良品铺子线下门店超3000家，全渠道布局带来持续正增长
作者： ai蓝媒汇
| 发布于: | 雪球 | 转发：0 | 回复：0 | 喜欢：0 |
据了解，全渠道一直是 良品铺子的护城河，在抵御市场风险中呈现极强的韧性。线下保持拓店节奏，加速华南、西南及华中关键城市布局渗透，新开门店300家。截至6月底，良品铺子的线下门店数量为3,078家，分布于23个省/自治区/直辖市的189个城市。
良品铺子深耕抖音 快手等社交电商渠道，有效抢占市场规模，围绕社交用户需求定制多样化零食礼包和坚果礼盒，建立自播账号矩阵进行高效转化，与抖音快手超头部达人深度合作打造多个行业爆款案例。2022年年货节旺季实现高速爆发，较去年同期销售额增幅超500%。随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，良品铺子快速布局 美团优选、兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖服务62个城市，累计服务社区消费者同比增加67%。
流通渠道是 良品铺子近年布局的新兴渠道。良品铺子聚焦北方市场，依托优质的经销商体系，半年累计覆盖23000多家社会零售终端，与多家新型连锁商超建立战略合作关系，打造出猪肉脯、小黄鱼等优质商品。同时，大客户团购渠道也在快速拓展，并开发出了行业协会分销、企业超市及高铁分销的全新模式。上半年，良品铺子团购及流通渠道共实现营收2.04亿，同比增长63.14%。
作为零食赛道头部品牌，面对国内疫情散发、线上经营环境变化、原材料成本上涨等多重挑战， 良品铺子进一步聚焦业务策略。长江证券认为，下半年需求疲软和疫情扰动有望逐步缓解，行业长期成长逻辑不改，以良品铺子为代表的零食企业，随着线下门店业态客流的逐步恢复将带来门店收入和坪效复苏，全渠道融合带来周转效率持续提升，差异化品牌定位有望带来公司获客成本逐步降低，从而推动公司盈利能力进一步提升。