一套管理咨询成功法则,这也是正睿作为制造业驻场式咨询标杆企业的一大原因,想了解正睿营销管理咨询服务的朋友欢迎关注正睿咨询相应栏目。
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